Cum a transformat o antreprenoare din România o curiozitate personală într-o companie de cosmetice și parfumuri. Produsele fac valuri printre creatorii de conținut și atrag retaileri importanți

Sky Tree este o companie românească din industria de cosmetice și parfumuri, fondată de antreprenoarea Georgiana Rotaru, care aduce pe piața locală branduri internaționale cu poziționare premium, dar accesibilă.

Businessul funcționează ca distribuitor și dezvoltator de branduri, cu focus pe selecție atentă, promovare și listare în retailul modern și farmaceutic.

În prezent, portofoliul Sky Tree cuprinde trei branduri active de cosmetice, dermatocosmetice și produse de îngrijire.

Analize Economedia

ANALIZĂ Hidroelectrica a ajuns să vândă energia către clienții en-gros la un preț mai mare decât către clienții finali / O anomalie economică ce ridică semne de întrebare pentru investitori

ANALIZĂ Achizițiile majore de armament făcute sau planificate de România după invadarea Ucrainei de către Rusia în 2022: MLI-uri, sute de tancuri, nave și avioane „stealth” F-35

ANALIZĂ Sectorul utilităților de la bursa românească a performat mai bine decât indicii sectoriali din SUA, Germania și Franța, dar rămâne dependent de reglementări și volatilitate legislativă / „Sectorul utilităților din România nu mai este unul pur defensiv”

ANALIZĂ Ce companii din România caută angajați, în plin „sezon” de concedieri și strâns cureaua. Care sunt domeniile care oferă cele mai multe oportunități?

ANALIZĂ Fondurile de pensii private plasează aproape 70% din economiile românilor pentru bătrânețe în datoria publică, prin achiziția de titluri de stat la dobânzi care nu acoperă rata inflației

GRAFICE Analiză Roland Berger: Care este rolul României în tranziția Europei la o industrie a apărării pregătită să înfrunte provocările actuale și viitoare?

ANALIZĂ | 14 analiști locali și străini văd acțiunile Hidroelectrica la 113,88 de lei în următorul an, sub prețul din piață de 121,6 lei / Compania de stat este percepută ca ușor supraevaluată la nivelul actual

ANALIZĂ | Foarte mulți români angajați în București și Ilfov locuiesc de fapt în acte în alte județe

ANALIZĂ Investitorii plătesc mai mult pentru profiturile Petrom și Romgaz decât în cazul altor companii similare precum MOL, KMG, OMV sau Orlen / Romgaz ar putea oferi dividende mai mici investitorilor, având în vedere investițiile care necesită mult cash

ANALIZĂ Acțiuni vs. cifre: Cum au evoluat acțiunile marilor companii de la Bursa de Valori București față de rezultatele lor financiare în ultimii ani

ANALIZĂ. Ce ar putea însemna majorarea capitalului social pentru firme: Măsură necesară, dar creșterea e prea bruscă. Noile înregistrări de firme s-ar putea reduce/ Cristian Bărcan, fondator REGnet: „Impactul ar fi resimțit mai ales de firmele mici, motorul economiei, care reprezintă peste 95% din totalul companiilor din România”

România bogată, România săracă: Hărțile țării, colorate în funcție de PIB și investiții străine/ Care sunt județele cele mai atractive și cine rămâne în urmă?

ANALIZĂ | „Singura variantă ca eu să pot sta în București este să împart chiria” / Cum își gestionează tinerii bugetele în fața scumpirilor și noilor taxe

ANALIZĂ. Ce acțiuni de la Bursa de Valori București au „bătut” constant piața în ultimii cinci ani / Două companii din eșalonul doi se fac remarcate

ANALIZĂ Ce companii de la bursa românească au oferit în ultimii cinci ani cele mai consistente randamente ale dividendelor / Cum se schimbă topul dacă luăm în calcul și evoluția acțiunilor

Piața imobiliară din Dubai atrage românii, dar rămâne una de nișă / Este un recul pe piața din România, dar aceasta rămâne încă atractivă pentru investitori, spun agenții imobiliari/ Care este profilul investitorului român în imobiliarele din Dubai

ANALIZĂ Expansiunea discretă a Ungariei în România: companii și afaceriști apropiați de Viktor Orban cumpără business-uri românești

ANALIZĂ. Cei mai importanți angajatori IT din România au renunțat la sute de salariați într-un an. Compania care conducea topul din 2023 a rămas fără 1.000 de angajați în 2024

Imperiul Pavăl: de la un magazin modest în Bacău în 1992 la un gigant cu investiții de peste 20 de miliarde de lei în 2025 / De la bricolaj, imobiliare și construcții, la energie, agricultură, pharma și turism – ANALIZĂ Economedia

ANALIZĂ Economedia. Unde se va situa România în clasamentul european al taxării, după majorările anunțate de Guvern / Avertisment: Pierdem principalele avantaje și competitivitate, ce punem în loc?

ANALIZĂ Tablou în piața muncii: Rata șomajului a ajuns în primul trimestru al anului la cel mai ridicat nivel din 2020 încoace/ Numărul de persoane ocupate a scăzut cu aproximativ 323.000 în interval de un an. Ce urmează?

ANALIZĂ Bursa de la București, printre cele mai ieftine din regiune și cu dividende generoase / Ungaria ne-a depășit la randamentul dividendului și este chiar mai ieftină decât România

ANALIZĂ Băncile românești listate la bursă sunt mai ieftine în termeni de profitabilitate comparativ cu cele din regiune. La ce multipli se tranzacționează acțiunile BRD și Banca Transilvania comparativ cu bănci din Austria, Cehia, Croația, Grecia, Ungaria, Polonia și Slovacia

ANALIZĂ Ce industrie de apărare are România. De la scandaluri, politizare și subfinanțare, la noul context european, care aduce finanțări uriașe de Apărare pentru țările UE

ANALIZĂ Economedia: Tot mai multe mașini chinezești, și noi și rulate, pe șosele românești

Analiză. Turbulențele din industria auto se văd din plin în România: Sute de concedieri anunțate în interval de numai câteva săptămâni de către companii active în acest sector în țara noastră

Analiză. Transportatorii români iau locul celor polonezi pe piețele europene, cu flote mari și șoferi gata să călătorească în întreaga UE / Provocări din cauza stagnării economice și a crizei fiscale, care crește taxe și reduce avantajul de cost

ANALIZĂ Se pregătește sezonul de admiteri. Ce taxe de studii percep universitățile și cât costă cazarea la cămine în marile centre din țară?

ANALIZĂ Cum se schimbă topul companiilor de curierat din România după ce Sameday a cumpărat Cargus / Primele 10 firme au afaceri de peste 5 miliarde de lei

ANALIZĂ Produse românești în supermarketuri: Marile lanțuri de retail spun că au sute de parteneri locali. Care sunt produsele cu cea mai mare acoperire locală?

Produsele sunt listate în rețele importante precum Bebe Tei, Farmacia Tei, DM, Spring Farma și Dr. Max, iar compania colaborează intens cu creatori de conținut pentru a construi vizibilitate și emoție în jurul fiecărui brand.

Un business pornit din curiozitate

Aventura Georgienei Rotaru în lumea cosmeticelor și parfumurilor a început în urmă cu opt ani, într-un moment neașteptat. La acel moment, ea conducea o firmă de traduceri și oferea servicii de interpretariat la conferințe internaționale, o meserie care îi aducea interacțiune constantă cu oameni din industrii diferite și provocarea de a înțelege rapid terminologia specifică fiecărui domeniu. Deși îi plăcea ceea ce făcea, simțea că nu poate construi ceva mai amplu în acest domeniu, povestește Georgiana Rotaru pentru Economedia.

Dorința de provocări și curiozitatea au făcut ca atunci când i s-a oferit oportunitatea de a intra în industria cosmeticelor să spună „da”, chiar dacă nu avea nicio experiență în domeniu. Astfel a început aventura Sky Tree, compania care avea să aducă în România branduri inovatoare de cosmetice, dermatocosmetice și parfumuri.

„Nu știu dacă a fost neapărat momentul în care am spus «va fi ceva mare», ci mai degrabă clipa în care mi-am dat seama că îmi place cu adevărat ceea ce fac. Am descoperit că ador interacțiunea cu clienții, discuțiile despre nevoile lor reale, analiza cererii din piață și a comportamentului consumatorilor.

Într-o industrie în care multe branduri sunt bune, provocarea este să faci vizibile produsele din portofoliu, să înțelegi ce îi determină pe oameni să aleagă un brand în detrimentul altuia. Este prețul? Ambalajul? Marketingul? Influența creatorilor de conținut? De ce un brand se vinde instant, iar altul, poate chiar mai bun, nu? Îmi pun aceste întrebări și astăzi. Tocmai acest exercițiu permanent de a mă pune în locul consumatorului mi-a arătat că sunt în locul potrivit”, ne-a spus antreprenoarea.

Primul brand care a deschis drumul 

Primul brand adus în România a fost Vivian Gray, descoperit la târgul Cosmoprof din Bologna. Brandul i-a atras imediat atenția prin combinația între lux și accesibilitate: produse premium, dar cu prețuri corecte.

„Semăna cu un brand de nișă foarte scump, unde un săpun lichid de 300 ml se vindea cu 160 de lei. M-a surprins cât de mult erau dispuși oamenii să plătească pentru un produs aparent banal. Vivian Gray arăta ca un produs de lux și era, într-adevăr, un produs premium, însă la un preț corect. Aceea a fost miza: lux accesibil, fără compromis la calitate”, ne explică Georgiana.

Astăzi, brandul se regăsește în majoritatea retailerilor importanți din România: Bebe Tei, Farmacia Tei, DM, Spring Farma și Dr. Max. Portofoliul Sky Tree a crescut pas cu pas. De la un singur brand, Georgiana a ajuns să gestioneze acum trei branduri active, alegând să păstreze portofoliul restrâns pentru a se putea implica profund în promovarea fiecărui produs și pentru a-i garanta vizibilitate într-o piață extrem de competitivă.

Piața de retail, terenul cel mai dur

„Îmi place să mă implic profund în promovare, să imaginez parcursul unui brand către clientul final și modul în care poate ieși în evidență într-o piață aglomerată”, spune ea.

Piața de retail s-a dovedit a fi însă un teren dificil. Brandurile consacrate domină rafturile, iar bugetele de marketing sunt enorme. Totuși, agilitatea, flexibilitatea și relațiile directe cu retailerii au permis Sky Tree să-și facă loc.

„Este cel mai dur teren de joc. Piața favorizează brandurile mari, bine finanțate. Pentru retaileri este întotdeauna mai simplu să listeze un nume deja cunoscut decât un brand emergent. Provocarea noastră este să demonstrăm retailerilor de ce să parieze pe viitor, nu doar pe prezent. Avantajul nostru vine din flexibilitate, viteză de reacție și capacitate reală de negociere, pe care marile corporații nu o pot oferi. Uneori este frustrant cât de greu se deschid ușile, dar tocmai aici se construiește diferența”, mărturisește antreprenoarea.

Emoție și influenceri

În portofoliul lor există produse care, susține Georgiana, au devenit repede magnet pentru consumatori, iar unul dintre ele este Lola Cosmetics, brand brazilian preferat de generația Z. Ambalajele sustenabile, culorile vibrante și comunicarea jucăușă au transformat produsele în experiențe memorabile.

„Am mizat pe conținut autentic creat de influenceri pe TikTok și Instagram, tocmai pentru a arăta transformările reale pe care le oferă produsele. Lola Cosmetics este un brand care transmite stare de bine, energie și joacă.

Iar consumatorii asta își doresc: emoție, rezultate și un moment de răsfăț care chiar se simte.”

Selecția brandurilor în portofoliul Sky Tree nu urmează o rețetă prestabilită. Georgiana a explicat că se uită în primul rând la inovație, la cererea reală din piață și la instinctul pe care și l-a format în ani de colaborări cu retaileri. De asemenea, contează foarte mult calitatea parteneriatelor: chiar și cel mai bun brand nu funcționează dacă producătorul nu este de încredere, comunicativ și flexibil. Înainte de a decide introducerea unui produs, ea se asigură că există interes real din partea retailerilor și că produsul aduce ceva cu adevărat nou, nu doar un ambalaj atractiv. Abia apoi sunt luate în calcul prețul și sustenabilitatea, pentru a construi un portofoliu solid și sustenabil.

Retailerii joacă un rol crucial în succesul business-ului

De altfel, privind în urmă, Georgiana își amintește momentul care a schimbat complet parcursul Sky Tree: ziua în care un mare retailer le-a confirmat colaborarea.

„A fost clipa în care Sky Tree a trecut de la «hai să vedem ce putem face» la «trebuie să livrăm impecabil». Presiunea volumelor, ritmul și standardele ne-au maturizat peste noapte. Am înțeles atunci că distribuția nu înseamnă doar a umple rafturi, ci a face brandurile să funcționeze.”

În ceea ce privește consumul, pentru 2025 cifrele arată o creștere, deși ultimele luni ale anului nu au atins așteptările obișnuite pentru sezonul beauty. Pentru anul 2026, antreprenoarea mizează pe o creștere bazată pe automatizare și pe ceea ce ea numește „extra customizare” a serviciilor, atât pentru branduri, cât și pentru retaileri.