Afacere începută în liceu, perfecționată la maturitate: De la vânzarea de ringtone-uri și logo-uri pentru telefoanele mobile, în topul serviciilor de găzduire web

România, anul 2002. Orașul Bistrița. Un elev de liceu, pasionat de tehnologie, termină orele și se duce grăbit spre casă. Mănâncă repede, își termină temele pentru a doua zi și în loc să se relaxeze sau să iasă cu prietenii, se închide în camera lui și începe să câștige primii bani de buzunar, cu ajutorul Internetului. La acel moment, nu avea să știe că numele lui urma să devină un reper în lumea serviciilor de găzduire a website-urilor din România.

Adrian Chiruță a declarat, pentru Economedia: „În liceu, chiar în perioada crizei dot-com, în jurul anului 2002, am creat fun-sms.ro pentru oamenii pasionați de telefoane mobile, de unde puteai cumpăra ringtones sau anumite logo-uri pentru ecranul telefonului, să trimiți SMS-uri. Vorbesc de un moment în care Internetul abia devenea accesibil în România”.

Erau ani în care România abia depășise perioada de tranziție economică după socialism și încă nu era membră a NATO. La acea vreme, abia apăruseră primele căsuțe de e-mail, iar ca să te conextezi la Internet aveai nevoie de un modem și să ții linia de telefon fix ocupată, Hagi abia avea un an de când se retrăsese din „sportul-rege”, iar Gloria Bistrița încă mai avea echipă de fotbal în prima ligă.

Adolescentul din Bistrița a văzut, însă, numai oportunități într-un domeniu pe care mulți nici măcar nu îl înțelegeau.

Analize Economedia

ANALIZĂ Hidroelectrica a ajuns să vândă energia către clienții en-gros la un preț mai mare decât către clienții finali / O anomalie economică ce ridică semne de întrebare pentru investitori

ANALIZĂ Achizițiile majore de armament făcute sau planificate de România după invadarea Ucrainei de către Rusia în 2022: MLI-uri, sute de tancuri, nave și avioane „stealth” F-35

ANALIZĂ Sectorul utilităților de la bursa românească a performat mai bine decât indicii sectoriali din SUA, Germania și Franța, dar rămâne dependent de reglementări și volatilitate legislativă / „Sectorul utilităților din România nu mai este unul pur defensiv”

ANALIZĂ Ce companii din România caută angajați, în plin „sezon” de concedieri și strâns cureaua. Care sunt domeniile care oferă cele mai multe oportunități?

ANALIZĂ Fondurile de pensii private plasează aproape 70% din economiile românilor pentru bătrânețe în datoria publică, prin achiziția de titluri de stat la dobânzi care nu acoperă rata inflației

GRAFICE Analiză Roland Berger: Care este rolul României în tranziția Europei la o industrie a apărării pregătită să înfrunte provocările actuale și viitoare?

ANALIZĂ | 14 analiști locali și străini văd acțiunile Hidroelectrica la 113,88 de lei în următorul an, sub prețul din piață de 121,6 lei / Compania de stat este percepută ca ușor supraevaluată la nivelul actual

ANALIZĂ | Foarte mulți români angajați în București și Ilfov locuiesc de fapt în acte în alte județe

ANALIZĂ Investitorii plătesc mai mult pentru profiturile Petrom și Romgaz decât în cazul altor companii similare precum MOL, KMG, OMV sau Orlen / Romgaz ar putea oferi dividende mai mici investitorilor, având în vedere investițiile care necesită mult cash

ANALIZĂ Acțiuni vs. cifre: Cum au evoluat acțiunile marilor companii de la Bursa de Valori București față de rezultatele lor financiare în ultimii ani

ANALIZĂ. Ce ar putea însemna majorarea capitalului social pentru firme: Măsură necesară, dar creșterea e prea bruscă. Noile înregistrări de firme s-ar putea reduce/ Cristian Bărcan, fondator REGnet: „Impactul ar fi resimțit mai ales de firmele mici, motorul economiei, care reprezintă peste 95% din totalul companiilor din România”

România bogată, România săracă: Hărțile țării, colorate în funcție de PIB și investiții străine/ Care sunt județele cele mai atractive și cine rămâne în urmă?

ANALIZĂ | „Singura variantă ca eu să pot sta în București este să împart chiria” / Cum își gestionează tinerii bugetele în fața scumpirilor și noilor taxe

ANALIZĂ. Ce acțiuni de la Bursa de Valori București au „bătut” constant piața în ultimii cinci ani / Două companii din eșalonul doi se fac remarcate

ANALIZĂ Ce companii de la bursa românească au oferit în ultimii cinci ani cele mai consistente randamente ale dividendelor / Cum se schimbă topul dacă luăm în calcul și evoluția acțiunilor

Piața imobiliară din Dubai atrage românii, dar rămâne una de nișă / Este un recul pe piața din România, dar aceasta rămâne încă atractivă pentru investitori, spun agenții imobiliari/ Care este profilul investitorului român în imobiliarele din Dubai

ANALIZĂ Expansiunea discretă a Ungariei în România: companii și afaceriști apropiați de Viktor Orban cumpără business-uri românești

ANALIZĂ. Cei mai importanți angajatori IT din România au renunțat la sute de salariați într-un an. Compania care conducea topul din 2023 a rămas fără 1.000 de angajați în 2024

Imperiul Pavăl: de la un magazin modest în Bacău în 1992 la un gigant cu investiții de peste 20 de miliarde de lei în 2025 / De la bricolaj, imobiliare și construcții, la energie, agricultură, pharma și turism – ANALIZĂ Economedia

ANALIZĂ Economedia. Unde se va situa România în clasamentul european al taxării, după majorările anunțate de Guvern / Avertisment: Pierdem principalele avantaje și competitivitate, ce punem în loc?

ANALIZĂ Tablou în piața muncii: Rata șomajului a ajuns în primul trimestru al anului la cel mai ridicat nivel din 2020 încoace/ Numărul de persoane ocupate a scăzut cu aproximativ 323.000 în interval de un an. Ce urmează?

ANALIZĂ Bursa de la București, printre cele mai ieftine din regiune și cu dividende generoase / Ungaria ne-a depășit la randamentul dividendului și este chiar mai ieftină decât România

ANALIZĂ Băncile românești listate la bursă sunt mai ieftine în termeni de profitabilitate comparativ cu cele din regiune. La ce multipli se tranzacționează acțiunile BRD și Banca Transilvania comparativ cu bănci din Austria, Cehia, Croația, Grecia, Ungaria, Polonia și Slovacia

ANALIZĂ Ce industrie de apărare are România. De la scandaluri, politizare și subfinanțare, la noul context european, care aduce finanțări uriașe de Apărare pentru țările UE

ANALIZĂ Economedia: Tot mai multe mașini chinezești, și noi și rulate, pe șosele românești

Analiză. Turbulențele din industria auto se văd din plin în România: Sute de concedieri anunțate în interval de numai câteva săptămâni de către companii active în acest sector în țara noastră

Analiză. Transportatorii români iau locul celor polonezi pe piețele europene, cu flote mari și șoferi gata să călătorească în întreaga UE / Provocări din cauza stagnării economice și a crizei fiscale, care crește taxe și reduce avantajul de cost

ANALIZĂ Se pregătește sezonul de admiteri. Ce taxe de studii percep universitățile și cât costă cazarea la cămine în marile centre din țară?

ANALIZĂ Cum se schimbă topul companiilor de curierat din România după ce Sameday a cumpărat Cargus / Primele 10 firme au afaceri de peste 5 miliarde de lei

ANALIZĂ Produse românești în supermarketuri: Marile lanțuri de retail spun că au sute de parteneri locali. Care sunt produsele cu cea mai mare acoperire locală?

Antreprenorul își amintește: „Îmi place să compar acea perioadă cu goana după aur: cei mai câștigați nu au fost cei care au căutat aurul, ci cei care au construit infrastructura: vânzătorii de lopeți, de unelte, de echipamente. Hostingul este exact această infrastructură”.

Consiliere pe MiRC și facturi trimise prin poștă

În anul 2004, Adrian Chiruță a înființat „MxHost”, firmă specializată, la acea vreme, în servicii de web hosting, pe serverele din afara țării.

O decizie mai mult decât curajoasă în condițiile în care, în acei ani, puțină lumea avea acces la Internet și doar câțiva antreprenori începeau să dezvolte afacerile și în mediul online.

Adrian Chiruță a explicat: „Am pariat pe direcție, nu pe moment. Chiar dacă puțini români aveau Internet acasă, era clar pentru mine că web-ul urma să devină infrastructura viitorului. Piața era aproape goală, furnizorii locali erau foarte puțini și majoritatea erau reselleri ai unor companii de afară”.

Începutul afacerii s-a dovedit a fi plin de provocări.

Adrian Chiruță mărturisește: „A fost o perioadă foarte dificilă. Suportul tehnic îl ofeream pe Yahoo Messanger și mIRC, pentru că oamenii nu-și verificau e-mailul. Facturile se generau în Word și Excel, apoi se tipăreau și se trimiteau prin poștă. Nu exitau sisteme de billing sau ticketing, totul erau manual. În Bistrița era greu să găsesc oameni tehnici, așa că a trebuit să învăț singur foarte multe lucruri”.

De la o afacere de apartament, la un server în București și colaboratori în India

Chiar și așa, nu s-a dat bătut și a avut curajul să facă o mutare care avea să se dovedească una câștigătoare.

Antreprenorul își amintește: „În 2005 am făcut un împrumut la bancă și am cumpărat primul server propriu, pe care l-am dus în colocare în București. A fost un risc major, dar a separat MxHost de companiile care doar revindeau hosting din străinătate”.

Cu un server propriu, fără a mai depinde de serviciile revândute de la alți furnizori din afara țării, mica lui afacere începea să ia amploare.

Dar odată cu numărul tot mai mare de clienți au apărut și noi provocări de natură organizatorică. În primul rând, a fost nevoit să caute colaboratori.

Adrian Chiruță a explicat: „Două decizii ne-au definit. Investiția timpurie în infrastructura proprie – primul server cumpărat în 2005 a schimbat complet dinamica businessului. Construirea unei echipe interne, nu outsourcing. Am încercat o externalizare parțială în India, dar nu ofereau calitatea de care aveau nevoie clienții români”.

Odată cu trecerea anilor, „MxHost” începuse să devină un jucător important, la nivel național, în piața serviciilor de găzduire web.

Sub lupa investitorilor străini

Creșterea rapidă a atras însă atenția și investitorilor străini care au început să facă oferte pentru preluarea unui pachet de acțiuni.

Antreprenorul a explicat: „Un parteneriat bun nu îți schimbă povestea – ți-o continuă la scară mai mare. Nu am căutat un cumpărător, ci un partener de creștere. Începând cu 2017 am primit mai multe propuneri, dar doar planul Cyber_Folks se potrivea obiectivului meu de atunci: să construim cea mai mare companie de hosting din România”.

În anul 2017, Adrian Chiruță a cedat către „Cyber_Folks”, grup internațional listat la Bursa din Varșovia, o parte din acțiunile „MxHost” cu gândul de a face rost de finanțare pentru a achiziționa alte patru companii locale.

Mutarea s-a dovedit câștigătoare. „Integrarea ne-a adus infrastructură de top, securitate avansată, acces la experți și resurse de dezvoltare”, susține antreprenorul.

În urma tranzacției, Adrian Chiruță a devenit co-CEO și acționar la „Cyber_Folks România”, companie care are acum peste 50 de specialiști în București, Cluj-Napoca și Bistrița, două centre de date și peste 50.000 de clienți.

Antreprenorul a explicat: „Piața se maturizează rapid. Clienții nu mai cumpără doar un server – cumpără stabilitate, viteză, securitate și oameni care îi ascultă și îi ajută la nevoie. Antreprenorii caută parteneriate. România devine una dintre cele mai digitale țări din regiune, iar hostingul performant este infrastructura critică pentru e-commerce, banking, instituții publice și antreprenori”.

Planuri mărețe: menținerea în top și parteneriate strategice cu giganții Google și Microsoft

Cea mai mare provocare rămâne acum să păstreze poziția fruntașă într-o piață a serviciilor de web hosting, tot mai diversă, cu o concurență acerbă între jucători.

Adrian Chiruță a precizat: „Cel mai mare risc este viteza cu care evoluează tehnologia – infrastructura trebuie actualizată constant. Apoi, vine lipsa de personal calificat și, în final, competiția globală din ce în ce mai agresivă. Riscurile nu dispar niciodată, dar pot deveni combustibil pentru inovație”.

Anul acesta, „Cyber_Folks România” a cumpărat „Hosterion”, companie evaluată la 6,7 milioane de euro, care a adus în plus mii de clienți și acces la servere în centre de date din Europa și SUA.

Chiar și așa, antreprenorul are planuri mari, pentrul anii următori, inclusiv în domeniul inteligenței artificiale.

Adrian Chiruță a explicat: „Pe termen scurt: finalizarea integrării Hosterion, extinderea serviciilor NVMe și Disaster Recovery și lansarea unui tool AI care să ajute clienții să facă operațiuni simple în câteva secunde. Pe termen mediu: lansarea unui set de tool-uri care să ajute clienții să își creeze rapid site-uri și magazine online, plus parteneriate strategice cu Google și Microsoft. Pe termen lung: consolidarea Cyber_Folks România ca lider al pieței și dezvoltarea unei infrastructuri capabile să susțină inclusiv companii care migrează de pe platforme globale precum AWS”.

În urma achiziției „Hosterion”, „Cyber_Folks România” mizează, anul acesta, pe o cifră de afaceri cu 15% mai mare față de cea de anul trecut. Afacerile companiei s-au ridicat anul trecut la aproape 30 de milioane de lei, cu un profit net de 10 milioane de lei.