Sursa foto: Arhiva personală
Când spui „business în jurul somnului”, primul gând nu e neapărat o pernă. Dar pentru Cristian Căzănaru, fondatorul Nuit, exact de la o pernă a pornit totul – una care să nu fie doar moale sau elegant ambalată, ci care să contribuie real la un somn de calitate. Nuit este un brand românesc care și-a propus, de la început, în 2023, să devină soluția completă pentru odihnă la nivel european. Povestea n-a fost nici pe departe una spectaculoasă din prima. În prima lună de activitate, Nuit a vândut doar trei perne. Astăzi, aproape doi ani mai târziu, a ajuns la peste 9.000 de produse livrate și țintește o cifră de afaceri de un milion de euro până la finalul acestui an. Cea mai scumpă pernă ajunge la 400 de lei.
Urmărește mai jos producțiile video ale Economedia:
- articolul continuă mai jos -
Somnul, o nevoie reală și o oportunitate de business
În spatele brandului Nuit se află o lecție învățată pe calea grea. Fondatorul brandului, Cristian Căzănaru, nu a pornit cu un succes garantat, ci dimpotrivă, primul business a fost un eșec. Dar tocmai acel început dificil a fost și declanșatorul unei gândiri mult mai ancorate în realitate: ce problemă reală pot rezolva, pentru o piață care chiar are nevoie de soluții?
Răspunsul a venit după luni întregi de observație atentă. Nu neapărat prin statistici sau cercetări sofisticate, ci printr-o atenție constantă la oamenii din jur. Antreprenori, profesori, manageri, toți spuneau același lucru: somnul le este afectat și nu știu cum să-l îmbunătățească. Așa a început totul.
Ideea a prins rădăcini într-un teren familiar. Fondatorul era deja un pasionat al somnului de calitate, un client exigent în materie de perne. A realizat că acest produs, adesea banalizat, are un impact uriaș asupra modului în care te trezești și funcționezi a doua zi.
„Fiind pretențios de fel la perne și descoperind impactul enorm pe care această categorie o are asupra somnului, am decis să ajut oamenii să doarmă mai bine oferindu-le perne cu adevărat eficiente. Scopul a fost de la început să devenim unica oprire de care ai nevoie pentru un somn mai bun la nivel european, dar știam că pentru a face asta trebuie să fim extrem de focusați și performanți cu produsul incipient: perna”, povestește Cristian Căzănaru pentru Economedia.
Dar Nuit n-a fost mereu Nuit. În primul an, clienții au cunoscut brandul sub numele de „LaPerna”. Abia mai târziu a apărut nevoia unui nume mai simplu, internațional, ușor de scris și de reținut. Așa s-a născut Nuit. A fost mai mult decât o identitate vizuală – un început de viziune europeană.
Testele din dormitor: cum au fost alese pernele care să rămână în oferta lor
Primele perne lansate nu au fost modele proprii, ci selecții din produse deja existente, testate riguros pe clienți reali. Unele s-au dovedit slabe și au fost eliminate rapid, altele au oferit baza pentru viitoarele modele dezvoltate intern.
„Primele produse au fost perne care se remarcau în diferite moduri: culoare, umplutură, formă, funcționalitate etc. Nu erau modele proprii, ci produse deja existente care ne-au ajutat să înțelegem nevoile clienților și impactul real al produselor, mult înainte să putem face teste în laboratoare. Produsele slabe s-au filtrat rapid, iar cele performante au stat la baza dezvoltării modelelor noastre”, ne explică tânărul antreprenor.
Primele luni au fost modeste. Trei perne vândute în prima lună. Astăzi, aproape doi ani mai târziu, compania a ajuns la 9.000 de perne. O creștere accelerată care se reflectă și în business: 175.000 de euro cifra de afaceri în 2024, cu planuri ferme pentru a depăși pragul de un milion de euro în 2025.
Cine cumpără perne de 400 de lei?
Modelul de business este simplu în esență, dar greu de executat: produse excelente, testate în detaliu, promovare atentă și un focus constant pe nevoile clientului. Investițiile în cercetare și dezvoltare nu sunt plafonate de un buget fix – se investește atât cât e nevoie pentru a ieși pe piață cu produse remarcabile. Perna Plume Puf este acum cea mai vândută, datorită celor trei camere interne care oferă un echilibru atent între confort și susținere cervicală. Gama de prețuri e cuprinsă în prezent între 350 și 400 de lei, urmând să fie dezvoltată o categorie specială care se va situa în jurul prețului de 500 de lei.
Clientul tipic rămâne același: o persoană care investește în sănătate, în performanță, care înțelege că un somn bun nu e un lux, ci o necesitate. Și da, interesul crește odată cu vârsta, dar odată ce oamenii înțeleg ce poate face o pernă bună, nu mai revin ușor la una obișnuită, este de părere fondatorul Nuit.
„În general ne caută persoanele care țintesc spre performanță și care investesc activ în sănătatea și bunăstarea lor. Somnul fiind un capitol extrem de important pentru sănătate și performanță, suntem deseori pe radarul acestor persoane. Clar, interesul ridicat apare după 30 de ani, dar mă aștept să crească și în rândul tinerilor”, a precizat Cristian Căzănaru.
Pernele trec prin teste dure înainte de somnul „dulce”
Antreprenorul ne explică și cât timp durează dezvoltarea unui model nou și ce teste fac înainte de a-l lansa.
„Depinde de la produs la produs. Dezvoltarea și testarea poate dura o lună sau șase. Strict referitor la perne, testarea include rezistența, confortul, suportul cervical, impactul asupra somnului și evident percepția clienților dispuși să testeze. Testele propriu-zise variază în funcție de produsul pe care îl dezvoltăm”, arată Cristian Căzănaru.
El ne mai spune că toate materialele pe care le folosesc sunt naturale și au o listă impresionantă de certificări. De asemenea, lucrează cu fabrici respectabile din Europa. Astfel, standardizarea este un lucru ușor de realizat. Iar puful natural, folosit în cantități impresionante, devine personaj aproape principal în poveste.
„Am scos la un moment dat în mijlocul sufrageriei cam 100 de grame de puf pentru un clip și a fost un dezastru. Cred că și acum mai găsesc fire de puf prin casă și nu vreau să îmi imaginez cum ar arăta tot puful din pernele noastre liber într-un spațiu”, glumește Cristian Căzănaru.
Pernele Nuit ajung și în dormitoarele românilor din străinătate
Deși Nuit are deja cereri din afara țării, în special de la români stabiliți în diaspora, accentul rămâne pentru moment pe creșterea din România. Totuși, obiectivul pe termen lung este clar: extindere europeană. Nu doar ca export de produse, ci ca promisiune de brand.
„Planul este să devenim unica oprire de care ai nevoie pentru somn la nivel european. Asta incluzând toate categorii de produse non-medicale. Ne dorim ca oamenii să poată cumpăra produse pentru somn dintr-un loc unde există un focus deosebit pe impactul produselor și experiența clienților. Legat de ce piețe ar fi cele mai potrivite pentru Nuit, momentan nu am conturat o listă de țări unde vrem să ne extindem, dar pe termen lung vrem să fim un nume european, nu local”, a afirmat tânărul antreprenor.
Vânzările merg bine de Black Friday
Brandul a înflorit pe social media, dar echipa explorează constant și alte canale de comunicare. Unele dintre cele mai spectaculoase momente au venit în perioade de vârf, cum ar fi Black Friday, când vânzările au egalat, uneori chiar depășit, o lună obișnuită.
Evident, provocările nu au lipsit până aici. Mult timp, fondatorul și partenerul său, Vlad, au fost nevoiți să jongleze simultan cu toate rolurile din firmă. Nu existau divizii sau departamente – ci doar doi oameni care nu puteau purta o conversație de cinci secunde fără să fie întrerupți de o nouă urgență. Astăzi, au aproape un milion de nopți de somn odihnitor livrate sub formă de perne.
Prin campania „Antreprenor cu valoare adăugată”, Economedia promovează ideile de afaceri care îi inspiră pe antreprenorii români să dezvolte și să vândă produse fabricate parțial sau total pe plan local, sub branduri proprii.
