De la o idee în care nimeni nu a crezut la o afacere de miliarde de dolari. Anastasia Soare, românca devenită „Regina Sprâncenelor” în SUA, dă sfaturi tinerilor: „Încă lucrez ca și cum nu pot să-mi plătesc chiria luna viitoare”

Anastasia Soare, antreprenoarea româncă stabilită în Statele Unite și fondatoarea brandului de cosmetice Anastasia Beverly Hills, a povestit în cadrul emisiunii School of Hard Knocks cum a reușit să transforme o idee aparent improbabilă – pensatul sprâncenelor – într-o afacere globală de miliarde de dolari.

„Nu sunt milionară, sunt miliardară”, a spus Soare, explicând că succesul i s-a datorat muncii asidue și convingerii că sprâncenele reprezintă o trăsătură esențială a feței. Ea a început afacerea în 1997, fără să știe limba engleză, fără bani și fără sprijin, venind din România comunistă.

În 2018, compania Anastasia Beverly Hills a fost evaluată la 3 miliarde de dolari, moment în care Soare deținea încă 100% din business. „Nimeni nu credea într-o afacere cu sprâncene”, a mărturisit ea, amintind că inclusiv banca, proprietarul spațiului pe care voia să îl închirieze sau chiar soțul ei nu îi dădeau șanse.

Analize Economedia

ANALIZĂ. Ce ar putea însemna majorarea capitalului social pentru firme: Măsură necesară, dar creșterea e prea bruscă. Noile înregistrări de firme s-ar putea reduce/ Cristian Bărcan, fondator REGnet: „Impactul ar fi resimțit mai ales de firmele mici, motorul economiei, care reprezintă peste 95% din totalul companiilor din România”

ANALIZĂ. Ce acțiuni de la Bursa de Valori București au „bătut” constant piața în ultimii cinci ani / Două companii din eșalonul doi se fac remarcate

ANALIZĂ Ce companii de la bursa românească au oferit în ultimii cinci ani cele mai consistente randamente ale dividendelor / Cum se schimbă topul dacă luăm în calcul și evoluția acțiunilor

Piața imobiliară din Dubai atrage românii, dar rămâne una de nișă / Este un recul pe piața din România, dar aceasta rămâne încă atractivă pentru investitori, spun agenții imobiliari/ Care este profilul investitorului român în imobiliarele din Dubai

ANALIZĂ Expansiunea discretă a Ungariei în România: companii și afaceriști apropiați de Viktor Orban cumpără business-uri românești

ANALIZĂ. Cei mai importanți angajatori IT din România au renunțat la sute de salariați într-un an. Compania care conducea topul din 2023 a rămas fără 1.000 de angajați în 2024

Imperiul Pavăl: de la un magazin modest în Bacău în 1992 la un gigant cu investiții de peste 20 de miliarde de lei în 2025 / De la bricolaj, imobiliare și construcții, la energie, agricultură, pharma și turism – ANALIZĂ Economedia

ANALIZĂ Economedia. Unde se va situa România în clasamentul european al taxării, după majorările anunțate de Guvern / Avertisment: Pierdem principalele avantaje și competitivitate, ce punem în loc?

ANALIZĂ Tablou în piața muncii: Rata șomajului a ajuns în primul trimestru al anului la cel mai ridicat nivel din 2020 încoace/ Numărul de persoane ocupate a scăzut cu aproximativ 323.000 în interval de un an. Ce urmează?

ANALIZĂ Bursa de la București, printre cele mai ieftine din regiune și cu dividende generoase / Ungaria ne-a depășit la randamentul dividendului și este chiar mai ieftină decât România

ANALIZĂ Băncile românești listate la bursă sunt mai ieftine în termeni de profitabilitate comparativ cu cele din regiune. La ce multipli se tranzacționează acțiunile BRD și Banca Transilvania comparativ cu bănci din Austria, Cehia, Croația, Grecia, Ungaria, Polonia și Slovacia

ANALIZĂ Ce industrie de apărare are România. De la scandaluri, politizare și subfinanțare, la noul context european, care aduce finanțări uriașe de Apărare pentru țările UE

ANALIZĂ Economedia: Tot mai multe mașini chinezești, și noi și rulate, pe șosele românești

Analiză. Turbulențele din industria auto se văd din plin în România: Sute de concedieri anunțate în interval de numai câteva săptămâni de către companii active în acest sector în țara noastră

Analiză. Transportatorii români iau locul celor polonezi pe piețele europene, cu flote mari și șoferi gata să călătorească în întreaga UE / Provocări din cauza stagnării economice și a crizei fiscale, care crește taxe și reduce avantajul de cost

ANALIZĂ Se pregătește sezonul de admiteri. Ce taxe de studii percep universitățile și cât costă cazarea la cămine în marile centre din țară?

ANALIZĂ Cum se schimbă topul companiilor de curierat din România după ce Sameday a cumpărat Cargus / Primele 10 firme au afaceri de peste 5 miliarde de lei

ANALIZĂ Produse românești în supermarketuri: Marile lanțuri de retail spun că au sute de parteneri locali. Care sunt produsele cu cea mai mare acoperire locală?

Analiză. Cum arată industria automotive din România, un sector marcat acum de turbulențe majore: Țara noastră are un număr mare de companii active, Germania e cel mai mare investitor străin/ Forța de muncă a scăzut, iar costurile sunt în creștere

Șantiere de vară: Piața piscinelor, în expansiune/ Cât costă un astfel de proiect?

ANALIZĂ Prăpastia dintre tinerii români și angajatori. De ce are România cea mai ridicată rată de șomeri până în 25 de ani din UE / Claudia Indreica, Psihoselect: „Companiile nu mai au timp să instruiască”

ANALIZĂ Primăvară cu fabrici noi: Care sunt companiile care au anunțat investiții în producție în România

ANALIZĂ Ce înseamnă procedura de suspendare a fondurilor UE dacă George Simion ajunge preşedinte / În cazul victoriei lui Nicuşor Dan există posibilitatea unei amânări a procedurii

ANALIZĂ De 9 Mai, ziua Europei. Cum a evoluat economia României, de 18 ani în “familia” UE: Salariile s-au triplat, PIB-ul pe cap de locuitor (PPP) a depășit Ungaria, țara noastră a primit peste 100 de miliarde de euro fonduri UE

ANALIZĂ. Care sunt efectele deprecierii leului și cine suferă

ANALIZĂ Marele blackout din Spania și Portugalia. Cele două țări iberice plătesc prețul dezvoltării exagerate din regenerabile și insularizării rețelei / Cum stă România

ANALIZĂ Efervescență pe piața dealerilor auto din România: de la consolidări la intrări străine surpriză

GRAFIC Schimbare nemaivăzută în istoria comercială a SUA din ultimii 100 de ani. Analiză Romanian Economic Monitor: Majorarea agresivă a tarifelor vamale de către SUA va avea un impact major asupra tuturor economiilor implicate. Date despre relațiile comerciale România-SUA și posibilele efecte în țara noastră

Analiză „la cald”. Ce impact vor avea taxele vamale americane pentru România?

ANALIZĂ Val de restaurante, cofetării și cafenele noi în România. Apar și food-hall-urile/ Piața devine mai competitivă, iar specialiștii se așteaptă să apară noi concepte, inclusiv francize internaționale

Antreprenoarea a subliniat importanța disciplinei financiare: „Urmărește cash-flow-ul. EBITDA este totul. Nu cheltui bani în stânga și dreapta. Am condus o mașină de 200 de dolari ani de zile, pentru că orice ban îl reinvesteam în afacere”.

Scalarea businessului a venit odată cu social media. În 2012, la sugestia fiicei sale, Claudia, brandul a început să folosească Instagram, devenind unul dintre primele nume mari din beauty cu o strategie digitală virală. „Social media a schimbat complet jocul”, spune Soare.

Astăzi, antreprenoarea continuă să caute inovații, inclusiv în utilizarea inteligenței artificiale pentru dezvoltarea produselor și gestionarea afacerii. „Eu încă lucrez ca și cum nu pot să-mi plătesc chiria luna viitoare. Iubesc ce fac. Nici nu simt că muncesc. Și asta este cheia succesului”, afirmă Soare.

Pentru tinerii antreprenori, mesajul ei este simplu: „Nu vă fie frică să începeți ceea ce vă spune inima. Credeți în voi. Nu trebuie să fiți ca altcineva. Puteți face orice vă doriți.”

Dialogul complet, la minutul 06:05:

Dialogul integral:

Câți ani aveai când ai devenit milionară?

Nu sunt milionară, sunt miliardară.

Cum ai ajuns miliardară?

Muncind din greu, pensând sprâncene. Dețin o companie numită Anastasia Beverly Hills.

De cât timp ești antreprenoare?

Am început în 1997.

Ești antreprenoare self-made? Nu ai moștenit banii?

Da, self-made. Am venit aici dintr-un regim comunist, din România, nu vorbeam limba, nu aveam bani, nu cunoșteam pe nimeni și chiar am crezut în sprâncene.

Ai avut mulți investitori?

Nu. Când am vândut în 2018, dețineam 100%.

Cu cât ai vândut?

Compania a fost evaluată la 3 miliarde de dolari. Nimeni nu credea într-o afacere cu sprâncene.

S-a îndoit cineva de tine în business?

Cu siguranță. Proprietarul de la care voiam să închiriez spațiul, banca care nu a vrut să îmi dea un card de credit, chiar propriul meu soț nu credea că aceasta va fi o afacere.

De ce nu ai ascultat de nimeni?

Pentru că chiar am crezut în asta. Am crezut că sprâncenele sunt o trăsătură foarte importantă pentru fața noastră. Eu îmi fac singură sprâncenele. Așa a început totul. Pe vremuri, în anii 80, aveam sprâncene colorate, asta era moda.

Care este cel mai bun sfat financiar pe care l-ai da tinerei generații?

Dacă vrei să-ți începi propria afacere, urmărește cash-flow-ul. EBITDA (nr. – profitul înainte de dobânzi, impozite, depreciere și amortizare) este totul. Nu începe să cheltui bani în stânga și dreapta. Când am început eu, conduceam o mașină veche pe care am dat 200 de dolari. Nu conta că fiica mea se gândea că nu o pot duce la școală cu mașina pentru că ceilalți copii vor râde de ea, nu mi-a păsat. Nu-mi păsa de percepția oamenilor că trebuie să mă integrez cu toți ceilalți. Aveam țeluri mai înalte. Era important pentru mine să economisesc fiecare bănuț să îl bag în afacere. Pentru mulți ani asta am făcut, orice ban generam, îl băgam înapoi în afacere. Nu mi-am cumpărat mașini, am lucrat non-stop, nu aveam nici măcar timp să cheltui banii.

Când ai început să generezi cashflow și să reinvestești în afacere, cum ai scalat?

Trebuie să scalezi să produci mai multe produse, să lărgești distribuția și începi să cunoști afacerea încet. Faci multe greșeli, eu am făcut multe greșeli. Dar înveți din ele și cheia este să nu faci aceeași greșeală de două ori.

Pentru că m-ai întrebat cum scalez. Fiica mea a lucrat cu mine și obișnuiam să călătorim să promovăm produsele în 2012 a venit la mine și mi-a spus că poate ar trebui să folosim o aplicație numită Instagram și poate nu va trebui să mai călătorim atât de mult. Și am zis să încercăm. Mulți nu au crezut. Eu aș încerca orice. Am început să postăm poze cu produsele noastre și s-au viralizat. Așa am început să trimitem produse către make-up artiști sau femei și bărbați care iubesc produse și machiajele noastre, iar ei au făcut tutoriale pentru Youtube sau poze pentru Instagram. Și am fost primul brand de înfrumusețare care avea o prezență pe Instagram și așa am scalat. Social media a schimbat complet jocul.

Trebuie să fii mereu alert, nu sta acolo să faci același lucru pe care îl făceai acum 20 de ani. Trebuie să te adaptezi, trebuie să pivotezi, afacerile se schimbă în fiecare zi. Acum, mă uit la AI, vreau să învăț mai mult, să implementez cât pot de mult, în finanțe, în dezvoltare de produse, în distribuție.

Ești încă motivată să continui chiar și după ce ai făcut miliarde?

Eu lucrez ca și cum nu pot să-mi plătesc chiria luna viitoare. Iubesc ce fac. Nici nu simt că muncesc. Și asta este cheia succesului. Simt că sunt mai de success dacă am un scop în fiecare zi, și eu și fiica mea. Banii sunt grozavi, iubesc ce am, pentru care am lucrat din greu, dar asta nu este tot în viață. Familia mea, clienții mei, prietenii mei sunt. În fiecare zi mă trezesc și iubesc provocările, iubesc să rezolv probleme, sunt competitivă.

Banii cumpără fericirea?

Depinde. Cum definești fericirea?

Cumpără libertate.

Libertate da, banii cumpără fericire.

Nu și împlinire?

Nu și împlinire.

Un principiu de bază care să ghideze noua generație?

Nu vă fie frică să începeți să faceți ceea ce vă spune inima. Credeți în voi. Nu trebuie să fiți ca altcineva. Puteți face orice vă doriți.