VIDEO Adrian Pică, fost product manager la Grab și Bolt și co-fondator de startup care mizează pe digitalizare în asigurări: “Piața românească este sub-servită în ceea ce privește produsele digitale de calitate/ Cred că e un loc bun pentru foarte mulți antreprenori”

În România există oportunități de afaceri și de a crea produse digitale, oportunități “care nu mai există în foarte multe țări din lumea asta”: există o combinație de oameni dornici să facă tot mai multe activități online și o piață în care concurența nu e încă atât de mare, consideră Adrian Pică, fost product manager la giganți de tehnologie și de mobilitate ca Grab și Bolt, co-fondator PretulMeu.ro, o platformă pentru compararea și achiziționarea de RCA-uri și servicii financiare. E loc, adică, pentru afaceri care mizează pe digitalizare.

Adrian Pică a fost, în diferite momente din carieră, antreprenor, co-fondator de afaceri, dar și angajat pentru mari companii de tehnologie/ mobilitate, ca Telenav, Grab sau Bolt și a lansat, în urmă cu doi ani, alături de doi parteneri, o nouă afacere, în România: o platformă pentru compararea și achiziționarea de RCA-uri și servicii financiare. Acesta a povestit despre traseul său profesional într-un episod Economedia al seriei “Cei care se întorc”, pe care puteți să îl citiți AICI

Am vorbit cu product managerul și despre oportunitățile pentru afaceri digitale în România.

Analize Economedia

ANALIZĂ. Ce ar putea însemna majorarea capitalului social pentru firme: Măsură necesară, dar creșterea e prea bruscă. Noile înregistrări de firme s-ar putea reduce/ Cristian Bărcan, fondator REGnet: „Impactul ar fi resimțit mai ales de firmele mici, motorul economiei, care reprezintă peste 95% din totalul companiilor din România”

ANALIZĂ. Ce acțiuni de la Bursa de Valori București au „bătut” constant piața în ultimii cinci ani / Două companii din eșalonul doi se fac remarcate

ANALIZĂ Ce companii de la bursa românească au oferit în ultimii cinci ani cele mai consistente randamente ale dividendelor / Cum se schimbă topul dacă luăm în calcul și evoluția acțiunilor

Piața imobiliară din Dubai atrage românii, dar rămâne una de nișă / Este un recul pe piața din România, dar aceasta rămâne încă atractivă pentru investitori, spun agenții imobiliari/ Care este profilul investitorului român în imobiliarele din Dubai

ANALIZĂ Expansiunea discretă a Ungariei în România: companii și afaceriști apropiați de Viktor Orban cumpără business-uri românești

ANALIZĂ. Cei mai importanți angajatori IT din România au renunțat la sute de salariați într-un an. Compania care conducea topul din 2023 a rămas fără 1.000 de angajați în 2024

Imperiul Pavăl: de la un magazin modest în Bacău în 1992 la un gigant cu investiții de peste 20 de miliarde de lei în 2025 / De la bricolaj, imobiliare și construcții, la energie, agricultură, pharma și turism – ANALIZĂ Economedia

ANALIZĂ Economedia. Unde se va situa România în clasamentul european al taxării, după majorările anunțate de Guvern / Avertisment: Pierdem principalele avantaje și competitivitate, ce punem în loc?

ANALIZĂ Tablou în piața muncii: Rata șomajului a ajuns în primul trimestru al anului la cel mai ridicat nivel din 2020 încoace/ Numărul de persoane ocupate a scăzut cu aproximativ 323.000 în interval de un an. Ce urmează?

ANALIZĂ Bursa de la București, printre cele mai ieftine din regiune și cu dividende generoase / Ungaria ne-a depășit la randamentul dividendului și este chiar mai ieftină decât România

ANALIZĂ Băncile românești listate la bursă sunt mai ieftine în termeni de profitabilitate comparativ cu cele din regiune. La ce multipli se tranzacționează acțiunile BRD și Banca Transilvania comparativ cu bănci din Austria, Cehia, Croația, Grecia, Ungaria, Polonia și Slovacia

ANALIZĂ Ce industrie de apărare are România. De la scandaluri, politizare și subfinanțare, la noul context european, care aduce finanțări uriașe de Apărare pentru țările UE

ANALIZĂ Economedia: Tot mai multe mașini chinezești, și noi și rulate, pe șosele românești

Analiză. Turbulențele din industria auto se văd din plin în România: Sute de concedieri anunțate în interval de numai câteva săptămâni de către companii active în acest sector în țara noastră

Analiză. Transportatorii români iau locul celor polonezi pe piețele europene, cu flote mari și șoferi gata să călătorească în întreaga UE / Provocări din cauza stagnării economice și a crizei fiscale, care crește taxe și reduce avantajul de cost

ANALIZĂ Se pregătește sezonul de admiteri. Ce taxe de studii percep universitățile și cât costă cazarea la cămine în marile centre din țară?

ANALIZĂ Cum se schimbă topul companiilor de curierat din România după ce Sameday a cumpărat Cargus / Primele 10 firme au afaceri de peste 5 miliarde de lei

ANALIZĂ Produse românești în supermarketuri: Marile lanțuri de retail spun că au sute de parteneri locali. Care sunt produsele cu cea mai mare acoperire locală?

Analiză. Cum arată industria automotive din România, un sector marcat acum de turbulențe majore: Țara noastră are un număr mare de companii active, Germania e cel mai mare investitor străin/ Forța de muncă a scăzut, iar costurile sunt în creștere

Șantiere de vară: Piața piscinelor, în expansiune/ Cât costă un astfel de proiect?

ANALIZĂ Prăpastia dintre tinerii români și angajatori. De ce are România cea mai ridicată rată de șomeri până în 25 de ani din UE / Claudia Indreica, Psihoselect: „Companiile nu mai au timp să instruiască”

ANALIZĂ Primăvară cu fabrici noi: Care sunt companiile care au anunțat investiții în producție în România

ANALIZĂ Ce înseamnă procedura de suspendare a fondurilor UE dacă George Simion ajunge preşedinte / În cazul victoriei lui Nicuşor Dan există posibilitatea unei amânări a procedurii

ANALIZĂ De 9 Mai, ziua Europei. Cum a evoluat economia României, de 18 ani în “familia” UE: Salariile s-au triplat, PIB-ul pe cap de locuitor (PPP) a depășit Ungaria, țara noastră a primit peste 100 de miliarde de euro fonduri UE

ANALIZĂ. Care sunt efectele deprecierii leului și cine suferă

ANALIZĂ Marele blackout din Spania și Portugalia. Cele două țări iberice plătesc prețul dezvoltării exagerate din regenerabile și insularizării rețelei / Cum stă România

ANALIZĂ Efervescență pe piața dealerilor auto din România: de la consolidări la intrări străine surpriză

GRAFIC Schimbare nemaivăzută în istoria comercială a SUA din ultimii 100 de ani. Analiză Romanian Economic Monitor: Majorarea agresivă a tarifelor vamale de către SUA va avea un impact major asupra tuturor economiilor implicate. Date despre relațiile comerciale România-SUA și posibilele efecte în țara noastră

Analiză „la cald”. Ce impact vor avea taxele vamale americane pentru România?

ANALIZĂ Val de restaurante, cofetării și cafenele noi în România. Apar și food-hall-urile/ Piața devine mai competitivă, iar specialiștii se așteaptă să apară noi concepte, inclusiv francize internaționale

https://youtu.be/n7REPxbHHIw

Filmare și Montaj: Cosmin Tudorescu

“Cred că valul acesta de tehnologizare e una dintre oportunitățile fenomenale pe care le-am observat în România. Faptul că avem un procent destul de mic de achiziții care se întâmplă online, dar un apetit destul de mare de a face achiziții online cred că lasă locul unor firme de a construi produse digitale tot mai bune. Dacă ne uităm la produsele digitale de top create în România, nu sunt foarte multe. Vedem că multe site-uri pe care intrăm nu arată strălucit și vedem clar o diferență cumpărând o aplicație care vine de la o firmă din Statele Unite sau din Silicon Valley, se văd diferențe foarte clare de experiență a utilizatorului. Și, atunci, cred că aici este o oportunitate foarte mare de a crea produse digitale de calitate, tocmai pentru a duce tot mai mult din lumea asta de offline în zona de online. Și asta este o oportunitate care nu mai există în foarte multe țări din lumea asta: o combinație de oameni dornici să facă mai mult online, dar în care să nu existe concurență atât de mare pe piața de online”, spune Pică.

Acesta menționează că nu e simplu de executat un business în zona aceasta, mai ales într-o perioadă de tranziție. “Tot timpul, o perioadă de tranziție e o perioadă plină de necunoscute și de fricțiuni, dar, în același timp, reprezintă și o oportunitate. În UK, oportunitatea asta nu mai există. S-a dus. Cred că, în general, pe piața din România există o oportunitate de digitalizare a multor produse, deci cred că putem construi mult mai multe business-uri digitale sau cel puțin putem crește componenta de business-uri în România și în special pe zona aceasta de asigurări și produse financiare. Eu cred că foarte mulți români au un apetit tot mai mare de a face telefonul sau adresa lor de email punctul central de păstrare a tuturor informațiilor de natură financiară sau de asigurări. Cred că este evidentă direcția asta, dar este și cel mai mare delta între unde suntem și unde vrem să fim din cam toate țările din regiune”, spune product managerul.

“Am observat că oportunitatea aceasta este mai mare, chiar în contextul în care la un moment dat discutam despre un job cu un site din Italia, Facile, pe zona de asigurări. Uitându-mă un pic la business-ul lor, am înțeles de ce era extraordinară oportunitatea asta în Italia acum 7-8 ani și ce produs frumos au construit în acești șapte – opt ani până au devenit lideri de piață și m-am uitat exact la cât de mult s-ar potrivi tipul ăsta de produs și pentru piața din România, observând că, deși este o concurență, de câteva companii, care sunt niște agenți de brokeri foarte competenți, cred că ceea ce lipsește în România și oportunitatea pe care am identificat-o eu este exact cunoștința asta de a construi produse digitale care să scaleze rapid, care să aibă fundamentele economice și fundamentele tehnice care să permită o creștere accelerată. Pentru că în zona aceasta, accesarea unor investiții din partea unui investitor sau angel investor e destul de importantă. Dacă vrei să crești un business repede, ai nevoie de capital”, spune Pică.

Acesta a vorbit și despre oportunitățile de finanțare.

“Genul ăsta de capital e un capital foarte flexibil, un capital de risc, dar îl poți găsi doar în momentul în care ai o propunere economică de creștere accelerată. Cred că domeniul acesta de business-uri digitale permit o finanțare din zona de capital de risc – emergentă, cum e ea în România, dar care există acum, față de acum cinci, șapte, 10 ani. Și  există și o piață care să aibă apetit accelerat pentru genul acesta de produse. Nu vreau să fiu înțeles greșit, e extraordinar de bine să construiești produse în România care să se adreseze și altor țări. Putem categoric să construim în România și produse care să aibă ca target piața globală. Ceea ce încerc să zic este că piața românească este sub-servită, ca să zic așa, de produse digitale de calitate și cred că e un loc bun pentru foarte mulți antreprenori să înceapă un business digital concentrat strict pe piața românească, cel puțin pentru început”, a spus Pică.

Unde sunt dezavantajele?

“România, ca țară, e într-un moment de tranziție la zona digitală și dacă ne uităm la ceea ce facem noi, care este o zonă care este foarte, foarte strict reglementată. Și asta din motive bune. Adică asigurările sunt un lucru foarte serios. Oarecum, pe zona asta de legislație avem o cantitate destul de mare de prevederi care au venit așa, una după alta, care se pot aplica într-un mod rezonabil în zona de offline – adică putem să punem 600 de postere obligatorii prin lege într-un birou fizic. Dar e foarte greu să punem atâtea pop-up-uri și atâtea texte legale și de avertisment într-un flux de cumpărare a unui produse de asigurări, astfel încât să încercăm să-l facem totuși frumos și plăcut pentru utilizator, fără a-l face excesiv de constrâns de prevederile legale. Dar, pe de altă parte, e foarte clar că multe dintre prevederile alea legale sunt importante și clienții ar trebui să-și ia acele 2-3 minute ca să înțeleagă produsul pe care îl cumpără. Și cred că e perioada aceasta în care suntem într-o zonă în care multe din produsele astea se digitalizează și nu avem un cadru legal despre cum ar trebui ele să arate o dată digitalizate. Și parcursul ăsta de la zona nedigitalizată la zona digitalizată va fi plin de fricțiune”, spune Pică.

Acesta adaugă însă că fiecare piață are avantaje și dezavantaje.

“Acum 10-15 ani mă uitam la piața românească, ziceam că e prea multă fricțiune și acesta a fost unul dintre motivele pentru care m-am uitat la alte piețe și am plecat și am ales să învăț un pic. Acum am înțeles că fiecare piață are particularitățile ei, fiecare piață are oportunități și fricțiuni proprii. Și acum mă uit la piața românească și apreciez fricțiunea asta ca pe o modalitate de a elimina concurența externă. Fondatorii români vor trece mult mai ușor de problemele cu cele 20 de reglementări care se schimbă trimestrial și pe care trebuie să le îndeplinim, pentru că văd oportunitate de business, văd cerința, văd golul de pe piață, văd că putem crea ceva de valoare pentru clienți. Dar, în același timp, îmi și asum fricțiunea necesară și efortul pe care un antreprenor trebuie să-l depună astfel încât să crească ceva, având în minte cum trebuie să arate peste 4-5 ani, când poate și legislația va fi diferită, când poate bazele de date informatice ale Guvernului vor fi mai deschise și vom putea avea acces mai ușor. Partea cea mai interesantă și întrebarea pentru antreprenor este cine își asumă efortul să construiască serviciile astea acum, în perioada asta de oportunitate, pentru că în 10 ani va fi prea târziu. Adică în 10 ani problema asta va fi rezolvată, iar ca asta și multe altele. Așadar, am învățat să apreciez fricțiunea pe care o oferă piața românească, să zicem, ca un fel de feature. Un antreprenor bun o să reușească să creeze un produs în ciuda fricțiunii respective. Și asta nu o să o facă alți antreprenori mai puțin ambițioși sau niște antreprenori străini, cărora le va fi mult mai greu să navigheze legislația românească. Asta face ca și concurența să fie mai mică și asta acordă, să zicem, mai multă posibilitate să mă concentrez mai mult pe creșterea afacerii decât pe concurență, să zicem. Deci eu zic că putem să ne uităm și cu optimism la greutățile sau piedicile potențiale ale pieței românești”, spune antreprenorul.

În cazul platformei pretulmeu.ro, dezvoltatorii săi spun că reușesc să aibă un produs cu avantaje privind prețul datorită faptului că se lucrează cu tehnologie. Iar loc pentru digitalizare e destul.

“Avem foarte mulți clienți care cumpără pentru prima oară ceva online. Știm asta pentru că ne sună că nu știu ceva și ne întreabă. Și avem foarte mulți clienți, unii din zonele rurale, unii mai în vârstă, care care fac pentru prima oară achiziții online. Și colega de la servicii clienți vorbește cu ei la telefon și oarecum le explică care sunt pașii pe care trebuie să-i facă dacă cumva se blochează. Chiar ne bucurăm de faptul că știm în fiecare zi că sunt câțiva oameni care au cumpărat pentru prima oară ceva online și au ales să facă chestia asta cumpărând o asigurare RCA de pe de pe site-ul nostru”, a spus Pică.

“Dacă e să facem o comparație cu alte țări din Europa, avem o grămadă de zone unde încă avem mult de recuperat pe digitalizare. Dar situația depinde de puterea economică”, a adăugat Pică.