Antreprenor cu valoare adăugată. Genuin, afacerea de familie care vrea să devină un lider în industria de home-deco organic din România / “Afacerea a început ca o joacă, din pasiune și încredere în in”

Într-o piață home-deco din ce în ce mai conștientă de impactul asupra mediului și de calitatea materialelor, Genuin, un business de familie lansat în decembrie 2021, își croiește drumul cu o viziune clară: aceea de a deveni un lider în industria de home-deco organică din România.

Produce de la așternuturi din 100% in prespălat, la perdele, draperii, perne decorative și tăblii de pat, toate realizate din materiale naturale. Mai mult, Genuin completează oferta cu covoare din lână și sisal, precum și colecții dedicate pentru plajă și bucătărie, după cum a povestit pentru Economedia, Oana Opriș, co-fondator Genuin.

De la o nevoie personală la o misiune antreprenorială

Ideea Genuin a prins contur într-un context pandemic, dintr-o combinație de factori: căutarea unor noi oportunități de investiții de către membrii familiei și o nevoie personală stringentă. “Perioada s-a suprapus cu o problemă de sănătate a micuței noastre, care avea multiple alergii. Am găsit inul, un material natural hipoalergenic și mergând toți patru la un târg în Italia, ne-am îndrăgostit de material,” mărturisește Oana Opriș. Acest moment a fost scânteia care a aprins pasiunea pentru in și a pus bazele afacerii.

Analize Economedia

Analiză „la cald”. Ce impact vor avea taxele vamale americane pentru România?

ANALIZĂ Memento: Cum a arătat criza economică izbucnită în 2009 în România, venită tot din SUA / Au fost necesare măsuri dure de austeritate pentru redresare / Ca și acum, economia avea dezechilibre majore / Analiștii avertizează că politicile lui Trump împing Statele Unite în recesiune

ANALIZĂ Juniori pe piața muncii în IT-ul lovit de turbulențe. Experiențe de candidați: „Aproape orice postare pe LinkedIn are peste 100 de aplicanți”/ „În cazul în care nu ai absolvit o facultate, angajatorii nici nu te mai bagă în seamă”

ANALIZĂ Piața hotelieră, în vizorul dezvoltatorilor: Unități de jumătate de miliard de euro ar urma să fie inaugurate în următorii trei ani/ Care sunt marile branduri așteptate

ANALIZĂ Oul românesc: Producția anuală, peste 145.000 t / Locul 8 în Uniunea Europeană, la numărul de găini ouătoare, deși procentual România se situează sub 3% / Care sunt piețele principale

ANALIZĂ Ce s-a întâmplat pe piața RCA în ultimii 10 ani / Cât ne-au costat și cât ne costă falimentele: Prețul unei asigurări RCA a crescut de aproape 3 ori în perioada 2021-2024

ANALIZĂ De la export masiv de energie la import masiv, în nici 7 ore. Amplitudine de 3.700 MW într-o zi și ce spune acest lucru de starea Sistemului Energetic Național

ANALIZĂ Eliminarea facilităților fiscale începe să se vadă în venituri. Cum au scăzut salariile medii nete în ianuarie 2025 în domeniile vizate? IT-ul, cel mai bine plătit sector din piața muncii din România, a marcat un minus de 700 de lei de la o lună la alta – GRAFIC

Analiză. Statele Unite au ieșit „șifonate” din ultimele războaie comerciale cu China. Un nou conflict tarifar aduce noi riscuri pentru economia americană, în era AI

ANALIZĂ Antreprenoriat feminin în România: Doar una din 15 femei intenționează să demareze o afacere/ Avem un antreprenoriat de subzistență mai degrabă decât unul bazat pe inovație/ Digitalizarea aduce oportunități

ANALIZĂ România are o rată a șomajului ridicată în rândul tinerilor, de 25%, considerabil peste media UE/ Care sunt motivele, ce locuri de muncă pot găsi totuși aceștia și ce salarii se oferă?

ANALIZĂ Șantiere pentru verde: Mai multe orașe din România au în derulare proiecte de parcuri în 2025. Cum arată acestea și cât costă realizarea lor?

GRAFIC Evoluția cheltuielilor de apărare în România, țară cu război la graniță, și la vecini în ultimii 10 ani. Economiști: România a cheltuit doar aproximativ 42% din bugetul de apărare pe echipamente și infrastructură militară/ Deficitul bugetar limitează spațiul de manevră pentru creșterea cheltuielilor

ANALIZĂ De ce e importantă Germania pentru economia României? Este cel mai mare investitor străin în țara noastră și principalul partener comercial

GRAFIC Mii de angajați își pierd locul de muncă la început de 2025, după o creștere de 50% a concedierilor în 2024 / Harta concedierilor colective din România: cele mai afectate județe și sectoare

ANALIZĂ Peisaj din sectorul industrial, într-un an care a început cu reorganizări și concedieri în fabrici. Consultanți: Companiile sunt interesate de reducerea spațiilor și optimizare/ Unii jucători și-au diminuat suprafețele sau au renunțat la unități, dar vin și jucători noi

ANALIZĂ Cât a alocat statul și cât a cheltuit Armata română în ultimii ani pentru apărare. Pregătirile României nu s-au ridicat la nivelul țărilor NATO și UE din regiune

GRAFIC. Cum arată cheltuielile, veniturile și impozitele din România față de cele ale vecinilor din UE. Analiză Romanian Economic Monitor: Instabilitatea politică internă și presiunile economice externe, provocările semnificative pentru bugetul pe 2025

Analiză. Șantierele sportului în 2024: Peste 100 de proiecte, de sute de milioane de lei, au fost finalizate anul trecut. Care sunt cele mai mari investiții în derulare în acest an?

La vremuri noi tot noi: Posturi importante din companii sau agenții de sub umbrela statului, ocupate de clienți vechi ai funcțiilor publice

FOTO Topul aeroporturilor din România în funcție de trafic și inaugurările de proiecte noi așteptate în 2025

ANALIZĂ Bilanț „negru” în companiile prezente în România: Concedieri pe bandă rulantă chiar de la început de an

Cum se conturează piața IT în 2025? Andrei Kelemen, CEO al clusterului Cluj IT: An de tranziție, cu posibile noi concedieri, mai puține angajări, dar și oportunități/ Bianca Muntean, Transilvania IT: “Inovarea devine nu doar o opțiune, ci o necesitate. Va fi anul în care accentul trebuie să cadă pe dezvoltarea de produse proprii”

Cum se prefigurează 2025 pe piața muncii? Previziunile platformelor de job-uri: Vor fi foarte căutați specialiștii în AI, muncitorii calificați, inginerii/ Scăderi de salarii pentru sectoarele rămase fără facilități fiscale

ANALIZĂ. Antreprenori români în expansiune: Marile achiziții ale capitalului românesc din 2024 în țară și în regiune

GRAFIC Calendarul economic al anului. Evenimente și date-cheie în 2024: Încetinirea creșterii economice, deficit bugetar major, cea mai mare inflație din UE, dar încetinită, alegeri cu impact în economie și, pe final, o ordonanță care afectează puternic mediul de afaceri/ Am intrat în Schengen, am depășit Ungaria și am ajuns Polonia la un indicator important

Ce lucruri bune s-au întâmplat în economia României în 2024: Număr record de kilometri de autostrăzi inaugurate, intrăm în sfârșit în Schengen

ANALIZĂ 2024, an de miliarde pe piața de fuziuni și achiziții. Tranzacții majore în retail, energie și sectorul bancar, și chiar și în fotbal: Mega Image, Banca Transilvania și MVM, o parte dintre actorii care marchează achiziții semnificative

ANALIZĂ. Topul companiilor de bricolaj din România / O să reușească Altex să schimbe regulile jocului în 2025 după ce va achiziționa retailerul de bricolaj Brico Dépôt România?

ANALIZĂ. Împrumuturile din acest an ale Guvernului au depășit 225 de miliarde de lei / Din 2025, România intră în zodia ajustării fiscale

Numele “Genuin” nu a fost ales la întâmplare. După un proces de trei săptămâni, cuvântul care a rezonat cel mai puternic cu valorile familiei și cu esența inului a fost “autenticitate”. “Propunerea de Genuin a venit natural. Chiar și logo-ul a fost înțeles rapid și transpus cu o țesătură deasupra literei i,” a explicat co-fondatoarea.

Inovație și sustenabilitate: Proiectul de reciclare a textilelor

Pe lângă focusul pe materiale naturale, Genuin a identificat o altă direcție importantă: responsabilitatea față de mediu. Astfel, în 2023, a apărut ideea unui proiect de reciclare. “Observasem un trend crescător în cantitatea de deșeuri textile în țară și în Europa, dar și pentru că ne-am dat seama că multe persoane când se mută, fac curățenie de primăvară sau pur și simplu schimbă ceva în dormitor, aruncă așternuturile vechi,” spune Oana Opriș. Lansarea proiectului a fost amânată strategic, pentru a construi o bază solidă de clienți și o comunitate, dar și pentru a achiziționa echipamentul de reciclare necesar.

Diferențiere prin calitate și personalizare

Într-o piață competitivă, Genuin se distinge prin mai multe atuuri. În primul rând, utilizează in 100% european, certificat, garantând cea mai înaltă calitate. Apoi, are un configurator online ce permite clienților să își personalizeze seturile de pat și perdelele, indiferent de dimensiunile atipice ale pernelor, pilotelor sau saltelelor. De asemenea, are o gamă variată de culori cea mai mare diversitate de pe piața autohtonă.

Clienții Genuin: Exigenți și conștienți

Publicul țintă principal este format din femei cu vârste între 30 și 45 de ani, cu venituri medii și mari. “Observăm însă o creștere în sectorul bărbătesc ce pune accent pe calitate,” notează Oana Opriș. Brandul se poziționează în segmentul premium, lucrând constant la consolidarea acestei imagini și la îmbunătățirea experienței clienților. Deși focusul este pe piața românească, Genuin are consumatori și din țări precum Austria, Olanda și Spania.

Creștere organică și distribuție strategică

Până în prezent, vânzările s-au realizat exclusiv prin magazinul online, www.genuin.shop. “Ne-am concentrat în acești trei ani în a înțelege clientul, comportamentul și a consolida metodele și capacitatea de producție. Am crescut încet și voit am făcut asta, pentru că ne-am dorit să putem susține tot ce se întâmplă, timp în care să ne susținem și familia și angajații,” explică antreprenoarea. Perdelele de in și așternuturile colorate sau natur sunt cele mai căutate, clienții apreciind posibilitatea de a combina culorile prin configuratorul online.

Investiții și perspective de dezvoltare

În cei trei ani de activitate, investiția totală în Genuin a depășit 150.000 de euro (stocuri, echipamente, renovări, spațiu, contribuții la fonduri). La aceasta se adaugă accesarea unor fonduri norvegiene în valoare de 350.000 de euro, majoritatea direcționate către echipamente, strategie și cercetare de piață.

Oana Opriș precizează: “Este o investiție mare, finalizată în decembrie 2024 și putem spune că anul 2025 este anul în care căutăm să creștem și să ne extindem susținut și un pic mai accelerat, stabilizând tot ce am creat până acum.”

Echipa, formată din patru angajați (plus management), este pregătită să tripleze cifra de afaceri, spațiul actual permițând o extindere până la 10-12 angajați.

Provocări și lecții învățate

Primii doi ani au fost marcați de dificultăți legate de cash-flow și necesitatea constantă de equity pentru refacerea stocurilor. “Să construiești un brand premium românesc necesită timp, pentru că oamenii au nevoie să creadă în tine și în ceea ce vinzi,” subliniază Oana Opriș. Greșelile inerente unui proces de producție propriu și control al calității, precum și costurile de achiziție mai mari la volume mici, au fost alte provocări.

“Nu este încă un business profitabil, așteptarea noastră este ca în acest an să depășim break-even și odată cu găsirea unor canale de distribuție suplimentare, să putem să creăm volumul dorit pentru o funcționare optimă. Recunosc că a fost pentru noi un MBA în sine.”

Parteneriate etice și furnizori europeni

Furnizorii Genuin sunt fabrici din Italia, Spania, Franța, Lituania și Polonia, în principal procesatori de in cu certificări pe întreg lanțul de producție, aleși în urma participării la târguri de profil și testărilor riguroase. “Lucrăm cu Europa deși asta ne ține costul sus pentru că ne place să dormim bine noaptea. Să știm că vopselurile nu au fost deversate în râuri, că lucrează doar adulții la produse, că se respectă normele de muncă. Să fie totul genuin până la capăt, chiar dacă scade din profit,” afirmă co-fondatoarea Genuin.

Cum arată viitorul Genuin

Deși consideră că după doar trei ani este prematur să vorbească despre un succes deplin, Oana Opriș și echipa sa sunt hotărâți să continue pe calea creșterii organice.

“Ne dorim să creștem atât cifra de afaceri prin lărgirea pieței din România și a canalelor de distribuție dar și prin extinderea în afara țării. Totuși vom face totul într-un ritm organic. Vrem să ne putem adapta la schimbările rapide de azi și să nu devenim urmăritori de profituri ci să fim producători de valoare adăugată și deschizători de drumuri, pe ce înseamnă designul biofilic, materiale naturale și produse home-deco în România.”

Prin campania „Antreprenor cu valoare adăugată”, Economedia promovează ideile de afaceri care îi inspiră pe antreprenorii români să dezvolte și să vândă produse fabricate parțial sau total pe plan local, sub branduri proprii.