Radu Vilău, Sergiu Bazarciuc și Iulian Nedea, cofondatori Simtel / Sursa foto: Economedia
Compania românească de inginerie și tehnologie Simtel (simbol bursier SMTL) a anunțat marți la Ziua Investitorului că Agora Robotics, unde Simtel deține pachetul de control de 51%, va deschide în noiembrie o fabrică la Băicoi, Prahova, unde vor fi produși roboții industriali de curațenie dezvoltați în ultimii ani.
Urmărește mai jos producțiile video ale Economedia:
- articolul continuă mai jos -
„Deja avem o listă de parteneri care ne așteaptă cu soluția industrializată pentru a veni în piața din Germania, de exemplu, dar nu numai. Produsul nostru este pregătit pentru a scala. Pentru că suntem pregătiți să facem acest lucru, luna viitoare vom deschide prima fabrică de roboți din România. Vom trece de la prototip la produs industrial”, Bogdan Lebu, director de marketing al Agora Robotics, în timpul evenimentului la care a participat și Economedia.
Iulian Nedea, președinte al Consiliului de Administrație și unul dintre cei trei acționari principali ai Simtel, a declarat că se așteptau să lanseze robotul pe piață mult mai repede, dar echipa de la Agora a fost foarte riguroasă și atentă, pentru ca produsul să fie unul foarte bun și să nu îi facă de râs. El a adăugat că au pornit de la o soluție foarte bună și au ajuns poate la unul dintre cele mai bune sisteme de navigație autonomă de pe piață. Când vor putea fi comercializați roboții?
„Investiția o vom face în spațiul logistic existent deja la Băicoi. El avea înainte 10.000 de metri pătrați și îl extindem, am achiziționat încă 5.000 de metri pătrați. Lucrăm acum la amenajarea spațiului de producție. Nu este o fabrică mare, cum este Dacia, dar ne poate duce de la o producție în laborator la o producție care este dedicată comercializării. În primul trimestru al anului viitor estimăm debutul comercializării pe scară largă”, a spus Iulian Nedea.
2025 a fost anul maturizării tehnologice a robotului, an în care a fost consolidată arhitectura hardware și software, a fost făcută tranziția de la o soluție funcțională la un standardizată și optimizată pentru producția în serie și a fost scăzut costul de producție, păstrând fiabilitatea.
Compania a testat robotul câte două-trei luni în mall-uri, magazine de retail, depozite și parcări subterane, îmbunătățindu-i productivitatea. Agora Robotics a mai transmis că a prezentat soluția la șapte târguri locale și internaționale (Hannovra, Berlin GITEX, Automatica Munchen, INTEK Brașov), unde a primit validarea nevoii, cât și validarea comercială.
„Anul 2026 va fi un an al creșterii. Vom crește bazându-ne pe patru direcții importante – producția în serie, creșterea în interiorul țării care se va face cu ajutorul investitorului nostru strategic Simtel, vom crea echipe de vânzări și de service cu care să acoperim toată țara, dar și extinderea internațională cu partenerii care ne așteaptă să intrăm pe piețe precum Germania, Austria, Suedia, Luxemburg. Nu în ultimul rând, urmărim și atragerea unei runde de finanțare de tip Serie A care să ne ajute să îndeplinim aceste puncte și să cucerim Europa și nu numai”, a mai spus Bogdan Lebu.
În ceea ce privește finanțarea, cofondatorul Iulian Nedea a adăugat că listarea la bursă separat de Simtel ar fi o variantă, la fel ca și găsirea unui investitor strategic. Cel mai probabil, Simtel își va dilua participația.
Cred că firesc ar fi ca Simtel să ajungă să se dilueze și să nu mai avem majoritate, dar cred că important este să construim o companie puternică de roboți care să aibă un impact național și chiar regional. Ar face mult sens listarea separată, dar probabil că dacă vom aduce un investitor strategic în companie va fi destul de greu să facem o listare.
Totodată, Iulian Nedea a declarat că Agora Robotics ar putea ajunge rapid la break even, deoarece costurile operaționale sunt reduse, principalele cheltuieli fiind pentru dezvoltare, iar producția curentă le permite atingerea acestui prag fără probleme. Echipamentele de producție vin din România, dar și din afara țării.
„Am încercat să găsim și am și găsit furnizori în România. În momentul acesta avem o companie din România care construiește la cererea noastră scheletul, carcasa metalică, bazinele și toate componentele de structură. Folosim plăcit de la Nvidia, camere de luat vederi de la Intel, produse din Coreea de Sud sau China, folosim componente din zona de automotive, astfel încât să nu fie cu serie limitată, ci și pentru alte tipuri de echipamente”, a explicat Nedea.
Pe de altă parte, Ana Nedea, Director of Strategy & Business Development în cadrul Simtel, a anunțat în premieră lansarea unei noi filiale și a unei reprezentanțe în Stockholm, Suedia, care a fost înființată la finalul lunii septembrie 2025. Noua companie va fi deținută 100% de Simtel.
„Este vorba despre Simtel Nordics, cu sediul principal la Stockholm. Va deservi toate țările nordice, în special, într-o primă fază, zona de proiecte de stocare, mentenanță și service proiecte de stocare. Acum suntem în faza de creare a echipei și următorul pas este să devenim operaționali. Anul viitor sper să avem un slide cu realizările pe care le-am înregistrat în țările nordice”, a spus Ana Nedea.
De asemenea, planurile Simtel sunt să deschidă minimum două noi filiale până în 2031. Tot până atunci se urmărește atingerea unei cifre de afaceri de 1 miliard de lei și menținerea unui nivel constant al profitabilității pentru filiala G – Energy Solutions (GES).
Pentru grup, se urmărește o rată anuală compusă de creștere (CAGR) de 23% și o cifră de afaceri de 350 de milioane de euro (aprox. 1,8 miliarde de lei), subiect al evoluției condițiilor de piață și al reglementărilor viitoare. Veniturile cu recurență (incluzând și activitatea de furnizare – GES) vor ajunge la peste 70% din total venituri.
Mihai Tudor, CEO-ul Simtel, a afirmat că vor urmări cu atenție în anii următori diversificarea și extinderea liniilor de business. El a menționat că liniile tradiționale sunt EPC, solar și baterii, dar există și alte domenii adiacente în care vor dezvolta servicii EPC, atât pentru sectorul energetic, cât și pentru alte arii tehnologice.
„Vom lansa o nouă linie de business. În momentul în care vom avea detalii vom putea anunța acest lucru. Lucrăm la un nou model de business care stă în spatele respectivei activități. Ne uităm la creșterea anorganică”, a spus Mihai Tudor, care a adăugat că în zona EPC compania se uită la noi posibile tranzacții, în domenii complementare cu domeniul principal de activitate.
Tot el a spus că o direcție la care Simtel se uită este zona de rețele, în care se va investi foarte mult în anii următori. La nivel global, rețelele nu au fost proiectate pentru integrarea energiei regenerabile, ci pentru surse de producție constante și stabile, cu o arhitectură diferită, ceea ce creează o nevoie urgentă de investiții și digitalizare a rețelelor la scară mondială.
„Partea de rețele este o zonă de mare interes pentru noi. O vom face organic sau anorganic. Organic probabil că avem nevoie de șase luni-un an pentru a fi gata să oferim serviciile la cel mai înalt nivel. Este o chestiune de oportunitate. Urmează să decidem. Și rețeaua din România, ca toate celelalte rețele din lumea asta, nu au fost gândită pentru noua realitate, bazată pe surse de energie regenerabilă”, a afirmat CEO-ul.
Parcul fotovoltaic de la Giurgiu va deveni operabil în scurt timp. „S-a făcut energizarea stației, urmează și restul parcului. Este o chestiune de zile să începem să livrăm energia în sistem. Noi ne-am dori să vindem energia la un preț astronomic, dar nu despre asta este vorba, energia va fi vândută în cadrul unui contract pe termen lung la un preț în linie cu piața.”
În ceea ce privește bugetul de venituri și cheltuieli, contractele semnate în ultima perioadă vor contribui marginal la cifra de afaceri de anul acesta, dar vor asigura în mare măsură rezultatele pentru anii viitori. Așteptările sunt că BVC-ul va fi atins anul acesta.
„Proiectele mai mari în general vin cu niște marje ceva mai mici. În funcție de fazarea proiectelor și de modul în care vor fi livrate în practică până la sfârșitul anului vom putea să știm dacă depășim, dacă rămânem la cifra pe care am estimat-o sau dacă vom avea o mică deviație. Momentan este prematur să spunem”, a explicat Mihai Tudor.
Nu în ultimul rând, în privința evoluției bursiere, Iulian Nedea a spus că acțiunile au fluctuat în ultimul an, dar că vor ține pasul și vor reflecta evoluția business-ul în continuare.
„Anul trecut acțiunile Simtel au ajuns la un preț de 57 de lei, ceea ce mie mi se părea că este nesustenabil. Între timp, ele au ajuns la 40 de lei, investitorii au considerat că acolo trebuie să fie. Acolo mi se părea că suntem prea ieftini și că, din nou, suntem nesustenabili. Acum acțiunile au ajuns din nou la 57-58 de lei. Nu știu dacă sunt luate în considerare cifrele de final de an sau dacă investitorii au luat în calcul o companie cum este Giurgiu, care ar trebui să aducă prețul acțiunii undeva la 12 lei peste ceea ce Simtel era cândva. Cert este că suntem de bună credință. Probabil că acțiunea va ține pasul cu ceea ce ne propunem să facem în anii următori”, a spus Nedea.
Simtel este evaluată de investitorii de la bursă la 472 de milioane de lei, după o creștere de 51% de la începutul acestui an, pe fondul unor tranzacții de 38 de milioane de lei. Cei mai mari acționari sunt Iulian Nedea (21,4%), Sergiu Bazarciuc (21,1%), Radu Vilău (21,1%) și Paval Holding (7,3%).
Grupul a încheiat primele șase luni din 2025 cu venituri operaționale de 192,8 milioane de lei, în creștere cu 81% față de primul semestru din 2024, respectiv afaceri de 190 de milioane de lei, plus 91%. Profitul net a scăzut cu 70% de la an la an, până la 2,4 milioane de lei, în contextul în care majoritatea livrărilor și încasărilor sunt planificate pentru a doua parte a acestui an.
