GapMinder Fund II investește 2 milioane de euro în SalesTools AI

GapMinder Fund II, fond de investiții dedicat companiilor de tehnologie create în România și Europa de Est, anunță o investiție seed de 2 milioane de euro în Salestools AI, o companie care utilizează Inteligența Artificială pentru a crește vânzările business-to-business prin agenți digitali autonomi care au un rol similar unui „copilot”.

Soluția Salestools AI identifică potențialii clienți și interacționează cu aceștia 24/7, realizează cercetări detaliate, automatizează contactarea prin LinkedIn și e-mail și gestionează răspunsurile și obiecțiile.

GapMinder este investitor unic în această rundă. Compania va folosi finanțarea pentru a-și mări echipa de ingineri din București, pentru a construi agenți de vânzări AI și pentru a crea prima rețea din lume bazată pe Inteligență Artificială pentru generarea veniturilor.

Analize Economedia

Analiză „la cald”. Ce impact vor avea taxele vamale americane pentru România?

ANALIZĂ Memento: Cum a arătat criza economică izbucnită în 2009 în România, venită tot din SUA / Au fost necesare măsuri dure de austeritate pentru redresare / Ca și acum, economia avea dezechilibre majore / Analiștii avertizează că politicile lui Trump împing Statele Unite în recesiune

ANALIZĂ Juniori pe piața muncii în IT-ul lovit de turbulențe. Experiențe de candidați: „Aproape orice postare pe LinkedIn are peste 100 de aplicanți”/ „În cazul în care nu ai absolvit o facultate, angajatorii nici nu te mai bagă în seamă”

ANALIZĂ Piața hotelieră, în vizorul dezvoltatorilor: Unități de jumătate de miliard de euro ar urma să fie inaugurate în următorii trei ani/ Care sunt marile branduri așteptate

ANALIZĂ Oul românesc: Producția anuală, peste 145.000 t / Locul 8 în Uniunea Europeană, la numărul de găini ouătoare, deși procentual România se situează sub 3% / Care sunt piețele principale

ANALIZĂ Ce s-a întâmplat pe piața RCA în ultimii 10 ani / Cât ne-au costat și cât ne costă falimentele: Prețul unei asigurări RCA a crescut de aproape 3 ori în perioada 2021-2024

ANALIZĂ De la export masiv de energie la import masiv, în nici 7 ore. Amplitudine de 3.700 MW într-o zi și ce spune acest lucru de starea Sistemului Energetic Național

ANALIZĂ Eliminarea facilităților fiscale începe să se vadă în venituri. Cum au scăzut salariile medii nete în ianuarie 2025 în domeniile vizate? IT-ul, cel mai bine plătit sector din piața muncii din România, a marcat un minus de 700 de lei de la o lună la alta – GRAFIC

Analiză. Statele Unite au ieșit „șifonate” din ultimele războaie comerciale cu China. Un nou conflict tarifar aduce noi riscuri pentru economia americană, în era AI

ANALIZĂ Antreprenoriat feminin în România: Doar una din 15 femei intenționează să demareze o afacere/ Avem un antreprenoriat de subzistență mai degrabă decât unul bazat pe inovație/ Digitalizarea aduce oportunități

ANALIZĂ România are o rată a șomajului ridicată în rândul tinerilor, de 25%, considerabil peste media UE/ Care sunt motivele, ce locuri de muncă pot găsi totuși aceștia și ce salarii se oferă?

ANALIZĂ Șantiere pentru verde: Mai multe orașe din România au în derulare proiecte de parcuri în 2025. Cum arată acestea și cât costă realizarea lor?

GRAFIC Evoluția cheltuielilor de apărare în România, țară cu război la graniță, și la vecini în ultimii 10 ani. Economiști: România a cheltuit doar aproximativ 42% din bugetul de apărare pe echipamente și infrastructură militară/ Deficitul bugetar limitează spațiul de manevră pentru creșterea cheltuielilor

ANALIZĂ De ce e importantă Germania pentru economia României? Este cel mai mare investitor străin în țara noastră și principalul partener comercial

GRAFIC Mii de angajați își pierd locul de muncă la început de 2025, după o creștere de 50% a concedierilor în 2024 / Harta concedierilor colective din România: cele mai afectate județe și sectoare

ANALIZĂ Peisaj din sectorul industrial, într-un an care a început cu reorganizări și concedieri în fabrici. Consultanți: Companiile sunt interesate de reducerea spațiilor și optimizare/ Unii jucători și-au diminuat suprafețele sau au renunțat la unități, dar vin și jucători noi

ANALIZĂ Cât a alocat statul și cât a cheltuit Armata română în ultimii ani pentru apărare. Pregătirile României nu s-au ridicat la nivelul țărilor NATO și UE din regiune

GRAFIC. Cum arată cheltuielile, veniturile și impozitele din România față de cele ale vecinilor din UE. Analiză Romanian Economic Monitor: Instabilitatea politică internă și presiunile economice externe, provocările semnificative pentru bugetul pe 2025

Analiză. Șantierele sportului în 2024: Peste 100 de proiecte, de sute de milioane de lei, au fost finalizate anul trecut. Care sunt cele mai mari investiții în derulare în acest an?

La vremuri noi tot noi: Posturi importante din companii sau agenții de sub umbrela statului, ocupate de clienți vechi ai funcțiilor publice

FOTO Topul aeroporturilor din România în funcție de trafic și inaugurările de proiecte noi așteptate în 2025

ANALIZĂ Bilanț „negru” în companiile prezente în România: Concedieri pe bandă rulantă chiar de la început de an

Cum se conturează piața IT în 2025? Andrei Kelemen, CEO al clusterului Cluj IT: An de tranziție, cu posibile noi concedieri, mai puține angajări, dar și oportunități/ Bianca Muntean, Transilvania IT: “Inovarea devine nu doar o opțiune, ci o necesitate. Va fi anul în care accentul trebuie să cadă pe dezvoltarea de produse proprii”

Cum se prefigurează 2025 pe piața muncii? Previziunile platformelor de job-uri: Vor fi foarte căutați specialiștii în AI, muncitorii calificați, inginerii/ Scăderi de salarii pentru sectoarele rămase fără facilități fiscale

ANALIZĂ. Antreprenori români în expansiune: Marile achiziții ale capitalului românesc din 2024 în țară și în regiune

GRAFIC Calendarul economic al anului. Evenimente și date-cheie în 2024: Încetinirea creșterii economice, deficit bugetar major, cea mai mare inflație din UE, dar încetinită, alegeri cu impact în economie și, pe final, o ordonanță care afectează puternic mediul de afaceri/ Am intrat în Schengen, am depășit Ungaria și am ajuns Polonia la un indicator important

Ce lucruri bune s-au întâmplat în economia României în 2024: Număr record de kilometri de autostrăzi inaugurate, intrăm în sfârșit în Schengen

ANALIZĂ 2024, an de miliarde pe piața de fuziuni și achiziții. Tranzacții majore în retail, energie și sectorul bancar, și chiar și în fotbal: Mega Image, Banca Transilvania și MVM, o parte dintre actorii care marchează achiziții semnificative

ANALIZĂ. Topul companiilor de bricolaj din România / O să reușească Altex să schimbe regulile jocului în 2025 după ce va achiziționa retailerul de bricolaj Brico Dépôt România?

ANALIZĂ. Împrumuturile din acest an ale Guvernului au depășit 225 de miliarde de lei / Din 2025, România intră în zodia ajustării fiscale

Salestools a fost fondată în 2015 de cuplul format din românca Loredana Qvist (COO) și Jesper Qvist (CEO), de origine daneză. Ambii fondatori sunt antreprenori în serie și au experiență vastă în vânzări. Loredana Qvist a lucrat peste 20 de ani în vânzări și a ocupat poziții la companii Big Four precum Deloitte și EY înainte de a fonda SalesTools AI. Jesper Qvist are peste 10 ani de experiență în vânzări, deține un MBA și un Master of Science. în inovare și dezvoltare de business. De asemenea, are o experiență solidă în crearea de companii Software as a Service (SaaS). Ambii fondatori au făcut exit cu succes din două companii SaaS și își propun ca Salestools să se extindă din București la nivel global.

Prima rețea din lume autonomă care se bazează pe Inteligență Artificială pentru a genera veniturilor

Managementul SalesTools AI își dorește să creeze prima rețea autonomă din lume care se bazează pe Inteligență Artificială pentru a genera venituri – o rețea în care agenții digitali îmbunătățesc activitatea specialiștilor în creșterea vânzărilor (SDR – Sales Development Representatives) și care optimizează fiecare etapă a ciclului de vânzări.

Astfel, produsul de bază al companiei este Automated SDR- un agent digital AI care automatizează și îmbunătățește procesul de vânzări. Printre principalele funcții se numără:

• prospectarea (targetarea, segmentarea și clasificarea automată a clienților potențiali), monitorizarea vizitatorilor (identificarea și interacțiunea cu vizitatorii site-ului prin e-mail și LinkedIn), răspunsul și gestionarea contestațiilor în doar câteva minute.

Salestools AI a dezvoltat un sistem de monitorizare în timp real a intențiilor vizitatorilor, care analizează semnalele comportamentale din peste 100.000 de site-uri web, permițând companiilor să identifice potențialii cumpărători, adesea înainte ca aceștia să trimită informații de contact. Platforma completează datele fiecărui client potențial cu peste 100 de elemente, de la date despre firmă și date tehnice până la tendințele de angajare și activitatea de finanțare. Această abordare permite companiilor să prioritizeze pe baza datelor comportamentale pentru a se asigura că eforturile de vânzări sunt direcționate către posibilii clienți care au mai multe șanse de conversie.

Extindere globală: clienți din Fortune 50 din America de Nord, Europa și Asia-Pacific

Piața globală de soluții tech pentru accelerarea vânzărilor este estimat să crească de la 124,4 miliarde de dolari în 2024 la peste 409 miliarde de dolari până în 2033, potrivit companiei de cercetare Imarc. Echipele de vânzări care utilizau anul trecut Inteligența Artificială aveau de 1,3 ori mai multe șanse să înregistreze o creștere a veniturilor la finalul anului, conform „The State of Sales Study”, un raport publicat în iulie 2024 de Salesforce. Aceeași cercetare a evidențiat faptul că, în primele luni ale anului 2024, 83% dintre echipele de vânzări care utilizau Inteligența Articiciala raportau creșteri ale veniturilor, comparativ cu 66% în cazul celor care nu foloseau AI.

“Toate studiile arată că Inteligența Artificială automatizează tot mai mult sarcinile din domeniul vânzărilor, printre acestea numărându-se clasificarea potențialilor clienți și interacțiunea cu aceștia, ceea ce duce la o transformare a strategiilor de dezvoltare a vânzărilor. Integrarea Inteligenței Artificiale eficientizează operațiunile, ineficiența din vânzările B2B reprezentând pierderi globale de 150 de miliarde de euro. Agenții AI lucrează similar cu un copilot și le oferă oamenilor timp astfel încât să poată construi relații, nu documente de tip spreasheet, de cercetare sau follow-up”, a declarat Jesper Qvist, Cofondator și CEO, Salestools AI.

“Salestools AI are un rol esențial deoarece transformă domeniul accelerării vânzărilor B2B prin rezolvarea ineficiențelor care afectează echipele tradiționale de vânzări. Vorbim despre o platformă care oferă o soluție unică, scalabilă, care valorifică inteligența datelor într-un domeniu în care companiile se confruntă cu provocări tot mai mari în ceea ce privește automatizarea”, a declarat Dan Mihăescu, Partener Fondator GapMinder Ventures.

Target: Crearea celui mai important laborator de cercetare AI din România până în 2030. Numărul angajaților din București ar putea crește de 10 ori până la finalul 2026

Salestools AI are clienți mai multe companii Fortune 50 din America de Nord, Europa și zona Asia-Pacific (APAC). Aproape 70% din veniturile Salestools sunt generate de companii cu sediul în Statele Unite.

Managementul vizează o creștere de 50% a veniturilor lunare în 2025 și deschiderea unui birou de vânzări în SUA până la sfârșitului anului. Astfel, SalesTools își poate mări până la finalul 2025 de șase ori veniturile anuale recurente (ARR) față de nivelul actual.

Compania construiește un laborator de cercetare AI în București și o echipă de vânzări în SUA. Salestools AI are în prezent 8 angajați în București și își propune să crească la 20 la sfârșitul 2025 și la 80 la finalul anului viitor. Echipa din România se va concentra pe construirea agenților Agentic AI și a unei rețele inteligente de interacțiune cu clienții.

„În următorii patru ani, ne dorim ca Salestools să creeze cel mai mare laborator de cercetare AI din România, în timp ce operațiunile de vânzări vor avea sediul în SUA și în diverse regiuni din Europa”, a adăugat Loredana Qvist, Cofondator și COO Salestools AI.

Cum funcționează Salestools AI

Sistemul Salestools AI este construit în jurul a trei agenți specializați care funcționează ca un nivel unificat de informații pentru a maximiza conversia lead-urilor.

Primul SDR inteligent – agentul Olivia – este responsabil pentru identificarea și evaluarea clienților potențiali. Al doilea – agentul James – monitorizează activitatea web în timp real, implicând clienții potențiali în momente cheie pe baza semnalelor comportamentale. James se bazează pe datele colectate de Olivia și furnizează informații suplimentare, contribuind la accelerarea procesului de vânzări. Cel de-al treilea – agentul de pipeline Sophia (care urmează să fie lansat în T3 2025) – preia oportunitățile de vânzare calificate și ajută la încheierea tranzacțiilor. Sophia se coordonează cu mai mulți factori interesați, evaluează riscurile și sprijină strategia de poziționare.

„Instrumentele tradiționale de vânzări tind să funcționeze în sisteme izolate și necesită adesea o amplă coordonare manuală”, a explicat Loredana Qvist. ”Agenții noștri funcționează ca un sistem unificat de inteligență; ceea ce învață unul, valorifică toți trei. Este diferența dintre gestionarea instrumentelor fragmentate și implementarea unui mecanism autonom de venituri”.

O platformă construită pentru companii mari
Salestools se integrează cu platforme enterprise importante, cum ar fi Salesforce, HubSpot și Microsoft Dynamics, împreună cu alte peste 20, permițând o implementare ușoară în cadrul infrastructurilor tehnologice existente, respectând în același timp standardele internaționale de protecție a datelor.

Arhitectura platformei integrează un nivel de inteligență cu mai multe modele care combină modele lingvistice de mari dimensiuni (LLM), baze de date grafice și circuite brevetate de învățare prin consolidare, concepute pentru a funcționa eficient în corporații cu volum mare de informații. Sistemul respectă un cadru riguros de etică și guvernanță în domeniul IA, aliniat la standardele ISO 42001 și la viitoarea lege UE privind IA.