„Nașul SaaS” pariază totul pe agenți AI: „Am terminat cu angajarea oamenilor în vânzări. Vom împinge limitele cu agenții”

Jason Lemkin, cunoscut de unii drept „Nașul SaaS (software as a service)”, spune că a venit momentul să fie împinse limitele inteligenței artificiale la locul de muncă, potrivit Business Insider.

În practică, Lemkin, fondatorul SaaStr, cea mai mare comunitate din lume a fondatorilor business-to-business, a declarat recent pe Lenny’s Podcast că va înceta să mai angajeze oameni în departamentul său de vânzări.

În schimb, SaaStr pariază totul pe agenți, care sunt definiți în mod obișnuit ca asistenți virtuali capabili să finalizeze sarcini în mod autonom. Aceștia descompun problemele, schițează planuri și acționează fără a fi solicitați de un utilizator.

Analize Economedia

ANALIZĂ Hidroelectrica a ajuns să vândă energia către clienții en-gros la un preț mai mare decât către clienții finali / O anomalie economică ce ridică semne de întrebare pentru investitori

ANALIZĂ Achizițiile majore de armament făcute sau planificate de România după invadarea Ucrainei de către Rusia în 2022: MLI-uri, sute de tancuri, nave și avioane „stealth” F-35

ANALIZĂ Sectorul utilităților de la bursa românească a performat mai bine decât indicii sectoriali din SUA, Germania și Franța, dar rămâne dependent de reglementări și volatilitate legislativă / „Sectorul utilităților din România nu mai este unul pur defensiv”

ANALIZĂ Ce companii din România caută angajați, în plin „sezon” de concedieri și strâns cureaua. Care sunt domeniile care oferă cele mai multe oportunități?

ANALIZĂ Fondurile de pensii private plasează aproape 70% din economiile românilor pentru bătrânețe în datoria publică, prin achiziția de titluri de stat la dobânzi care nu acoperă rata inflației

GRAFICE Analiză Roland Berger: Care este rolul României în tranziția Europei la o industrie a apărării pregătită să înfrunte provocările actuale și viitoare?

ANALIZĂ | 14 analiști locali și străini văd acțiunile Hidroelectrica la 113,88 de lei în următorul an, sub prețul din piață de 121,6 lei / Compania de stat este percepută ca ușor supraevaluată la nivelul actual

ANALIZĂ | Foarte mulți români angajați în București și Ilfov locuiesc de fapt în acte în alte județe

ANALIZĂ Investitorii plătesc mai mult pentru profiturile Petrom și Romgaz decât în cazul altor companii similare precum MOL, KMG, OMV sau Orlen / Romgaz ar putea oferi dividende mai mici investitorilor, având în vedere investițiile care necesită mult cash

ANALIZĂ Acțiuni vs. cifre: Cum au evoluat acțiunile marilor companii de la Bursa de Valori București față de rezultatele lor financiare în ultimii ani

ANALIZĂ. Ce ar putea însemna majorarea capitalului social pentru firme: Măsură necesară, dar creșterea e prea bruscă. Noile înregistrări de firme s-ar putea reduce/ Cristian Bărcan, fondator REGnet: „Impactul ar fi resimțit mai ales de firmele mici, motorul economiei, care reprezintă peste 95% din totalul companiilor din România”

România bogată, România săracă: Hărțile țării, colorate în funcție de PIB și investiții străine/ Care sunt județele cele mai atractive și cine rămâne în urmă?

ANALIZĂ | „Singura variantă ca eu să pot sta în București este să împart chiria” / Cum își gestionează tinerii bugetele în fața scumpirilor și noilor taxe

ANALIZĂ. Ce acțiuni de la Bursa de Valori București au „bătut” constant piața în ultimii cinci ani / Două companii din eșalonul doi se fac remarcate

ANALIZĂ Ce companii de la bursa românească au oferit în ultimii cinci ani cele mai consistente randamente ale dividendelor / Cum se schimbă topul dacă luăm în calcul și evoluția acțiunilor

Piața imobiliară din Dubai atrage românii, dar rămâne una de nișă / Este un recul pe piața din România, dar aceasta rămâne încă atractivă pentru investitori, spun agenții imobiliari/ Care este profilul investitorului român în imobiliarele din Dubai

ANALIZĂ Expansiunea discretă a Ungariei în România: companii și afaceriști apropiați de Viktor Orban cumpără business-uri românești

ANALIZĂ. Cei mai importanți angajatori IT din România au renunțat la sute de salariați într-un an. Compania care conducea topul din 2023 a rămas fără 1.000 de angajați în 2024

Imperiul Pavăl: de la un magazin modest în Bacău în 1992 la un gigant cu investiții de peste 20 de miliarde de lei în 2025 / De la bricolaj, imobiliare și construcții, la energie, agricultură, pharma și turism – ANALIZĂ Economedia

ANALIZĂ Economedia. Unde se va situa România în clasamentul european al taxării, după majorările anunțate de Guvern / Avertisment: Pierdem principalele avantaje și competitivitate, ce punem în loc?

ANALIZĂ Tablou în piața muncii: Rata șomajului a ajuns în primul trimestru al anului la cel mai ridicat nivel din 2020 încoace/ Numărul de persoane ocupate a scăzut cu aproximativ 323.000 în interval de un an. Ce urmează?

ANALIZĂ Bursa de la București, printre cele mai ieftine din regiune și cu dividende generoase / Ungaria ne-a depășit la randamentul dividendului și este chiar mai ieftină decât România

ANALIZĂ Băncile românești listate la bursă sunt mai ieftine în termeni de profitabilitate comparativ cu cele din regiune. La ce multipli se tranzacționează acțiunile BRD și Banca Transilvania comparativ cu bănci din Austria, Cehia, Croația, Grecia, Ungaria, Polonia și Slovacia

ANALIZĂ Ce industrie de apărare are România. De la scandaluri, politizare și subfinanțare, la noul context european, care aduce finanțări uriașe de Apărare pentru țările UE

ANALIZĂ Economedia: Tot mai multe mașini chinezești, și noi și rulate, pe șosele românești

Analiză. Turbulențele din industria auto se văd din plin în România: Sute de concedieri anunțate în interval de numai câteva săptămâni de către companii active în acest sector în țara noastră

Analiză. Transportatorii români iau locul celor polonezi pe piețele europene, cu flote mari și șoferi gata să călătorească în întreaga UE / Provocări din cauza stagnării economice și a crizei fiscale, care crește taxe și reduce avantajul de cost

ANALIZĂ Se pregătește sezonul de admiteri. Ce taxe de studii percep universitățile și cât costă cazarea la cămine în marile centre din țară?

ANALIZĂ Cum se schimbă topul companiilor de curierat din România după ce Sameday a cumpărat Cargus / Primele 10 firme au afaceri de peste 5 miliarde de lei

ANALIZĂ Produse românești în supermarketuri: Marile lanțuri de retail spun că au sute de parteneri locali. Care sunt produsele cu cea mai mare acoperire locală?

El a spus că, în prezent, compania are 20 de agenți AI care automatizează sarcini gestionate anterior de o echipă de 10 reprezentanți de dezvoltare a vânzărilor și directori de cont.

Acea tranziție de la o forță de muncă exclusiv umană la una bazată pe agenți a fost rapidă. În luna mai, SaaStr avea un singur agent AI în producție, pe care îl folosea pentru diverse sarcini digitale, a spus Lemkin. Totuși, în acea lună în timpul evenimentului SaaStr Annual, unde se întâlnesc peste 10.000 de fondatori, directori și investitori de tip VC, doi dintre reprezentanții săi de vânzări bine plătiți au demisionat brusc.

„Am terminat cu angajarea oamenilor în vânzări. Vom împinge limitele cu agenții”, îi spune Lemkin directorului să de AI.

Calculul lui Lemkin a fost că pur și simplu nu merită costul angajării unui alt reprezentant junior de vânzări pentru un post de 150.000 de dolari pe an, care în cele din urmă ar pleca, când putea folosi în schimb un agent AI loial.

Amelia Lerutte, directorul AI al SaaStr, a declarat pentru Business Insider prin e-mail că, până în iunie, compania a început să crească rapid numărul de agenți aflați în producție.

„Aveam doar un agent non-core la acel moment, cu Delphi, dar nu am trecut serios de la 2 la peste 20 până la începutul lunii iunie. A fost o alegere conștientă, după plecarea lor, de a realoca o parte (dar nu toată) din cheltuielile pentru personal către agenți”, a spus ea.

La biroul SaaStr, cele 10 birouri care aparțineau odinioară oamenilor din echipa de go-to-market sunt acum etichetate cu numele agenților, precum „Quali for qualified”, „Arty for artisan” și „Repli for Replit”, a spus Lemkin.

Lemkin a spus că SaaStr își antrenează agenții pe baza celor mai buni angajați umani.

„Antrenează un agent cu cea mai bună persoană a ta și cu cel mai bun script, iar apoi acel agent poate începe să devină o versiune a celui mai bun agent de vânzări al tău”, a spus el.

Procesul SaaStr este similar cu modul în care Vercel, platforma cloud pentru dezvoltatori, a antrenat un agent de vânzări pe baza celui mai bun performer al său timp de șase săptămâni, documentând fiecare pas al muncii acestuia și apoi construind un agent care să îi imite procesul.

Multe companii experimentează cu agenți AI, însă riscurile rămân. Unul dintre cele mai mari este amenințarea scurgerilor de date și a criminalității cibernetice.

„Agenții AI, pentru a avea funcționalitate completă, pentru a putea accesa aplicații, trebuie adesea să aibă acces la sistemul de operare sau la nivelul OS al dispozitivului pe care rulează”, a spus Harry Farmer, cercetător senior la Ada Lovelace Institute, pentru Wired.

Tot acest acces creează mai multe puncte potențiale de atac pentru infractorii cibernetici.

Lăsând la o parte amenințările de securitate, Lemkin a spus că productivitatea netă a agenților este aproximativ aceeași ca a oamenilor. Totuși, a adăugat el, agenții sunt mai eficienți și pot scala la fel ca software-ul.