Remon Vos la listarea companiei CTP la Amsterdam. (Sursa foto: ctp.eu)
Remon Vos, un miliardar olandez, și-a transformat firma imobiliară industrială CTP într-un gigant din Europa Centrală și de Est după căderea Cortinei de Fier. El crede că războiul comercial declanșat de Donald Trump este o oportunitate pentru afacerea lui.
Compania, care a fost listată la Amsterdam în 2021, deține în prezent peste 143 de milioane de metri pătrați de parcuri industriale și depozite în 10 țări, cu dețineri semnificative în Republica Cehă și România, potrivit Forbes.
CTP beneficiază de costuri mai mici pentru terenuri și forță de muncă în aceste regiuni și de expunerea lor mai puțin directă la economia SUA. În 2024, CTP a raportat venituri de 900 de milioane de dolari și EBITDA de 614 milioane de dolari, reprezentând o creștere substanțială de la an la an. Vos, care deține o participație de 73% în companie, are o avere estimată la 6 miliarde de dolari.
Anticipând beneficiile potențiale ale creșterii tarifelor, Vos a declarat în februarie: „Companiilor asiatice le place să fie localizate în Europa pentru a evita tarifele de import. Cred că asta este bine. Pentru noi, există un beneficiu”.
Această previziune se aliniază cu lista în creștere a CTP de clienți din Asia de Est care produc pentru piața europeană. Aceștia constituie deja peste 10% din proprietățile sale închiriate și 20% din noile contracte de închiriere în 2024. Companii precum Hitachi și Hyundai se numără printre chiriașii săi din regiune.
În ciuda unei scăderi temporare a acțiunilor cu 12% în urma anunțării tarifelor în aprilie, acțiunile CTP și-au revenit parțial după o amânare a punerii acestora în aplicare. Strategia companiei de extindere agresivă și de asigurare a terenurilor o poziționează favorabil pentru a profita de companiile care doresc să stabilească o producție europeană pentru a ocoli tarifele. Vos pune accentul pe o abordare proactivă. „Dacă ai bani în mână, poți ataca și încheia o afacere rapid”, spune el.
Urmărește mai jos producțiile video ale Economedia:
- articolul continuă mai jos -
Stilul de conducere al lui Remon Vos
Stilul de conducere activ al lui Vos este un element-cheie al succesului CTP, notează Forbes. Directorul de operațiuni al companiei, Peter Ceresnik, descrie energia sa ca fiind „ca o centrală nucleară”. Vos însuși remarcă: „Mă duc în țări și merg cu colegii mei să văd proiecte și terenuri. Nu vorbiți cu mine despre IT sau resurse umane. Vorbiți cu mine despre afaceri”.
De la co-fondarea CTP în 1998, Vos a cultivat o cultură a încheierii de contracte și a execuției rapide. Analistul Wim Lewi compară echipa CTP cu luptătorii de elită „Navy SEAL”.
Strategia CTP implică dezvoltarea de proprietăți cu o rată de preînchiriere mai mică decât a concurenților, permițând o livrare mai rapidă. Această abordare s-a dovedit de succes, cu o rată de preînchiriere de 38% pentru 14 milioane de metri pătrați de dezvoltări în 2024, ajungând în cele din urmă la un grad de ocupare de 92% post-construcție.
De asemenea, compania se concentrează pe relațiile pe termen lung cu clienții, cu o rată de reînnoire a contractelor de închiriere de 87%.
Directorul financiar Richard Wilkinson remarcă faptul că „peste două treimi din noile noastre contracte de închiriere sunt semnate cu chiriașii existenți”.
Vos rămâne optimist cu privire la creșterea viitoare. „Încă mai credem că există oportunități bune în regiune”, a explicat el.
Olandezul vede potențial în sectoare precum apărarea, semiconductorii și tehnologii verzi, alături de nevoia continuă a furnizorilor asiatici de automobile de a fi aproape de producătorii europeni. „Cred foarte mult că schimbarea este o oportunitate. Trebuie să fii foarte reactiv, să rămâi cu ochii pe minge și să te concentrezi”, a mai spus Vos, făcând referire la provocările actuale.
