Sursa foto: Colaj Economedia
Selly nu este doar cel mai urmărit vlogger din România, ci şi antreprenorul care, la doar 24 de ani, a creat unul dintre cele mai mari festivaluri din România, alături de multe alte tipuri de conţinut de entertainment.
La 11 ani, fascinat de televiziune și curios tehnic, Selly a descoperit YouTube-ul ca „o televiziune online” accesibilă. „Nu m-aș fi gândit niciodată atunci că acest lucru s-ar transforma într-un business și nici că eu vreau să fiu antreprenor”, mărturisește Selly, într-un nou episod din seria Economedia „Provocări de Antreprenor”.
Comunitatea strânsă în jurul canalului a crescut „odată cu el” până la milioane de urmăritori tineri. Transformarea în antreprenor s-a produs când a lansat festivalul „Beach, Please!”, proiect pe care l-a dus la profit după „optimizări” și atragerea de experți pe partea de producție.
Totuși, el consideră că a avut o oportunitate și o sincronizare bună, care au făcut ca ideea lui să aibă toate premisele să reușească. „S-ar putea uneori ca aceeași idee, pusă în alt context sau într-un alt timp, șase luni mai devreme sau un an mai târziu, să nu mai aibă același potențial”, consideră el.
Pentru noile inițiative, criteriul de pornire al lui Selly este diferențiatorul unic: „Întrebarea pe care trebuie o pui mereu este «ce am eu în plus?»”
Urmărește un fragment din interviu și rămâi pe Economedia pentru interviul integral:
Montaj: Darius Petrașcu
Citește transcrierea fragmentului de interviu:
Reporter Economedia: Ce este mai exact brandul Selly, umbrela Selly şi cum a evoluat acest concept în timp?
Selly: Nu a început ca un brand sau ca o idee de afaceri. Brandul Selly a început cu mine, Selly, făcând tot felul de lucruri pe internet, pe YouTube, conținut, în ideea de a face oamenii să râdă. A evoluat astăzi într-un brand de divertisment. Dar cred că nu este corect să ne raportăm la el ca și cum ar fi un brand de sine stătător, cum ar fi Beach, Please!, de exemplu. Ceea ce fac astăzi pe internet consider că mă reprezintă. Este un conținut care are ca scop să facă oamenii să râdă, să se simtă bine. Sigur că acest conținut a avansat în timp și acum e mai apropiat poate de niște producții TV cu diferite formate de emisiuni. În vreme ce acum 6-7-8 ani eram doar eu sau cu o gașcă de prieteni şi făceam totul singuri. Astăzi, dacă vrei să te uiți la brandul Selly, ar fi ca un fel de ca un fel de televiziune online care are tot felul de formate, dar în esență Selly sunt eu și asta e toată povestea, nu e mai deep de atât.
Reporter Economedia: Cum a început povestea ta, cum te-ai decis să fii vlogger?
Selly: Eu am început să fac vlogging de la vârsta de 11 ani. De când eram mic mi-a plăcut să vorbesc în public și ideea de a fi cunoscut m-a atras întotdeauna, m-a sedus. Apoi, urmăream foarte multă televiziune, când eram mic, mă uitam la tot ce înseamnă programe de știri, mă uitam foarte mult la televizor. Mi se părea fascinant acest mediu al televiziunii, nu doar din punct de vedere al prestigiului asociat, ci și din punct de vedere tehnic, faptul că erau niște oameni care apăreau pe ecran în nişte platouri de televiziune, cu lumină, cu sunet, cu foarte multe camere, mi se părea ceva incredibil tehnic.
Ulterior, descoperind site-ul Youtube, pe vremea când aveam opt-nouă ani, mi s-a părut incredibil, pentru că practic era o televiziune online. Ulterior, descoperind că începuseră să apară și români care făceau Youtube, am spus OK, eu asta vreau să fac.
Dacă mă întrebai înainte să descopăr ce este Youtube-ul ce mi-aș fi dorit să devin, probabil că aș fi spus că vreau să devin prezentator TV, realizator TV. Văzând că Youtube-ul este o poartă care îmi permitea de la 11-12 ani să fac ceva similar, eu fiind încă un copil care, ca orice copil, mergea la școală, avea tot felul de vise, de aspirații și așa mai departe, văzând că pot să manifest asta, am început să fac asta. De asemenea, când eram mic, stăteam foarte mult la calculator. Am petrecut mult timp și am învățat tot felul de lucruri pe calculator. Am învățat și să programez. La un moment dat am fost un mic programator. De exemplu, învățasem deja toată zona de montaj video, după care învățasem și efecte speciale, efecte vizuale generate pe calculator. Eram foarte curios și am folosit foarte mult internetul să învăț tot felul de lucruri. Atunci când am început să mă afișez pe internet, deja aveam niște noțiuni, primitive, de bază, despre ce înseamnă partea tehnică a lucrurilor.
Ultimul pas a fost să îi conving pe părinții mei să îmi cumpere o cameră de filmat. Mi-au cumpărat o cameră de filmat entry-level, undeva la 300-350 lei, și un trepied, și am început să fac tot felul de filmulețe pe Youtube. Așa am început, dar nu m-aș fi gândit niciodată atunci că acest lucru s-ar transforma într-un business și niciodată nu m-aș fi gândit că vreau să fiu antreprenor. Cred că nici măcar nu știam ce înseamnă acest cuvânt. Eu doar mă jucam, era o joacă pentru mine, care între timp s-a transformat în total altceva.
Reporter Economedia: Cum a evoluat din 2016-2017 până în momentul de faţă „brandul” Selly?
Selly: Eu cred că am crescut odată cu audienţa mea. Întotdeauna când fac orice fel de material, fac un exerciţiu mintal şi îmi imaginez că se uită cineva de vârsta mea. Eu astăzi am 24 de ani, în 2016 aveam 15 ani. Audiența a cam crescut odată cu mine și eu odată cu ei. Și conținutul meu s-a schimbat în consecință.
Reporter Economedia: Ce teme abordezi în conținutul pentru vlog?
Selly: Scopul nostru îi să facem oamenii să râdă, şi asta nu e lucru puțin. Adică, dacă un om a avut o zi dificilă și reușești printr-un video să-i pui un zâmbet pe buze, e un lucru foarte important, cred eu.
Reporter Economedia: Mai poate un tânăr să devină antreprenor, pornind de la vlogging?
Selly: Cred că cel mai important aspect la care oricine trebuie să aibă grijă și motivul pentru care foarte multe business-uri făcute de influenceri de regulă eșuează sau nu au o viață lungă este acela că e foarte rar să fii și un foarte bun comunicator și un foarte bun influencer și să fii și un om bun de produs. Ca să creezi un produs separat, trebuie să fi un om de produs. Nici eu nu mă consider neapărat un om de produs. Am reușit să iau lângă mine oameni care sunt experți în a ști cum se fac niște lucruri, în a fi oameni de produs.
Imaginează-ți că ai un influencer super cunoscut, ai o audiență care îl iubește, vrea să-și facă un restaurant de burgeri, dar el nu e om de produs, adică nu știe să facă burgeri, nu știe ce înseamnă să conduci un restaurant. Și nici eu nu știam chestiile astea înainte să încep să fac festival, Beach, Please! sau alte lucruri. Dar cred că cel mai important e să reușești să găsești oameni buni lângă tine și să ai și un fler pentru ceea ce ar vrea publicul să consume în momentul acela. În cazul meu, de exemplu, cu festivalul, eu știam ce artiști ar trebui să cânte pe scenă, cum ar trebui să arate, dar eu habar nu aveam cum se face un festival, nu știam cât ar trebui să coste riderul de la scenă, nu știam ce măsuri de siguranță ar trebui luate, când am început, habar nu aveam. Am luat lângă mine oameni care asta fac.
Reporter Economedia: Cum aţi câştigat încrederea publicului pentru Beach, Please?
Selly: Noi credem că 1) respectând-ne clienții, 2) oferind o experiență de festival de neegalat, 3) oferind un line-up de neegalat, oamenii vor avea încredere că vom face acest lucru și în viitor, iar festivalul începe să devină sustenabil. Deci deja anul acesta ne uităm în business cu niște atribute foarte sănătoase de costuri și de profit.
Asta ține mult de optimizare și ține mult de cât am învățat și noi să optimizăm lucrurile. Dacă mă uit la edițiile trecute, din lipsă de experiență, poate am cheltuit, am făcut overspending pe anumite lucruri, poate n-am luat cele mai bune oferte. Dar este normal, e ceva firesc în business. Mai bine este să faci greșeli, să continui să fii imperfect, dar să ai rezultate bune, să generezi o cerere pe piață, decât să fii tipicar, la cele mai mici detalii, să cauți să salvezi bani de oriunde și să faci un eveniment slab.
Reporter Economedia: Cum iei decizia de a începe un nou proiect?
Selly: În primul rând, cred că întrebarea pe care trebuie o pui mereu este „care e diferențiatorul unic sau ce am eu în plus ceea ce alţii nu au”. Foarte mulți sunt descurajați de a începe o carieră în antreprenoriat de o întrebare care până la urmă e una corectă: “Bine, dar dacă sună de bine, de ce n-au făcut asta alții înaintea mea?” Sau “De ce alții nu au reușit? De ce nu s-a gândit nimeni la asta?” Și atunci trebuie să pui întrebarea „Este oare pentru că nu știu ceva? E ceva foarte greu? Poate am eu ceva ce alții nu au, cu care pot să vin în plus” și așa mai departe. „Poate am eu o altă abordare pe care alții nu au avut-o înaintea mea”. Sau “Cei care au reușit, care ar putea fi competitori în acel domeniu, de ce au reușit?”. De multe ori, în business e și o chestiune de timing, e și o chestiune de oportunitate. S-ar putea uneori ca aceeași idee, pusă în alt context sau într-un alt timp, șase luni mai devreme sau un an mai târziu, să nu mai aibă același potențial.
Reporter Economedia: Ce a garantat succesul Festivalului Beach, Please?
Selly: După doi-trei ani de restricţii COVID (uite, iarăși vorbim de timing), era și sfârșitul pandemiei, o chestie nouă, un eveniment nou dedicat tinerei generații, care să fie dedicat pentru ei, era clar că are toate premisele să reușească. Combinat cu cunoștințele noastre de marketing, combinat cu faptul că acești artiști tineri aveau cele mai mari platforme social media la momentul acela, dintre toți artiștii la nivel de engagement, era clar că există ceva aici.
Reporter Economedia: Şi ca indicatori de performanță, dincolo de cei financiari, ce alți KPI ai?
Selly: Biletele vândute sunt un KPI important. Un alt KPI – dacă vrei fragmentezi, segmentezi biletele vândute pe perioade de vânzare. De exemplu, dacă oamenii cumpără bilete cu mult timp înainte, e un indicator foarte bun, pentru că denotă valoarea brandului, denotă încredere în brand. Un bilet cumpărat de un om care nu știe ce artist vine și își cumpără totuși bilet valorează mult mai mult, dacă ar fi să facem o evaluare a brandului, ca proprietate intelectuală. Valorează mult mai mult acesta, faţă de un bilet vândut când deja tu nu mai ai doar brandul Beach, Please!, ci și nume precum ASAP Rocky, 21savage etc.
Un alt KPI important pentru noi este ce partener reușim să atragem și nivelul la care putem să creștem parteneriatele cu sponsorii. Niciun eveniment din România nu se poate susține fără parteneriat cu sponsori. Dar este un real transfer de valoare. În momentul în care un sponsor intră în Beach, Please!, el vorbește cu 150-170.000 de tineri care sunt acolo deschiși să testeze produsul. Este o comunicare total diferită de ceea ce se întâmplă în online, pentru că tânărul este acolo, poți să-i oferi cu totul și cu totul alte experiențe. Iar noi am avut niște parteneriate de super succes cu brandurile cu care am lucrat.
Şi un alt KPI este cât de mult reușești să satisfaci dorința oamenilor cu line-upul pe care îl aduci, cât de mult reușești, cât de aproape ești de idealul, oamenilor, al publicului tău cu artiştii pe care îi aduci, și acolo noi facem reale eforturi să fim cât mai în concordanță cu ce își dorește publicul.
Reporter Economedia: Iei în considerare să dezvolţi proiecte şi în alte ţări?
Selly: Nu mă văd făcând altceva în altă țară, pentru că asta ar fi o distragere de la ceea ce eu cred că pot să fac în România în zona antreprenorială. Avem 24h într-o zi. Cu siguranță, dacă mâine aș abandona tot ce fac aici și m-aș duce să devin influencer în America, folosind tot ce știu să fac, așa mai departe, dar n-aș mai face nimic altceva, sunt convins că aș reuși și aș avea probabil o carieră foarte frumoasă în America.
Dar să faci asta ca side project nu funcționează. Nu poți să spargi o piață internațională făcând-o doar ca încă un side project. Cumva trebuie să alegi iepurii după care alegi. Dacă alergi după șapte iepuri, clar nu prinzi niciunul. Noi oricum alergăm după 2-3-4 iepuri mereu. Şi atunci agenda noastră este full cu ceea ce facem în România, cred că avem niște perspective foarte interesante pentru dezvoltarea viitoare a festivalului și a tot ceea ce vrem să facem în Costinești și înspre asta ne îndreptăm.
Plus mai este și acest business de aplicație care va fi în curând publicat, până în iulie o să fie public. Toate aceste lucruri cumva ne mănâncă tot timpul și nu căutăm o extindere internațională.
În schimb, ce ar fi foarte tare și asta e o chestie pe care putem s-o facem ușor – mă uit acum la posibilitatea de a licenția IP-ul pe alte țări pentru un format cum e Buzz House, spre exemplu. Cred că o emisiune Buzz House cu filmul la pachet e un IP foarte atractiv care ar putea fi făcut în Franța, Polonia și așa mai departe. Dar asta chiar e o chestie side. Asta nu e un main business și se poate face.
Reporter Economedia: Cum arată o zi din viaţa ta?
Selly: Complexă. Mă trezesc, muncesc, vin acasă, dar dăm de provocări noi mereu.
Reporter Economedia: Cum ai descrie brandul Selly în trei cuvinte?
Selly: Viziune, antreprenoriat, respect pentru public, cred că au fost mai mult de trei cuvinte.
Reporter Economedia: Dacă ai putea să pui bazele unui business cu oricine din România, pe cine ai alege?
Selly: Sunt mulți potențiali parteneri. Cu siguranță, dacă aș putea face o afacere cu domnul Țiriac, cu siguranță ar fi un partener de business bun, dar nu cred că este ceva ce n-ar putea face domnia sa și ar avea nevoie de mine. Cred că depinde foarte mult de profilul business-ului. Dacă vrei să faci un business imobiliar, te uiți către cineva care are experiență. Întotdeauna un business, dacă este în doi oameni, descrie un parteneriat în care fiecare aduce câte ceva la masă. Atunci depinde foarte mult ce aș vrea să fac. Dacă aș vrea să fac ceva în HoReca, m-aș asocia poate cu Dragoș Petrescu sau cu altcineva care are, sper, experiență HoReCa. Deci depinde. În IT iarăși găsim tot felul de antreprenori români.
Reporter Economedia: Mulți dintre noi când erau mai mai mici s-au decis că vor să fie Selly când vor creşte. Care este cea mai grea parte în a fi Selly?
Selly: Să reușești să prioritizezi lucrurile, pentru că niciodată n-o să poți să le faci pe toate în paralel. În capul meu sunt 1000 de probleme sau lucuri care trebuie făcute, trebuie rezolvate și multe dintre ele sunt urgente. Și să reușești să-ți păstrezi calmul, pentru că, dacă ești agitat și încerci să stingi toate incendiile deodată, o să ia foc tot. Trebuie să reușești să îţi canalizezi atenția, să ai o disciplină mintală bună.
Acest interviu a fost transcris cu Vatis Tech.
Un singur lucru este sigur când te vei apuca de antreprenoriat: că te vei lovi de provocări numeroase și surprinzătoare. Prin seria „Provocări de antreprenor”, Economedia își propune să descopere care sunt principalele provocări cu care se confruntă antreprenorii români și cum reușesc să le transforme într-o oportunitate de creștere, dezvoltare și inovare.
Urmărește episoadele anterioare:
VIDEO | Provocări de antreprenor. dMonitor ajută companiile să își cunoască rapid clienții riscanți
VIDEO | Provocări de antreprenor. Loopple.AI – platforma prin care îţi poţi crea un website în mai puţin de 30 de secunde / Fredy, cofondator: „Principalul factor diferențiator este că nu ai nevoie de niciun fel de cunoștință tehnică”
