Temu se chinuie să se relanseze în fața capacității Amazon de a impune prețuri pe piața americană / Platforma online chineză spera să submineze gigantul e-commerce, dar a fost refuzată de furnizorii americani

Eforturile Temu de a găsi furnizori americani pentru a-și reconstrui afacerea online, în urma restricțiilor impuse de Donald Trump asupra importurilor chinezești, sunt afectate de dominația Amazon pe piața de e-commerce, scrie Financial Times.

Platforma deținută de grupul chinez PDD Holdings a fost informată de companii și vânzători americani că nu poate oferi prețuri mai mici pentru produse de marcă decât cele practicate de Amazon, potrivit a două persoane familiare cu recentele discuții.

„Le-am spus că nu pot concura cu Amazon cu aceleași produse – trebuie să fie ceva material diferit”, a declarat un director al unui important vânzător terț.

Aceste discuții reprezintă un obstacol major pentru Temu, care încearcă să-și schimbe modelul de afaceri după ce administrația Trump a eliminat așa-numita excepție „de minimis”, care îi permitea să importe bunuri ieftine direct din China fără taxe vamale.

Analize Economedia

ANALIZĂ Economedia: Tot mai multe mașini chinezești, și noi și rulate, pe șosele românești

Analiză. Turbulențele din industria auto se văd din plin în România: Sute de concedieri anunțate în interval de numai câteva săptămâni de către companii active în acest sector în țara noastră

ANALIZĂ Se pregătește sezonul de admiteri. Ce taxe de studii percep universitățile și cât costă cazarea la cămine în marile centre din țară?

ANALIZĂ Cum se schimbă topul companiilor de curierat din România după ce Sameday a cumpărat Cargus / Primele 10 firme au afaceri de peste 5 miliarde de lei

ANALIZĂ Produse românești în supermarketuri: Marile lanțuri de retail spun că au sute de parteneri locali. Care sunt produsele cu cea mai mare acoperire locală?

Analiză. Cum arată industria automotive din România, un sector marcat acum de turbulențe majore: Țara noastră are un număr mare de companii active, Germania e cel mai mare investitor străin/ Forța de muncă a scăzut, iar costurile sunt în creștere

Șantiere de vară: Piața piscinelor, în expansiune/ Cât costă un astfel de proiect?

ANALIZĂ Prăpastia dintre tinerii români și angajatori. De ce are România cea mai ridicată rată de șomeri până în 25 de ani din UE / Claudia Indreica, Psihoselect: „Companiile nu mai au timp să instruiască”

ANALIZĂ Primăvară cu fabrici noi: Care sunt companiile care au anunțat investiții în producție în România

ANALIZĂ Ce înseamnă procedura de suspendare a fondurilor UE dacă George Simion ajunge preşedinte / În cazul victoriei lui Nicuşor Dan există posibilitatea unei amânări a procedurii

ANALIZĂ De 9 Mai, ziua Europei. Cum a evoluat economia României, de 18 ani în “familia” UE: Salariile s-au triplat, PIB-ul pe cap de locuitor (PPP) a depășit Ungaria, țara noastră a primit peste 100 de miliarde de euro fonduri UE

ANALIZĂ. Care sunt efectele deprecierii leului și cine suferă

ANALIZĂ Marele blackout din Spania și Portugalia. Cele două țări iberice plătesc prețul dezvoltării exagerate din regenerabile și insularizării rețelei / Cum stă România

ANALIZĂ Efervescență pe piața dealerilor auto din România: de la consolidări la intrări străine surpriză

GRAFIC Schimbare nemaivăzută în istoria comercială a SUA din ultimii 100 de ani. Analiză Romanian Economic Monitor: Majorarea agresivă a tarifelor vamale de către SUA va avea un impact major asupra tuturor economiilor implicate. Date despre relațiile comerciale România-SUA și posibilele efecte în țara noastră

Analiză „la cald”. Ce impact vor avea taxele vamale americane pentru România?

ANALIZĂ Val de restaurante, cofetării și cafenele noi în România. Apar și food-hall-urile/ Piața devine mai competitivă, iar specialiștii se așteaptă să apară noi concepte, inclusiv francize internaționale

ANALIZĂ Memento: Cum a arătat criza economică izbucnită în 2009 în România, venită tot din SUA / Au fost necesare măsuri dure de austeritate pentru redresare / Ca și acum, economia avea dezechilibre majore / Analiștii avertizează că politicile lui Trump împing Statele Unite în recesiune

ANALIZĂ Juniori pe piața muncii în IT-ul lovit de turbulențe. Experiențe de candidați: „Aproape orice postare pe LinkedIn are peste 100 de aplicanți”/ „În cazul în care nu ai absolvit o facultate, angajatorii nici nu te mai bagă în seamă”

ANALIZĂ Piața hotelieră, în vizorul dezvoltatorilor: Unități de jumătate de miliard de euro ar urma să fie inaugurate în următorii trei ani/ Care sunt marile branduri așteptate

ANALIZĂ Oul românesc: Producția anuală, peste 145.000 t / Locul 8 în Uniunea Europeană, la numărul de găini ouătoare, deși procentual România se situează sub 3% / Care sunt piețele principale

ANALIZĂ Ce s-a întâmplat pe piața RCA în ultimii 10 ani / Cât ne-au costat și cât ne costă falimentele: Prețul unei asigurări RCA a crescut de aproape 3 ori în perioada 2021-2024

ANALIZĂ De la export masiv de energie la import masiv, în nici 7 ore. Amplitudine de 3.700 MW într-o zi și ce spune acest lucru de starea Sistemului Energetic Național

ANALIZĂ Eliminarea facilităților fiscale începe să se vadă în venituri. Cum au scăzut salariile medii nete în ianuarie 2025 în domeniile vizate? IT-ul, cel mai bine plătit sector din piața muncii din România, a marcat un minus de 700 de lei de la o lună la alta – GRAFIC

Analiză. Statele Unite au ieșit „șifonate” din ultimele războaie comerciale cu China. Un nou conflict tarifar aduce noi riscuri pentru economia americană, în era AI

ANALIZĂ Antreprenoriat feminin în România: Doar una din 15 femei intenționează să demareze o afacere/ Avem un antreprenoriat de subzistență mai degrabă decât unul bazat pe inovație/ Digitalizarea aduce oportunități

ANALIZĂ România are o rată a șomajului ridicată în rândul tinerilor, de 25%, considerabil peste media UE/ Care sunt motivele, ce locuri de muncă pot găsi totuși aceștia și ce salarii se oferă?

ANALIZĂ Șantiere pentru verde: Mai multe orașe din România au în derulare proiecte de parcuri în 2025. Cum arată acestea și cât costă realizarea lor?

GRAFIC Evoluția cheltuielilor de apărare în România, țară cu război la graniță, și la vecini în ultimii 10 ani. Economiști: România a cheltuit doar aproximativ 42% din bugetul de apărare pe echipamente și infrastructură militară/ Deficitul bugetar limitează spațiul de manevră pentru creșterea cheltuielilor

ANALIZĂ De ce e importantă Germania pentru economia României? Este cel mai mare investitor străin în țara noastră și principalul partener comercial

Afacerea Temu a stagnat în urma acestor modificări, iar numărul de utilizatori activi lunar ai aplicației din SUA a scăzut cu 54%, până la 37 de milioane, între martie și mijlocul lunii iulie, potrivit firmei de analiză Sensor Tower.

Analiștii spun că această scădere este cauzată de decizia companiei de a opri temporar cheltuielile cu publicitatea în SUA, ceea ce a dus la o scădere bruscă a implicării utilizatorilor. Temu a reluat campaniile publicitare la sfârșitul lunii iunie.

Potrivit Morgan Stanley, Temu a cheltuit aproximativ 1,4 miliarde de dolari anul trecut doar pe reclame pe Facebook și Instagram.

Retailerul chinez a făcut această pauză într-un moment în care își schimba strategia pentru piețele occidentale, încercând să concureze direct cu Amazon și alți mari comercianți americani.

Un alt executiv din zona sellerilor terți a declarat că Temu a oferit stimulente vânzătorilor, inclusiv comisioane mai mici, pentru a-i convinge să-și listeze produsele pe platformă. Totuși, aceștia au avertizat că Amazon va reacționa rapid pentru a egala prețurile mai mici.

Amazon practică o politică agresivă de prețuri și stabilește pragul inferior pentru majoritatea produselor. Dimensiunea sa îi permite să suporte pierderi temporare pentru a menține prețuri mici – un lucru imposibil pentru rivali mai mici, precum Temu.

„Dacă PDD nu e dispusă să piardă miliarde de dolari anual în următorii cinci ani pentru a câștiga cotă de piață, va trebui să fie mai inteligentă”, a declarat Martin Heubel, un consultant specializat în negocierile dintre Amazon și furnizorii săi.

Dacă mărcile sau vânzătorii terți oferă prețuri mai mici pe alte platforme, riscă să piardă accesul la „buy box”-ul Amazon – funcția care permite adăugarea directă în coș a produselor și generează cea mai mare parte a vânzărilor.

Temu stabilește prețurile produselor vândute pe platformă, ceea ce înseamnă că vânzătorii terți nu pot împiedica scăderea acestora – ceea ce duce, implicit, la scăderea prețurilor și pe Amazon.

Având în vedere rețeaua vastă a Amazon, multe companii depind de această platformă pentru o parte importantă din vânzările lor, iar un preț mai mic pe Temu ar putea avea efecte negative asupra veniturilor lor.

„Partenerii de vânzări iau independent deciziile legate de stocuri, selecție și prețuri”, a transmis Amazon.

Conform contractelor cu Amazon, furnizorii pot accepta să suporte pierderile dacă gigantul e-commerce decide să reducă prețul unui produs, permițând astfel companiei să-și păstreze marja de profit.

Amazon a adăugat că furnizorii sunt liberi să încheie astfel de acorduri „cu scopul final de a oferi clienților prețuri mici și competitive”.

O altă opțiune pentru Temu, pentru a putea oferi prețuri mai mici, ar fi să vândă produse returnate sau cu discount – similare celor din magazine ca Nordstrom Rack sau TJ Maxx.

„Singura variantă prin care Temu poate concura cu produse de calitate mai bună este să vândă articole fără marcă sau să ofere reduceri la achiziții în volum”, a spus Heubel.

Platforma Haul – echivalentul Temu operat de Amazon – vinde deja produse cu discount de la mărci cunoscute, precum Under Armour.

„Credem într-o competiție corectă și deschisă. Vânzătorii merită libertatea de a alege unde și cum își desfășoară afacerile – fără constrângeri”, a transmis Temu.