Un startup din România a lansat un ghid pentru afacerile din țara noastră, în contextul tarifelor comerciale ale SUA

Startup-ul românesc OptiComm.AI a lansat un ghid cu informații pentru afacerile românești, în contextul tarifelor comerciale anunțate de SUA săptămânile trecute, arată Startupcafe.ro

România se numără printre regiunile afectate de noile tarife americane și de riposta altor țări vizate, țări care vor aplica tarife mărite pentru produsele provenite din Statele Unite. 

Sectorul e-commerce este și el afectat de schimbările de pe piață, astfel încât multe magazine online pot fi mai vulnerabile decât cele fizice, unde cumpărătorii pot alege pe loc alternative la produsele afectate de scumpiri.

Analize Economedia

Analiză „la cald”. Ce impact vor avea taxele vamale americane pentru România?

ANALIZĂ Memento: Cum a arătat criza economică izbucnită în 2009 în România, venită tot din SUA / Au fost necesare măsuri dure de austeritate pentru redresare / Ca și acum, economia avea dezechilibre majore / Analiștii avertizează că politicile lui Trump împing Statele Unite în recesiune

ANALIZĂ Juniori pe piața muncii în IT-ul lovit de turbulențe. Experiențe de candidați: „Aproape orice postare pe LinkedIn are peste 100 de aplicanți”/ „În cazul în care nu ai absolvit o facultate, angajatorii nici nu te mai bagă în seamă”

ANALIZĂ Piața hotelieră, în vizorul dezvoltatorilor: Unități de jumătate de miliard de euro ar urma să fie inaugurate în următorii trei ani/ Care sunt marile branduri așteptate

ANALIZĂ Oul românesc: Producția anuală, peste 145.000 t / Locul 8 în Uniunea Europeană, la numărul de găini ouătoare, deși procentual România se situează sub 3% / Care sunt piețele principale

ANALIZĂ Ce s-a întâmplat pe piața RCA în ultimii 10 ani / Cât ne-au costat și cât ne costă falimentele: Prețul unei asigurări RCA a crescut de aproape 3 ori în perioada 2021-2024

ANALIZĂ De la export masiv de energie la import masiv, în nici 7 ore. Amplitudine de 3.700 MW într-o zi și ce spune acest lucru de starea Sistemului Energetic Național

ANALIZĂ Eliminarea facilităților fiscale începe să se vadă în venituri. Cum au scăzut salariile medii nete în ianuarie 2025 în domeniile vizate? IT-ul, cel mai bine plătit sector din piața muncii din România, a marcat un minus de 700 de lei de la o lună la alta – GRAFIC

Analiză. Statele Unite au ieșit „șifonate” din ultimele războaie comerciale cu China. Un nou conflict tarifar aduce noi riscuri pentru economia americană, în era AI

ANALIZĂ Antreprenoriat feminin în România: Doar una din 15 femei intenționează să demareze o afacere/ Avem un antreprenoriat de subzistență mai degrabă decât unul bazat pe inovație/ Digitalizarea aduce oportunități

ANALIZĂ România are o rată a șomajului ridicată în rândul tinerilor, de 25%, considerabil peste media UE/ Care sunt motivele, ce locuri de muncă pot găsi totuși aceștia și ce salarii se oferă?

ANALIZĂ Șantiere pentru verde: Mai multe orașe din România au în derulare proiecte de parcuri în 2025. Cum arată acestea și cât costă realizarea lor?

GRAFIC Evoluția cheltuielilor de apărare în România, țară cu război la graniță, și la vecini în ultimii 10 ani. Economiști: România a cheltuit doar aproximativ 42% din bugetul de apărare pe echipamente și infrastructură militară/ Deficitul bugetar limitează spațiul de manevră pentru creșterea cheltuielilor

ANALIZĂ De ce e importantă Germania pentru economia României? Este cel mai mare investitor străin în țara noastră și principalul partener comercial

GRAFIC Mii de angajați își pierd locul de muncă la început de 2025, după o creștere de 50% a concedierilor în 2024 / Harta concedierilor colective din România: cele mai afectate județe și sectoare

ANALIZĂ Peisaj din sectorul industrial, într-un an care a început cu reorganizări și concedieri în fabrici. Consultanți: Companiile sunt interesate de reducerea spațiilor și optimizare/ Unii jucători și-au diminuat suprafețele sau au renunțat la unități, dar vin și jucători noi

ANALIZĂ Cât a alocat statul și cât a cheltuit Armata română în ultimii ani pentru apărare. Pregătirile României nu s-au ridicat la nivelul țărilor NATO și UE din regiune

GRAFIC. Cum arată cheltuielile, veniturile și impozitele din România față de cele ale vecinilor din UE. Analiză Romanian Economic Monitor: Instabilitatea politică internă și presiunile economice externe, provocările semnificative pentru bugetul pe 2025

Analiză. Șantierele sportului în 2024: Peste 100 de proiecte, de sute de milioane de lei, au fost finalizate anul trecut. Care sunt cele mai mari investiții în derulare în acest an?

La vremuri noi tot noi: Posturi importante din companii sau agenții de sub umbrela statului, ocupate de clienți vechi ai funcțiilor publice

FOTO Topul aeroporturilor din România în funcție de trafic și inaugurările de proiecte noi așteptate în 2025

ANALIZĂ Bilanț „negru” în companiile prezente în România: Concedieri pe bandă rulantă chiar de la început de an

Cum se conturează piața IT în 2025? Andrei Kelemen, CEO al clusterului Cluj IT: An de tranziție, cu posibile noi concedieri, mai puține angajări, dar și oportunități/ Bianca Muntean, Transilvania IT: “Inovarea devine nu doar o opțiune, ci o necesitate. Va fi anul în care accentul trebuie să cadă pe dezvoltarea de produse proprii”

Cum se prefigurează 2025 pe piața muncii? Previziunile platformelor de job-uri: Vor fi foarte căutați specialiștii în AI, muncitorii calificați, inginerii/ Scăderi de salarii pentru sectoarele rămase fără facilități fiscale

ANALIZĂ. Antreprenori români în expansiune: Marile achiziții ale capitalului românesc din 2024 în țară și în regiune

GRAFIC Calendarul economic al anului. Evenimente și date-cheie în 2024: Încetinirea creșterii economice, deficit bugetar major, cea mai mare inflație din UE, dar încetinită, alegeri cu impact în economie și, pe final, o ordonanță care afectează puternic mediul de afaceri/ Am intrat în Schengen, am depășit Ungaria și am ajuns Polonia la un indicator important

Ce lucruri bune s-au întâmplat în economia României în 2024: Număr record de kilometri de autostrăzi inaugurate, intrăm în sfârșit în Schengen

ANALIZĂ 2024, an de miliarde pe piața de fuziuni și achiziții. Tranzacții majore în retail, energie și sectorul bancar, și chiar și în fotbal: Mega Image, Banca Transilvania și MVM, o parte dintre actorii care marchează achiziții semnificative

ANALIZĂ. Topul companiilor de bricolaj din România / O să reușească Altex să schimbe regulile jocului în 2025 după ce va achiziționa retailerul de bricolaj Brico Dépôt România?

ANALIZĂ. Împrumuturile din acest an ale Guvernului au depășit 225 de miliarde de lei / Din 2025, România intră în zodia ajustării fiscale

Efecte ale creșterilor tarifare

1. Creșterea prețurilor pentru produsele de import, în special pentru cele produse sub branduri americane, va fi inevitabilă, dar acestea nu vor fi singurele afectate. De exemplu, prețurile la telefoanele Apple vor crește, cu atât mai mult cu cât ele sunt produse în China, iar China nu a fost deloc scutită de tarife. Majoritatea componentelor pentru smartphone-uri sunt produse în continuare în China, indiferent de regiunea unde se află liniile de asamblare.

2. Problemele de stoc cauzate de întârzieri în lanțul de aprovizionare. Practic, retailerii cei mai puternici vor avea întâietate în ceea ce privește stocul, iar mulți dintre retailerii mici sau specializați nu-și vor putea onora comenzile.

3. Ca în orice perioadă de fluctuație a pieței, este de așteptat ca și specula să joace un rol important în creșterea prețurilor. 

4. Anumite produse și sortimente pot fi eliminate complet de piață, mai ales dacă prețul de producție sau import depășește suma pe care cumpărătorii sunt dispuși să o achite.

5. Creșterea costurilor operaționale.

6. Într-un final, se va ajunge la pierderea competitivității pe piața americană pentru firmele și magazinele europene. 

Produse afectate

Aproape toate categoriile de produse pot fi afectate de tarife, însă câteva se evidențiază prin vulnerabilitatea lor:

• Produsele electronice și IT – majoritatea sunt produse în China sau în alte țări vizate de tarife. 
• Componentele hardware specializate (plăci grafice, procesoare) – multe produse vitale din această categorie sunt produse americane. Printre ele amintim Nvidia, Intel sau AMD.
• Îmbrăcăminte și încălțăminte – multe companii foarte cunoscute produc în India sau China, dar vând sub brand american.
• Mobilă și produse de lux – aceste categorii au fost deja afectate de tarife, chiar și după suspendarea lor temporară.

Companii care se vor adapta mai greu

Așa cum este menționat anterior în acest ghid creat de OptiComm.AI, companiile mici și cele foarte specializate vor fi cele mai afectate. Un magazin care vinde piese de mașini de teren, de exemplu, nu-și poate permite luxul de a schimba rapid furnizorii sau de a cumpăra stocuri mari de produse. Un magazin generalist poate face asta sau poate ignora temporar o categorie de produse, amortizându-și pierderea prin profitul obținut de la celelalte categorii.

La fel, este de presupus că în cazul unor produse de largă circulație, stocurile cele mai mari vor fi făcute de retailerii cu cea mai mare greutate în piață, ci nu de micii comercianți.

Ehipa OptiComm.AI menționează că, deși nici serviciile nu au fost țintite direct de tarife, prețurile lor vor crește în raport cu inevitabila creștere a produselor hardware care întrețin infrastructura digitală. Similar, deși semiconductoarele au fost temporar excluse din lista de tarife, prețul final al produselor care le utilizează va crește.

În cazul serviciilor digitale, o eventuală tarifare suplimentară ar putea fi dezastruoasă pentru Europa care este aproape complet dependentă de soluțiile de cloud Google, Amazon Web Services și Microsoft, dar și de multe rețele sociale și aplicații de tip SaaS americane.

De la vulnerabilitate la avantaj competitiv

Odată ce piața va reveni la normal, schimbările făcute în această perioadă se vor putea transforma într-un avantaj competitiv, mai ales pe piețe unde până acum diferența a făcut făcută de promoții și de prețuri.

1. Diversificarea furnizorilor și a lanțurilor de aprovizionare

Magazinele online pot identifica furnizori alternativi din țări neafectate de tarife sau pot dezvolta relații cu producătorii locali. Desigur, în cazul unor produse foarte specializate, producția locală poate fi insuficientă sau inexistentă, caz în care căutarea unor distribuitori secundari din Uniunea Europeană poate da rezultate mai bune.

Retailerii  își pot crea stocuri tampon pentru produsele esențiale sau pentru cele cu marjă mare de profit, în limita posibilităților financiare. În acest sens, anumite magazine online, care până acum foloseau sisteme de logistică externe, pot decide să-și închirieze propriul spațiu de depozitare.

2. Ajustarea strategiilor de preț

• Transparență în comunicarea cu clienții privind motivele creșterilor de preț. Dacă prețul unui produs este afectat de tarife, acest lucru poate fi menționat pe etichetă sau în cazul descrierii online. Această practică a fost deja adoptată de companiile americane cele mai afectate.
• Implementarea unor structuri de preț dinamice, ajustate la fluctuațiile pieței. Având în vedere fluctuațiile tarifare, magazinele online pot pune la dispoziția clienților un sistem de alerte pentru prețuri care să-i ajute să obțină cel mai bun preț pentru produsul dorit.
• Oferirea de beneficii suplimentare pentru a justifica prețurile mai mari. De exemplu, un produs de origine americană mai scumpă poate beneficia de garanție prelungită.

3. Promovarea unor produse mai accesibile

Cum majoritatea produselor tehnologice făcute în China se vor scumpi, magazinele pot alege să promoveze produse mai degrabă mid-level, unde raportul calitate/preț este deja foarte bun și unde scumpirile nu se vor simți atât de acut. Aprovizionarea cu astfel de produse poate fi mai ușoară decât rezervarea de stocuri pentru “ultimele modele” ale unei game.

4. Extinderea pe noi piețe și diversificarea portofoliului

Unul din marile avantaje ale magazinelor online este posibilitatea extinderii internaționale rapide. În cazul în care piața magazinului tău este una puternic afectată de tarife, poți decide să deschizi piețe noi care să compenseze pentru pierderi. În acest sens, investițiile pe care UE le face în piața regională îți pot crea noi oportunități.

Alto soluție poate fi diversificarea portofoliului. De exemplu, un magazin care vinde articole sportive pentru baschet, un sport promovat puternic în SUA, poate acoperi și un alt sport, precum tenisul, fără să-și erodeze brandul.

5. Activarea cumpărătorilor loiali

Perioadele de instabilitate sunt ideale pentru a-ți loializa și mai mult cumpărătorii și a le oferi beneficii care să-i apropie de brandul magazinului tău, nu doar de brandurile unor produse. De la programele de fidelitate la perioadele cu livrări gratuite, te poți folosi de orice promoție care oferă beneficii secundare achiziției pentru a compensa creșterea prețurilor.

6. Adoptarea de soluții digitale

Adoptarea unor soluții digitale pe bază de A.I. te poate ajuta din mai multe puncte de vedere. De exemplu, folosirea unor roboți de chat pentru a îmbunătăți partea de customer service și a unor A.I.-uri generative pentru a optimiza descrierile de produs pot aduce scăderi semnificative de costuri. 

Soluțiile de predicție inteligentă a următoarei comenzi, a stocurilor și a diverselor elemente din lanțul logistic te pot ajuta să gestionezi mai bine inventarul, să anticipezi schimbări din comportamentul de cumpărare al clienților și să reduci costurile de depozitare. 

Astfel de soluții pot grupa clienții și produsele după afinități și pot sugera produse înlocuitoare pentru produsele afectate de tarife, dar și produse complementare care să crească valoarea unor achiziții cu marjă mai mică de profit. 

Startup-ul românesc susține că deși noile tarife vor fi probabil mai mici decât cele anunțate inițial, „variația lor a devenit o realitate pentru magazinele online din Europa și România. În plus, nu există nicio garanție că pauza actuală va fi una de durată”.

Comercianții au mai puțin de trei luni pentru a-și adapta lanțul de aprovizionare și distribuție pentru „noua normalitate a pieței”. 

„Creșterea tarifelor comerciale reprezintă una dintre cele mai complexe provocări pentru industria de comerț din România și Europa. Nu este vorba doar despre costuri mai mari, ci despre perturbarea întregulului ecosistem de comerț electronic. Magazinele care vor supraviețui și prospera în acest context sunt cele care își vor crea din timp plase de siguranță și vor folosi tehnologia în favoarea lor. Nu mai e suficient să reacționăm la evenimente – trebuie să le prevedem și să construim sisteme inteligente care să ne permită să transformăm provocările în oportunități de creștere”, spune Cristi Movilă, președintele ARMO și CEO OptiComm.AI.