VIDEO: Jonas Kjellberg – co-fondator Skype a creat un nou startup pe care vrea să-l transforme în cea mai mare companie de mobilă din lume, dar care nu produce si nici nu deține mobilă (P)

Jonas Kjellberg este coautorul cărții „Gear Up: Test Your Business Model Potential and Plan Your Path to Success” prin care și-a propus să facă mai accesibilă literatura de business 

Jonas Kjellberg, investitorul care și-a dobândit celebritatea după vânzarea Skype către eBay, produs preluat ulterior de Microsoft, a fondat în pandemie Nornorm, un startup care își propune să vândă clienților-companii mobilă reciclată (folosită anterior de alții) sub forma unui abonament lunar. Partener îi este Anders Jepsen, un fost manager IKEA, si chiar IKEA ca si companie.

Analize Economedia

ANALIZĂ. Cum ar putea fi afectată România de victoria lui Trump / Ce înseamnă pentru economia americană și globală

ANALIZĂ. Împrumuturile statului au ajuns la o sumă record. Guvernul nu a terminat: deficitul în creștere presupune împrumuturi și mai mari, la dobânzi astronomice / Dobânzile au crescut deja

EXCLUSIV Întârzieri de un an de zile la decontul investițiilor prin Start-up Nation 2022 / Antreprenorii reclamă că trebuie să plătească dobânzi și se gândesc chiar să vândă: „Mai bine făceam un credit de nevoi personale”

Ce nu spune premierul Marcel Ciolacu atunci când încearcă să dea explicații despre afacerile nepotului său, Mihai Cristian. Legăturile politică – business care se pot regăsi în diverse etape din activitatea tânărului Ciolacu, implicat în piața Farma, Energie și Imobiliare

ANALIZĂ Încrederea mediului de afaceri în economia României a crescut în luna octombrie

Topul celor mai puternici antreprenori în construcții: Compania Construcții Erbașu a urcat pe primul loc în clasament și e urmată de Strabag și PORR

Cum a ajuns partenerul de afaceri al lui Mihai Ciolacu, nepotul premierului Ciolacu, să dețină un imperiu farmaceutic în jumătate din țară sub brandul Evofarm: achiziții pe bandă rulantă și zeci de contracte cu statul

EXCLUSIV Scrisoarea Comisiei Europene. De ce a suspendat Bruxelles-ul banii pentru Transporturi din a treia cerere de plată: Legături ierarhice la selecția șefilor pentru companiile de stat, licitații feroviare cu probleme / Detalii: cum a pierdut metroul de Cluj finanțarea

EXCLUSIV Scrisoarea Comisiei Europene: Lanțul de influențe politice prin care au fost numiți șefii companiilor de stat din Energie / Comisia suspendă o plată de 300 de milioane de euro pentru acest jalon

Corespondență de la EIT InnoEnergy, din Barcelona. Cum ar putea răspunde Europa, dependentă de importuri, la amenințarea chineză pe piața energiei sustenabile? Investiții în cercetare, inovație viabilă economic și “morcovi”- stimulente pentru tehnologia curată

ANALIZĂ Economedia. Val de concedieri și restructurări la multinaționalele din industrie, cu activitate și pe plan local. Piața din România, afectată de presiunile economice de la nivel mondial, de creșterea costurilor cu materia primă, cu forța de muncă și de scăderea consumului

ANALIZĂ Economedia: O administrație Trump 2.0 va avea de dat o luptă infernală cu piețele financiare / Mesajul lui Stanley Druckenmiller, legendă în lumea investițiilor: „Lui Soroș i-ar fi rușine cu mine că nu pariez mai mult”

EXCLUSIV România pierde temporar 1,1 miliarde de euro din cererea de plată numărul 3 din PNRR, în valoare totală netă de 2 miliarde de euro / Guvernul are 6 luni să îndeplinească jaloanele restante

ANALIZĂ Economedia: Băncile continuă să stea pe un munte de bani / Muntele se va mări pe final de an

ANALIZĂ Economedia: A căzut BNR în propria capcană? / Cât de mult va fi stimulată inflația de ajustarea fiscală a Guvernului și cât va afecta economia

Surse: Acționarii elvețieni ai Azomureș iau în calcul vânzarea combinatului de îngrășăminte / Omul de afaceri Ștefan Vuza ar fi interesat de achiziție / Romgaz, indicat de asemenea ca potențial cumpărător, nu a comentat

ANALIZĂ Economedia: Ce se fac că nu înțeleg bancherii centrali când vine vorba despre inflație și impactul ei asupra consumatorilor

VIDEO Cât costă să joci golf în România, un sport promovat de președintele Iohannis/ De la un joc sportiv asociat cu imobiliarele până la o activitate care „face bine națiunilor”

Analiză Economedia: Încă două scăderi de dobândă de la BNR, după care pauză? / Unde ar urma să se așeze dobânzile într-un 2025 cu riscuri în creștere

ANALIZĂ Economedia. Piața muncii pentru studenți la început de an universitar. Care sunt job-urile pentru tineri fără experiență și ce salarii se pot câștiga?

ANALIZĂ Economedia: Toți marii bancheri centrali din lume pun mână de la mână ca să umfle piețele financiale, cu o lună înaintea alegerilor din SUA/ S&P 500 va bate pragul de 6.000 de puncte până la final de an, dacă nu se prăbușește din cauza „lebedei negre” a grevei portuare

ANALIZĂ Economedia: Cu un deficit bugetar scăpat de sub control, Guvernul Ciolacu a ajuns la împrumuturi de aproape 200 miliarde de lei în 2024, un nivel record. Statul a împrumutat aproape 32 miliarde de lei în septembrie / Dobânzile suverane au crescut

OFICIAL Cine sunt noii directori de la Transelectrica fără experiență în energie: Șeful companiei strategice, Ștefăniță Munteanu, fost consilier județean susținut de Ciolacu/ Ce probleme de integritate ridică alți membri controversați, ca Victor Moraru

ANALIZĂ Economedia: Încrederea în economia românească scade ușor în debutul toamnei / Activitatea de business va continua să crească pe final de an

EXCLUSIV Victor Moraru de la AMEPIP și Ștefăniță Munteanu, susținut de Ciolacu, pe lista finală în noul Directorat al Transelectrica. Conducerea companiei va fi numită luni / Lista completă

EXCLUSIV Ford va asambla baterii pentru mașini electrice la Craiova

EXCLUSIV Schaeffler din Brașov a trimis angajații în șomaj tehnic

Topul firmelor italiene în România. Analiză: Principalele motoare ale investițiilor sunt industria auto, electrocasnicele și textilele, orientate către forță de muncă “relativ ieftină”, dar vin din urmă serviciile financiare și IT-ul

Topul celor mai mari companii de pe piața de anvelope din România. Producătorii Michelin, Continental și Pirelli rămân lideri în 2023, dar intră în cursă și cel mai nou jucător din piață: Nokian Tyres

De ce riscă Marcel Ciolacu miliardele europene pentru câțiva oameni legați de funcții

Kjellberg a vorbit recent despre Nornorm și ale investiții pe scena Teatrului Național „Vasile Alecsandri” din Iași (foto), în cadrul IQ Digital Summit, organizat de George, aplicația de banking inteligent a BCR și Upgrade 100. 

De altfel, retailerul de mobilă suedez este și investitor în startup, deținând 18% din acțiuni, potrivit unei declarații făcută de un oficial al companiei pentru ediția germană a Business Insider, în luna mai. 

IKEA face astfel un pas indirect pe piața mobilierului pentru companii. 

Modelul de business revoluționar i-a adus startup-ului danez cu sediul la Copenhaga, supranumele de un „Netflix al mobilei”. 

Fondatorii au pornit de la premisa că tot mai mulți angajatori vor prefera (mai ales cei în fază de startup) să plătească un abonament pentru mobilerul de birou în loc să-l achiziționeze. 

Mai ales după ce pandemia a forțat companiile să accepte stilul de lucru hibrid, realitate care tinde să se permanentizeze.

Fără scaune, birouri sau canapele 

Kjellberg a spus că vrea să facă din acest startup „cea mai mare firmă de mobilier din lume”, care însă nu va deține niciun scaun, toate piesele urmând să fie închiriate de la producători, precum Hay sau Herman Miller. În această perioadă el se află într-o căutare asiduă pentru a convinge mai mulți investitori să i se alăture în proiect – proces pe care îl descrie drept unul foarte dificil. 

Adevărul că actualul context este neprielnic: declinul masiv al acțiunilor companiilor de tehnologie de pe bursa americană a îngreunat mult și viața startup-urilor în căutare de finanțare. 

Cei doi cofondatori ai Nornorm au fost tot timpul reținuți în furnizarea de detalii financiare, cum ar fi rezultatele din 2021. Nici suma la care ar trebui să se ridice actuala rundă de finanțare nu a fost făcută publică de Kjellberg. „Când a venit Covid, i-am convins (pe cei din managementul IKEA) să investească o sumă uriașă în noul meu stratup care vinde ideea de birou ca abonament”, s-a rezumat acesta să afirme la evenimentul de la Iași.  

Ce putem deduce e însă ordinul de mărime al valorii de piață vizată de co-fondatorul Skype. 

Doar brandul IKEA – astăzi, cea mai mare firmă de mobilier din lume – valorează aproape 18 miliarde de dolari, conform celor mai recente estimări. De altfel, și IKEA, care a a încheiat anul fiscal 2021 cu venituri de aproape 42 de miliarde de euro, nu este o companie publică, activitățile sale desfășurându-se prin intermediul unei fundații. 

Ce probemă rezolvă și cât costă

Ca filosofie, Nornorm „eliberează” numerarul clienților care nu mai sunt nevoiți să blocheze sume importante în mobilier, chiar la începutul activității, într-o perioadă în care au cea mai mare nevoie de bani. De asemenea, clienții se pot răzgândi și cere alt mobilier fără ca prețul abonamentului să se modifice.  

Conform site-ului Nornorm, tariful perceput pentru serviciile companiei este de 3 euro/ mp de birou/ lună, fiind necesară și achitarea unei taxe inițiale de 15 euro/ mp.

Abonamentul acoperă design-ul spațiului de lucru, livrarea și asamblarea corpurilor de mobilier, precum și gestionarea acestora prin intermediul unei aplicații. Design-ul este realizat cu ajutorul algoritmilor. Nornorm avea în luna mai 300 de clienți în special din țările nordice și Europa de Vest, cu sute de mii de metri pătrați de birouri. 

Pe lângă accesibilitate și flexibilitate, Nornorm aduce și un plus pentru mediu, având în vedere că mobilierul va „circula” între clienți, pe măsură ce nevoile acestora se modifică, subliniază Kjellberg. Doar în Europa, 10 milioane de tone de mobilă pentru birouri ajung deșeuri în fiecare an, siliconcanals.com.

Startup-ul lui Kjellberg nu este singura de pe piață de acest fel. De exemplu, pe piața germană pe care a intrat recent, concurează cu Lendis, companie care închiriază mobilier pentru 800 de clienți precum Lufthansa sau Volkswagen. Spre deosebire de restul jucătorilor, Nornorm se concentrează mai mult pe design și pe conceptul de economie circulară. 

Principiul care a călăuzit majoritatea investițiilor lui Kjellberg de până acum a fost revoluționarea modelelor de business tradiționale prin eliminarea (aproape totală) a cheltuielilor inutile. 

Este o filosofie a „costurilor zero”, după cum spune el. În afară de Skype, câteva dintre proiectele în care s-a implicat au fost Campuz Mobile (cumpărat de Vodafone), iCloud (preluat de Apple), Keneth Works, Nonoba și Player.io (toate trei cumpărate de Yahoo!). În prezent, mai are acțiuni și la retailerul de pantofi și haine Zalando (proaspăt intrat pe piața locală) și este într-un board de transformare digitală al IKEA.

Mai multe fragmente din prezentarea susținută de antreprenor în România sunt aici iar un fragment selectat de organizatori pentru publicul larg a fost publicat pe Youtube: