Porter Haney, fondator și CEO Codingscape, companie cumpărată recent de AROBS Transilvania Software
Într-un context regional tot mai competitiv, România are atuuri rare care o pot propulsa în liga marilor jucători din tehnologie. Potrivit lui Porter Haney, fondator și CEO al companiei americane Codingscape, achiziția recentă de către compania clujeană AROBS Transilvania Software i-a oferit o perspectivă profundă asupra potențialului local.
Urmărește mai jos producțiile video ale Economedia:
- articolul continuă mai jos -
„România combină ingeniozitatea europeană cu adaptabilitatea și etica muncii specifice Europei de Est. Acesta este un avantaj rar. Cu investiții susținute în dezvoltarea talentului, competențe avansate în software și educație orientată spre limba engleză, România are toate premisele să devină, în următorii ani, o destinație de nivel Tier 1 pentru tehnologie și inteligență artificială (AI)”, spune Porter Haney, fondator și CEO Codingscape, pentru Economedia.
La finele lunii iunie, compania de tehnologie AROBS Transilvania Software a anunțat că achiziționează 70% din Codingscape, extinzându-se pe piața din Statele Unite. Codingscape oferă servicii software utilizând inteligența artificială, având parteneriate cu branduri importante.
Întrebat care este prima impresie despre România și cum s-a schimbat aceasta între timp, Porter Haney spune că țara noastră este subestimată când vine vorba de sectorul tehnologic.
„Prima impresie? O țară subestimată. România surprinde prin seriozitatea profesioniștilor din tehnologie, prin disciplina în muncă și prin respectul pentru lucrurile bine făcute și durabile. Cu timpul, devine clar că nu este doar o piață competentă, ci una strategică pentru oricine tratează cu seriozitate livrarea de soluții tehnologice”, afirmă Haney.
Deși climatul politic și economic din România poate ridica semne de întrebare pentru unii investitori, Porter Haney alege o abordare pragmatică, concentrându-se pe ceea ce poate controla direct.
„Fiecare țară are provocările sale, inclusiv Statele Unite. Eu aleg să mă concentrez pe ceea ce putem controla: să livrăm rezultate excepționale pentru clienți și să creăm locuri de muncă valoroase pentru echipa noastră. Când construiești o companie, instabilitatea e întotdeauna prezentă într-un fel sau altul, în fundal. Esențial este să continui să construiești, în ciuda ei”, consideră el.
În opinia lui Porter Haney, România are deja multe dintre ingredientele necesare pentru a atrage investiții străine, însă cheia este susținerea companiilor locale și promovarea la nivel internațional.
„Facilitați accesul companiilor românești, precum AROBS, la piețele internaționale. Creați stabilitatea de care depinde creșterea economică. Iar cel mai important, spuneți povestea României. Țara are specialiști în tehnologie la cel mai înalt nivel, dar lumea nu știe întotdeauna asta. Continuați să spuneți această poveste, până când va deveni recunoscută la nivel global”, este sfatul lui Haney.
Comparând experiența sa din Statele Unite cu cea din România, Porter Haney remarcă o serie de trăsături definitorii ale antreprenorilor locali – în special orientarea spre execuție și profitabilitate, în contrast cu retorica frecventă din ecosistemele vestice.
„Fondatorii români sunt pragmatici, tehnici și orientați spre execuție. Au înregistrat succese remarcabile – de la exemple globale precum DataBricks și UiPath, până la AROBS, cea mai mare companie de tehnologie listată la Bursa de Valori București. Există mai puțină retorică și mai multă acțiune concretă – ceea ce se potrivește perfect cu stilul nostru. Comparativ cu Silicon Valley, se observă o preocupare mai redusă pentru atragerea de capital și un accent mai mare pe construirea unor afaceri sănătoase și profitabile. Așa am dezvoltat și noi Codingscape încă de la început”, constată acesta.
Deși Codingscape a fost abordată de numeroși potențiali cumpărători după performanțele înregistrate în clasamentul Inc. 5000, alegerea lui Porter Haney a fost ghidată de compatibilitatea culturală și viziunea pe termen lung, nu de preț sau de o logică financiară clasică.
„După al doilea an în care am ajuns pe locul 310 în clasamentul Inc. 5000, am fost abordați de peste o sută de firme. Majoritatea veneau cu același tipar clasic al fondurilor de investiții: reducerea costurilor, creșterea EBITDA și apoi exit. Acesta nu a fost niciodată modelul nostru de business. Am construit Codingscape pe baza excelenței în livrare și a unui business cu flux de numerar pozitiv. AROBS a venit cu o propunere complet diferită: un parteneriat strategic. Expertiza lor în inginerie, dimensiunea operațiunilor și valorile lor s-au aliniat perfect cu ale noastre. Nu au vrut să ne schimbe, au vrut să amplifice ceea ce deja demonstrasem că funcționează. Așadar, da, am avut și alte oferte, dar AROBS a fost, de departe, cea mai potrivită alegere”, spune fondatorul.
Codingscape va continua să își desfășoare activitatea principală în SUA, însă parteneriatul cu AROBS deschide perspective interesante de extindere în Europa, mai ales în proiecte de tip enterprise.
„Activitatea noastră principală rămâne axată pe piața din Statele Unite, unde am construit o bază solidă de clienți și proiecte, cu valori cuprinse între 5 și 10 milioane de dolari. Ceea ce ne oferă AROBS este capacitatea de scalare, printr-un motor de livrare european de înaltă calitate, care ne permite să abordăm proiecte de tip enterprise și să oferim capabilități pe care anterior nu le aveam. Dacă prin AROBS apar oportunități în Europa care necesită leadership de livrare din SUA, Codingscape va fi pregătită să intervină. Astfel, funcționăm ca o echipă globală”, adaugă Porter Haney.
Într-un sector în care multe companii mizează pe volum sau pe imagine, Codingscape a reușit să crească punând accent pe echipe eficiente, proiecte complexe și o cultură solidă de execuție.
„Ne-am concentrat pe ceea ce majoritatea firmelor ignoră: echipe bine sudate, capabile să livreze rezultate fără costurile și structurile greoaie ale consultanței tradiționale. Am vizat construirea unei culturi solide, ne-am specializat în programe complexe de modernizare și am câștigat încrederea clienților care pun preț pe rezultate, nu pe prezentări. Această încredere s-a transformat în creștere. Este un principiu simplu, dar greu de pus în practică”, mai spune el.
Haney adaugă că trecerea sub umbrela AROBS nu a însemnat pierderea controlului pentru Codingscape, ci extinderea capacității sale de livrare și accesul la o infrastructură de resurse valoroase.
„Continuăm să ne ocupăm de Codingscape zi de zi. AROBS nu ne-a achiziționat pentru a ne schimba, ci pentru a sprijini extinderea a ceea ce am demonstrat deja că funcționează. Diferența este că acum avem acces la un bazin de talente de peste o mie de specialiști și la capacitatea de a aborda proiecte mai mari și mai complexe. Ne păstrăm independența operațională, dar beneficiem de resurse semnificativ mai puternice. În plus, avem multe de învățat din modul în care AROBS, și Voicu, în mod special, au construit și dezvoltat compania. Această perspectivă ne va ajuta să creștem și mai rapid în cadrul grupului”, afirmă CEO-ul Codingscape.
Deși oportunitățile antreprenoriale pot fi tentante, Haney rămâne pe deplin concentrat pe extinderea Codingscape ca jucător global.
„Codingscape rămâne prioritatea mea absolută. Construim o firmă de consultanță globală, capabilă să joace un rol activ în piețe importante la nivel internațional. Sunt, prin natura mea, un om de acțiune, iar acest nou capitol ne oferă posibilitatea de a duce viziunea noastră mai departe, la o scară pe care înainte nu am fi putut-o atinge”, spune acesta.
Pentru Porter Haney, succesul unei tranzacții de tip M&A nu se reduce la cifre. Cultura organizațională și compatibilitatea valorilor sunt decisive pentru integrare și creștere comună.
„Totul pornește de la cultură. Am pus pe primul loc alinierea în valori, nu doar evaluarea financiară – o altă lecție importantă, mai ales într-un context în care mulți cumpărători nu știu cum să integreze companii de servicii software. Voicu și echipa AROBS știu. Asta ne-a dat încrederea să mergem mai departe. Nu ne alăturăm pur și simplu unei companii, construim ceva împreună”, conchide Porter Haney.
Citește și:
