Antreprenor cu valoare adăugată. Revoluția plăpumilor din lână: Sanodor readuce lâna în casele românilor și cucerește piețele internaționale

Un cuplu de antreprenori din Județul Neamț și-a propus să facă dreptate plăpumilor de lână, izgonite din casele românilor după Revoluție, când mult mai seducătoarea pilotă sintetică, ușoară, ieftină și facil de întreținut a pus stăpânire pe paturile acestora.

Pentru Oana și Cătălin Tatu, fondatorii Sanodor SRL, lâna a stat la baza construcției antreprenoriale pe care au dezvoltat-o în ultimii ani. În 2023, compania lor a avut pentru prima dată vânzări de peste un milion de euro, iar produsele create de ei, vândute acum prin intermediul a două branduri distincte – Confort Merino și Valeria Home, au ajuns în casele românilor din întreaga țară, dar și la clienți din Noua Zeelandă, SUA, Japonia, Marea Britanie sau Danemarca.

Cum a început afacerea: de la o nevoie personală la o viziune antreprenorială

„Ideea a plecat de la lână, iar afacerea a pornit dintr-o nevoie. Am avut nevoie în casă de o salteluță, de un topper de lână, pentru a îmbunătăți o suprafață de dormit. Se închisese atelierul de pilote și atunci soțul meu, Cătălin, care este inginer textilist cu experiență, a lucrat în fabrică de confecții, a făcut el singur un topper. Aveam 31-32 de ani și, oricum, aveam în minte ideea că vrem să facem afacerea noastră. Nu știam noi, la momentul respectiv, ce afacere vom face, dar era cumva setat în mindset-ul nostru că vom fi antreprenori la un moment dat”, povestește Oana Tatu.

Gazde primitoare, Oana și Cătălin Tatu au așternut patul pe salteaua de lână confecționată de ei pentru toți musafirii care au înnoptat în casa lor. Aprecierile nu s-au lăsat așteptate. Așa că cei doi, au început să cerceteze piața. „Am intrat într-o etapă în care căutam pe internet informații despre produsele din lână și am descoperit că la noi această industrie picase cu totul, complet, lumea nu mai îmbrățișa deloc mai ales produsele pentru casă, din lână, pentru că erau considerate grele, mirositoare, românii erau cumva traumatizați de vechile plăpumi, deși ele erau extrem, extrem de bune și de sănătoase”.

Analize Economedia

EXCLUSIV Victor Moraru de la AMEPIP și Ștefăniță Munteanu, susținut de Ciolacu, pe lista finală în noul Directorat al Transelectrica. Conducerea companiei va fi numită luni / Lista completă

EXCLUSIV Ford va asambla baterii pentru mașini electrice la Craiova

EXCLUSIV Schaeffler din Brașov a trimis angajații în șomaj tehnic

Topul firmelor italiene în România. Analiză: Principalele motoare ale investițiilor sunt industria auto, electrocasnicele și textilele, orientate către forță de muncă “relativ ieftină”, dar vin din urmă serviciile financiare și IT-ul

Topul celor mai mari companii de pe piața de anvelope din România. Producătorii Michelin, Continental și Pirelli rămân lideri în 2023, dar intră în cursă și cel mai nou jucător din piață: Nokian Tyres

De ce riscă Marcel Ciolacu miliardele europene pentru câțiva oameni legați de funcții

Cum fac față firmele locale din IT, pe o piață lovită de turbulențe: Reduceri de personal, de program și de salarii, tăieri în sectorul de management. Oprean, CEO Arobs: „Nu suntem imuni la turbulențe”

Clasamentul provizoriu al producătorilor de echipamente auto din România: Bosch, Continental și Leoni, cei mai puternici jucători. Firmele de top se confruntă cu probleme, pe fondul turbulențelor din sectorul auto mondial

EXCLUSIV Ciprian Hodja și Victor Moraru rămân șefi interimari la AMEPIP timp de încă 6 luni, până când va fi finalizată selecția noilor șefi „corporatiști” / Jalonul din PNRR va fi în continuare neîndeplinit

ANALIZĂ Economedia. Cei care se întorc: Sute de mii de români s-au reîntors în țară în interval de câțiva ani/ Cifrele și câteva povești: “Nu te obișnuiești. Când ai acasă copiii, părinții, te gândești la casă”

ANALIZĂ Migrația în România: Anul 2022 a fost primul în care în toate județele au venit mai mulți cetățeni decât au plecat/ Populația rezidentă s-a majorat prin masiva imigrare a ucrainenilor și a muncitorilor străini

ANALIZĂ Economedia: Ce condiții trebuie îndeplinite pentru noi scăderi de dobândă / Semnalele transmise de Isărescu și oficialii BNR și unde ar putea să se așeze dobânzile

ANALIZĂ Economedia: Guvernul Ciolacu a ajuns la împrumuturi de 168 miliarde de lei în acest an / Până la final de an va mai împrumuta jumătate pe atât

ANALIZĂ. România, campioană în UE la rata medie anuală de creștere a salariilor minime în interval de 10 ani/ Țara noastră rămâne însă la coada plutonului cu valoarea acestor venituri

ANALIZĂ China, marele susținător al mașinăriei de război rusești / Europa încă exportă bunuri și componente „pe ascuns” către Rusia, în beneficiul lui Putin

ANALIZĂ Economedia: Cine a îndatorat România? Cum a ajuns țara noastră să împrumute o sumă record pentru acoperirea necesităților bugetare

ANALIZĂ Economedia. IT-iștii nu mai sunt vânați de angajatori. Candidații pot aștepta chiar și 6 luni până să își găsească un nou loc de muncă și numărul de interviuri prin care trec a crescut semnificativ

EXCLUSIV: Nefuncționarea portalului Registrului Comerțului a blocat circa 25 de milioane de euro în economie. Investițiile autohtone sunt ținute pe loc, iar cele străine sunt blocate, fără să punem la socoteală pierderile de oportunitate

Utilizatorii “luptă” pentru a accesa Registrul Comerțului. Ce spun antreprenorii și consultanții despre noul portal: “Este sub orice critică”/ “E blocat complet”/ E atât de prost încât trebuie regândit” (SONDAJ ECONOMEDIA)

ANALIZĂ Economedia: Jerome Powell, președintele Fed, transmite “Misiune Îndeplinită!”

ANALIZĂ Economedia. România, al 6-lea producător european, importă anual peste 6 litri de vin pe cap de adult

GRAFIC Turiștii români cheltuie în afara țării mult mai mult decât o fac străinii în România. Turismul contribuie cu aproape 20% la deficitul de cont curent al țării

ANALIZĂ Economedia. Cât de rigide sunt cheltuielile statului: Din 10 lei intrați la buget sub formă de venituri fiscale și contribuții de asigurări, mai bine de 8 lei se duc pe salariile din sectorul public, pensii și alte beneficii sociale

ANALIZĂ Economedia: Băncile încă stau pe un munte de bani. Ce se întâmplă cu dobânzile la care se împrumută guvernul Ciolacu

ANALIZĂ. România are puține bazine olimpice funcționale, dar proiecte de 165 de milioane de euro pentru infrastructură de înot. Ce planuri de șantiere are țara cu un campion olimpic la natație care se antrenează iarna într-un “balon”? 

Pofta românilor pentru covrigi a crescut, în contextul unor prețuri din ce în ce mai mari la restaurante. Luca, Petru, Gigi și Matei, primele patru simigerii din țară, au raportat afaceri de aproape 760 milioane lei anul trecut

EXCLUSIV Cum au de suferit oamenii de afaceri din cauza noului portal de la Registrul Comerțului: credite blocate, date publicate la liber / Softul funcționează prost, deși a costat 40 de milioane de euro

EXCLUSIV Economedia. Linia de tren București – Giurgiu, start lansat, dar sub potențial: Traficul este la mai puțin de jumătate din prognoză

ANALIZĂ Economedia: O nouă lună cu împrumuturi la turație maximă pentru Guvernul Ciolacu. La ce nivel au ajuns împrumuturile pentru finanțarea deficitului bugetar și plata datoriei vechi

ANALIZĂ Traficul de pe aeroporturile din România a revenit în prima jumătate a anului la nivelul pre-pandemie. Ce terminale noi au fost inaugurate în 2024? (FOTO)

O piață redescoperită și o afacere în plină creștere

Așa aveau să descopere cei doi tineri viitori antreprenori că în timp ce românii renunțau frenetic la plăpumi și adoptau pilotele moderne, „la nivel internațional, în țări precum Franța, precum Marea Britanie, Belgia, Danemarca, Spania, Statele Unite, nu mai zic de Australia și Noua Zeelandă, aceste produse pentru pat cu umplutură din lână nu sunt neapărat o nișă”. Ba chiar, adaugă Oana Tatu, „sunt țări care au poziționat lâna la un nivel strategic, cum e în Marea Britanie, unde inclusiv Regele Charles este patronul asociației The Campaign for Wool care promovează importanța lânii și promovează întregul circuit de la crescătorii de oi, până la magazinele care vând produse din lână”.

România se plasa în sensul invers al acestui curent, așa că fondatorii Sanodor au intuit că există o piață care poate fi cucerită, dar că „va fi nevoie de foarte multă informare, consiliere, de a determina clienții să capete încredere din nou în lână. De aici a plecat. De la faptul că în străinătate sunt produse cunoscute și de mare succes, iar în România au fost date uitări sau, din contră, efectiv erau refuzate. E loc. Este loc pe piață”.

Calitate și inovație pentru a câștiga piețele internaționale

Provocarea a fost să creeze pilote din lână care să nu fie grele și să nu miroasă. Cercetările l-au dus pe Cătălin Tatu la Institutul Deutsche Wollvereinigung din Germania, unde a descoperit „mici secrete tehnice” care au permis lansarea unei pilote pufoase și naturale. Această colaborare a reprezentat un pas important pentru a asigura calitatea produselor Sanodor.

Firma Sanodor SRL s-a născut pe 27 martie 2014, cu două zile înainte ca Oana Tatu să împlinească 35 de ani. Începutul afacerii a fost timid, cu o mașină de cusut second-hand și o masă de croit. „De fapt, masa de croit era un blat de lemn improvizat. Nu aveam capital. Și nici n-am făcut împrumuturi. Abia după patru ani am făcut primul împrumut la bancă. Noi am crescut organic și toți banii făcuți i-am reinvestit. Toate erau la început pe vremea respectivă. Facebook era la început, pentru noi, în România, magazinele online la fel”, rememorează cei doi oameni de afaceri.

Cătălin a făcut magazinul online. Iar după serviciu, cosea plăpumi. Oana, specialist în marketing, a pus la punct strategia de promovare. „Nici nu făceam reclame, nu știam la momentul respectiv că putem să facem reclame pe social media, dar cu acea prezență în online noi am fost găsiți de un antreprenor din Marea Britanie care lucra în domeniul acesta, al produselor din lână pentru pat. Și ne-a găsit pe noi”.

Heimtextil: Oportunitatea de a învăța și a se extinde

La finalul anului 2014, cifra de afaceri a Sanodor era de aproximativ un sfert de milion de lei. Patru ani mai târziu, ajungea la vânzări de aproape un milion de lei. „De fapt și de drept, din 2014 cam până în 2018 peste 90% din activitatea firmei era reprezentată de export”. La acel moment, Sanodor era un business vulnerabil, pentru că depindea de unul sau doi clienți externi. În căutarea altor clienți, soții Tatu s-au înscris ca expozanți la Heimtextil, „cel mai mare târg business-to-business de textile pentru casă, cel mai mare târg din lume, care are loc la Frankfurt în fiecare an. Eram mici, eram, cred, cei mai mici de acolo. De acolo, în primul an, nu ne-am întors cu contracte, ci ne-am întors cu imaginea de ansamblu a cum ar trebui să arate firma noastră și unde vrem să fim în piață. Atunci am reușit să ne facem acea viziune pe termen lung”.

Pandemia: un moment de creștere pentru Confort Merino

Pandemia din 2020 a dus la o creștere neașteptată pentru Confort Merino, brandul dedicat exclusiv produselor din lână. „Oamenii au devenit mult mai atenți la sănătate, stăteau mai mult acasă și au început să caute produse de calitate,” spune Oana. Astfel, Sanodor a reușit să acopere lipsa exportului, cauzată de închiderea granițelor, cu vânzările online din România.

Războiul din Ucraina a dezechilibrat afacerea cu plăpumi în România – în timp ce din țara vecină refugiații veneau în România, românii își verificau pașapoartele și se pregăteau să emigreze, în cazul în care situația ar fi devenit periculoasă și aici. În orice caz, nimeni nu mai cumpăra pilote și perne. „Atunci, noi am reușit să ne echilibrăm afacerea cu exportul. Pe noi ne ajută faptul că o parte din business este cu activitate business-to-business, export, colaborări private label cu companii din afara țării, și parte din activitate este cu magazinele proprii online”.

O afacere mică, dar cu ambiții mari, Sanodor SRL a reușit în ultimii ani să se transforme dintr-o micro-întreprindere în întreprindere mică, cu o prezență semnificativă atât pe piața din România, cât și pe piețele internaționale. În 2022, compania din Piatra Neamț avea 10 angajați; doi ani mai târziu, echipa numără 20 de persoane. Creșterea a fost graduală, iar fondatorii și-au dorit un parcurs stabil, fără riscuri mari: „Creștem câte un pic în fiecare an. Vrem să fim liniștiți și să avem o creștere sănătoasă,” explică antreprenorii.

De la lână românească la parteneriate internaționale

Sanodor, producător de pilote, plăpumi, perne și saltele din lână naturală, a pornit inițial cu lână românească, dar problemele de aprovizionare și dificultățile în obținerea certificatelor de calitate au determinat compania să se orienteze către alte surse. Acum, materia primă provine din Spania și Italia, iar straturile de umplutură sunt realizate în Germania, conform specificațiilor precise ale companiei. „Produsele arătau diferit de la o livrare la alta și riscam să pierdem contracte de export. A fost un moment dificil, dar schimbarea furnizorului a făcut diferența,” explică aceștia.

Dacă la început s-au bazat pe lână românească, treptat au înțeles că pentru a satisface cerințele pieței internaționale aveau nevoie de un produs standardizat, certificat la nivel european. Alegerea a fost una dificilă, însă a adus stabilitate și a deschis noi oportunități de export. Astăzi, Sanodor are parteneri în țări precum Danemarca, Spania, Belgia, Marea Britanie, Statele Unite și Canada, iar afacerea continuă să se extindă pe piețe noi.

Valeria Home și Confort Merino: Două branduri, aceeași promisiune de calitate

„Am reușit să redeschidem o piață care era considerată pierdută, să arătăm că lâna poate fi și modernă, și naturală,” afirmă fondatorii. În 2020, în plină pandemie, antreprenorii au lansat Valeria Home, un brand destinat celor care își doresc produse naturale de înaltă calitate pentru casă, fără a se limita doar la lână. „Valeria Home înseamnă sănătate, stare de bine, siguranță în propria casă. Este despre confortul de a ști că ceea ce pui pe piele este natural și sigur pentru sănătate,” subliniază ei. De la mătase sălbatică la in și bumbac, Valeria Home propune umpluturi 100% naturale, adresându-se unui public atent la sănătate și sustenabilitate.

Studiul Național privind Calitatea Somnului: O inițiativă pentru sănătatea românilor

Pe lângă producția de pilote și saltele, Sanodor și-a asumat un rol activ în promovarea importanței somnului sănătos. În parteneriat cu Institutul RoNeuro din Cluj, compania a lansat primul studiu național privind calitatea somnului în 2023, descoperind că unul din trei români se confruntă cu probleme de somn. Campania „Eu dorm bine” continuă și în 2024, cu un nou chestionar adresat românilor, iar fondatorii Sanodor, Oana și Cătălin Tatu, sunt hotărâți să transforme somnul sănătos într-o prioritate națională.

„Ne dorim ca românii să înțeleagă cât de mult contează somnul pentru sănătate. Nu e suficient să ai o pilotă bună, contează întreaga rutină zilnică,” explică aceștia. Scopul lor este să devină o voce puternică alături de specialiști, pentru ca oamenii să înțeleagă ce alegeri pot face pentru un somn de calitate.

Viitorul: Consolidare și extindere globală

În ciuda provocărilor, antreprenorii din spatele Sanodor au planuri ambițioase pentru viitor. Se concentrează pe consolidarea celor două branduri proprii, Confort Merino și Valeria Home, dar și pe extinderea pe noi piețe. „Valeria Home este un brand global. Ne dorim să inspirăm oamenii din întreaga lume să aleagă produse naturale, sigure și de calitate,” spun ei.

Investiția în brandurile proprii este văzută ca o formă de securizare a afacerii, oferindu-le stabilitatea necesară în fața schimbărilor din piața internațională. Deși colaborează în continuare cu parteneri din diverse țări, antreprenorii recunosc că dependența de un singur client poate fi riscantă. „Vrem să fim o opțiune de top pentru toți cei care caută produse premium, fie că sunt din România sau de pe alt continent,” adaugă ei.

„Dacă dormi bine, ești bine”

Pentru Oana și Cătălin Tatu, Sanodor este mai mult decât un business. Este o misiune personală de a aduce somnul sănătos în casele românilor și de a promova produse naturale pe piețele internaționale. După zece ani de la înființarea companiei, continuă să investească în calitate și inovare, lucrând îndeaproape cu furnizorii și dezvoltând produse noi. „Noi am crescut organic și fiecare pas înainte ne-a adus mai aproape de visul nostru. Acum știm că ceea ce facem este apreciat nu doar în România, ci și la nivel global,” concluzionează ei.