VIDEO | Graniţele infrastructurii sportive din România, Cornel Măhălean – fondator Fabrica de plase – “La început a fost bariera preţului”

În acest episod din seria Economedia Provocări de Antreprenor, Cornel Măhălean, fondatorul Fabricii de Plase și Arena Systems, ne vorbeşte despre parcursul său antreprenorial de la importator la producător, despre ce înseamnă leadership fără un „şef” şi de ce am avea nevoie de o „mentalitate a târgului”, cel puţin în domeniul infrastructurii sportive.

Fabrica de Plase  

„Totul a pornit dintr-o pasiune pentru sport (…). Nu am pornit neapărat cu gândul de a dezvolta o companie foarte mare sau de sau să o duc la un alt nivel. Asta a venit treptat din experiență, ci din descoperirea nevoilor clienților din România și până la urmă a ajuns să fie un business foarte profitabil: 8 milioane de lei ca grup de firme – Fabrica de Plase şi Arena Systems – în 2024, respectiv un target de 12 milioane de lei pentru anul 2025.”

Primele produse furnizate au reprezentat soluţii pentru bazele sportive, cum ar fi: 

• • Plase de împrejmuire şi acoperire a bazelor sportive

    

  • Plase de joc, cum ar fi porţi, fileuri de tenis sau fileuri de volei.

La aceste produse, se adaugă: 

Analize Economedia

ANALIZĂ Expansiunea discretă a Ungariei în România: companii și afaceriști apropiați de Viktor Orban cumpără business-uri românești

ANALIZĂ. Cei mai importanți angajatori IT din România au renunțat la sute de salariați într-un an. Compania care conducea topul din 2023 a rămas fără 1.000 de angajați în 2024

Imperiul Pavăl: de la un magazin modest în Bacău în 1992 la un gigant cu investiții de peste 20 de miliarde de lei în 2025 / De la bricolaj, imobiliare și construcții, la energie, agricultură, pharma și turism – ANALIZĂ Economedia

ANALIZĂ Economedia. Unde se va situa România în clasamentul european al taxării, după majorările anunțate de Guvern / Avertisment: Pierdem principalele avantaje și competitivitate, ce punem în loc?

ANALIZĂ Tablou în piața muncii: Rata șomajului a ajuns în primul trimestru al anului la cel mai ridicat nivel din 2020 încoace/ Numărul de persoane ocupate a scăzut cu aproximativ 323.000 în interval de un an. Ce urmează?

ANALIZĂ Bursa de la București, printre cele mai ieftine din regiune și cu dividende generoase / Ungaria ne-a depășit la randamentul dividendului și este chiar mai ieftină decât România

ANALIZĂ Băncile românești listate la bursă sunt mai ieftine în termeni de profitabilitate comparativ cu cele din regiune. La ce multipli se tranzacționează acțiunile BRD și Banca Transilvania comparativ cu bănci din Austria, Cehia, Croația, Grecia, Ungaria, Polonia și Slovacia

ANALIZĂ Ce industrie de apărare are România. De la scandaluri, politizare și subfinanțare, la noul context european, care aduce finanțări uriașe de Apărare pentru țările UE

ANALIZĂ Economedia: Tot mai multe mașini chinezești, și noi și rulate, pe șosele românești

Analiză. Turbulențele din industria auto se văd din plin în România: Sute de concedieri anunțate în interval de numai câteva săptămâni de către companii active în acest sector în țara noastră

Analiză. Transportatorii români iau locul celor polonezi pe piețele europene, cu flote mari și șoferi gata să călătorească în întreaga UE / Provocări din cauza stagnării economice și a crizei fiscale, care crește taxe și reduce avantajul de cost

ANALIZĂ Se pregătește sezonul de admiteri. Ce taxe de studii percep universitățile și cât costă cazarea la cămine în marile centre din țară?

ANALIZĂ Cum se schimbă topul companiilor de curierat din România după ce Sameday a cumpărat Cargus / Primele 10 firme au afaceri de peste 5 miliarde de lei

ANALIZĂ Produse românești în supermarketuri: Marile lanțuri de retail spun că au sute de parteneri locali. Care sunt produsele cu cea mai mare acoperire locală?

Analiză. Cum arată industria automotive din România, un sector marcat acum de turbulențe majore: Țara noastră are un număr mare de companii active, Germania e cel mai mare investitor străin/ Forța de muncă a scăzut, iar costurile sunt în creștere

Șantiere de vară: Piața piscinelor, în expansiune/ Cât costă un astfel de proiect?

ANALIZĂ Prăpastia dintre tinerii români și angajatori. De ce are România cea mai ridicată rată de șomeri până în 25 de ani din UE / Claudia Indreica, Psihoselect: „Companiile nu mai au timp să instruiască”

ANALIZĂ Primăvară cu fabrici noi: Care sunt companiile care au anunțat investiții în producție în România

ANALIZĂ Ce înseamnă procedura de suspendare a fondurilor UE dacă George Simion ajunge preşedinte / În cazul victoriei lui Nicuşor Dan există posibilitatea unei amânări a procedurii

ANALIZĂ De 9 Mai, ziua Europei. Cum a evoluat economia României, de 18 ani în “familia” UE: Salariile s-au triplat, PIB-ul pe cap de locuitor (PPP) a depășit Ungaria, țara noastră a primit peste 100 de miliarde de euro fonduri UE

ANALIZĂ. Care sunt efectele deprecierii leului și cine suferă

ANALIZĂ Marele blackout din Spania și Portugalia. Cele două țări iberice plătesc prețul dezvoltării exagerate din regenerabile și insularizării rețelei / Cum stă România

ANALIZĂ Efervescență pe piața dealerilor auto din România: de la consolidări la intrări străine surpriză

GRAFIC Schimbare nemaivăzută în istoria comercială a SUA din ultimii 100 de ani. Analiză Romanian Economic Monitor: Majorarea agresivă a tarifelor vamale de către SUA va avea un impact major asupra tuturor economiilor implicate. Date despre relațiile comerciale România-SUA și posibilele efecte în țara noastră

Analiză „la cald”. Ce impact vor avea taxele vamale americane pentru România?

ANALIZĂ Val de restaurante, cofetării și cafenele noi în România. Apar și food-hall-urile/ Piața devine mai competitivă, iar specialiștii se așteaptă să apară noi concepte, inclusiv francize internaționale

ANALIZĂ Memento: Cum a arătat criza economică izbucnită în 2009 în România, venită tot din SUA / Au fost necesare măsuri dure de austeritate pentru redresare / Ca și acum, economia avea dezechilibre majore / Analiștii avertizează că politicile lui Trump împing Statele Unite în recesiune

ANALIZĂ Juniori pe piața muncii în IT-ul lovit de turbulențe. Experiențe de candidați: „Aproape orice postare pe LinkedIn are peste 100 de aplicanți”/ „În cazul în care nu ai absolvit o facultate, angajatorii nici nu te mai bagă în seamă”

ANALIZĂ Piața hotelieră, în vizorul dezvoltatorilor: Unități de jumătate de miliard de euro ar urma să fie inaugurate în următorii trei ani/ Care sunt marile branduri așteptate

ANALIZĂ Oul românesc: Producția anuală, peste 145.000 t / Locul 8 în Uniunea Europeană, la numărul de găini ouătoare, deși procentual România se situează sub 3% / Care sunt piețele principale

• Un produs inovativ şi tot mai căutat: plasele de relaxare. „Am lansat un shop online pentru segmentul B2C și plasele de relaxare, montate “în cabane, în case, în spaţii exterioare, birouri. Am montat chiar şi în şcoli, licee – avem un proiect foarte interesant într-un liceu în Cluj: un spaţiu de relaxare pentru elevi, unde pot citi o carte”, ne-a explicat Cornel Măhălean. 

  

• Plase de protecţie certificate, pentru muncitorii din construcţii: Fabrica de Plase sunt singurii din România cu o persoană acreditată pentru montajul acestor plase. E o nișă importantă, iar produsele sunt testate conform normelor europene 

  

• Produse pentru spaţii logistice şi depozitare – plase de protecţie împotriva murdăriei, plase de protecţie împotriva păsărilor sau plase pentru zone rezidenţiale.

Producţie şi echipamente pentru Cluj Arena, Sala Polivalentă din Oradea şi nu numai  

Producţia echipamentelor se desfăşoară în cadrul unei fabrici în Cluj-Napoca, iar montajul este, în general, gestionat de echipa proprie: “avem echipa proprie de montaj, care este împărțită în momentul de față și pe Fabrica de Plasă și pe Arena Systems. Avem diverse colaborări în funcție de lucrări specifice, dar preferăm să lucrăm cu echipa noastră, pentru că avem controlul total asupra a ceea ce facem și putem să dăm și o garanție în plus față de garanția standard. Pentru produsele pe care le avem în portofoliu oferim o garanție de 2 ani, dar, dacă se acceptă montajul de către echipa noastră, putem să prelungim perioada de garanție până la 4 ani.” 

Sub brandul Arena Systems, Cornel Măhălean a livrat echipamente pentru Cluj Arena, Sala Polivalentă din Oradea și alte 60 de cluburi de fotbal din România.

„Proiectele provocatoare ne motivează. Ne dorim mereu să ieșim din zona de confort.”

Alături de cele două hale din Cluj-Napoca, în care se desfăşoară activitatea de producţie, este în plan şi construcţia celui de-al treilea spaţiu de producție: „Vrem să gestionăm eficient producția, să integrăm ambele companii sub același acoperiș.”

Digitalizarea joacă un rol central. Prin fonduri europene în valoare de 450.000 euro, compania implementează un soft integrat pentru gestionarea afacerii şi eficientizarea proceselor şi operațiunilor din companie. 

Trecerea de la import la propria producţie nu a fost lipsită de provocări

“În 2012 era destul de greu să găsești importatori, aveam câteva contacte fiind deja în domeniu de câțiva ani cu amenajarea bazelor sportive. Am observat că nu sunt soluţii de calitate în România și am început cu o primă comandă.”

„Îmi aduc aminte și acum prima comandă: a fost destul de nereușită. Timpul de livrare promis clientului era undeva la două săptămâni și comanda a fost livrată după o lună. Nu era produsul dorit. A fost o primă lecție despre cât de important este să servești un client și să aduci un produs de calitate și să afli nevoile clientului înainte de a vinde ceva”, ne-a spus fondatorul Fabricii de Plase şi Arena Systems. 

Un moment-cheie în cariera lui Cornel Măhălean a fost realizarea că fabrica, odată construită, nu este finalul drumului, ci începutul:

„Ajungi la un plafon, îți atingi obiectivul și constați că adevărata muncă abia atunci începe.” 

Leadership/viaţă personală şi nevoia unei armonii 

Cornel Măhălean a ales să investească mult în leadership și coaching, la nivel personal și de echipă,dar recunoaşte că găsirea angajaţilor şi menţinerea unui echilibru între viaţa personală şi cea publică reprezintă adevărate provocări. 

„Angajaţii nu trebuie neapărat să fie persoane cu experiență în zona de design de produs. Am încercat să găsim persoane calificate, de exemplu cei care au lucrat în confecții textile, dar este o muncă mult mai dificilă: trebuie să lucrezi cu dimensiuni foarte mari şi să ai mai multe roluri simultan. În principiu încercăm să găsim, persoane de încredere, cu iniţiativă, şi de obicei ne dăm seama în trei-patru zile dacă va funcţiona colaborarea cu persoana respectivă. Sunt chiar mândru şi este o satisfacţie foarte mare că, după şapte ani de zile, am reușit să adun lângă mine niște oameni fain cu care mergem înainte și putem să dezvoltăm compania. Au înțeles viziunea, au înțeles misiunea și avem un set de valori foarte clar și bine stabilit în companie.”

„Nu există un şef în companie, avem o relaţie deschisă cu toată lumea şi avem doar lideri care inspiră şi motivează. Oamenii privesc ciudat modul ăsta de abordare, dar, după ce se obișnuiesc, constată că le place foarte mult”. 

Cu toate acestea, găsirea unui echilibru între viața personală și viața profesională „este, probabil, o provocare cu care se confruntă orice antreprenor, la început de drum şi poate și cei cu experiență. Cred că este foarte important să îți setezi prioritățile și să știi foarte bine în ce moment al vieții ești. După ce ți-ai clarificat foarte bine aceste două lucruri, poți să găsești nu neapărat un echilibru, dar cel puţin o armonie”. 

O idee interesantă pentru reconectare, fie că este sub forma unui teambuilding cu cei de la birou sau o mini-vacanţă alături de prieteni sau familie este Via Transilvanica: „Am parcurs pe bicicletă, alături de copii, o parte din traseu şi am descoperit locuri uimitoare. E incredibil ce țară frumoasă avem”, ne-a spus Cornel Măhălean. 

Inovaţie, “Mentalitatea Târgului” şi planuri de viitor

Astfel de „decupaje” din agitaţia cotidiană contribuie şi la creativitate. Un scop similar, dar cu accent mut mai clar pus pe noi colaborări şi identificarea unor noi clienţi în reprezintă târgurile specializate.

„Pentru a identifica nevoile clientului şi a te diversifica, este nevoie să faci foarte mult research. Suntem mereu în căutare de idei, de soluţii inovatoare.” 

Fabrica de Plase a fost prezentă recent la un târg de infrastructură sportivă din Arabia Saudită: „Clienții au fost impresionați de calitatea finisajelor. Deja am primit primele solicitări.” Urmează participarea la cel mai mare târg din Europa din domeniul sportiv, cu obiectivul de a deveni un hub regional în Europa de Est: „Marii producători sunt în Italia, Franța, Germania. Noi vrem să deservim zona noastră, unde nu există încă un lider clar.”

Pe termen lung, Cornel Măhălean şi-ar dori să extindă activitatea Fabricii de Plase în Arabia Saudită, Marea Britanie și chiar SUA, dar şi să fie primii care realizează un târg specific infrastructurii sportive în România: “Mi-ar plăcea să avem şi noi mentalitatea târgului – acolo oamenii pur şi simplu se bucură să se întâlnească, să fie în acelaşi loc, să colaboreze. Cu siguranţă, avem aşa, un plan, să fim noi cei care organizează la un moment dat un târg pentru sport în România. Momentan există câteva, sunt la Romexpo, de exemplu, unde am participat cam în fiecare an, dar la noi se îmbină zona de construcţii cu mobilierul şi infrastructura sportivă, de exemplu, este prea puţin accentuată, astfel încât este greu să atragi clienţi noi”, a explicat Cornel Măhălean. 

Deși provocările nu lipsesc, fie că este vorba de liberalizarea costurilor de energie, construirea unei echipe potrivite sau creşterea într-un domeniu dinamic şi competitiv, Cornel Măhălean este optimist în ceea ce privește infrastructura sportivă din România, dar şi în privinţa evoluţiei afacerii sale.

„Oamenii încep să caute produse de calitate, iar clienții sunt fericiți când ne găsesc pe piață.”