Patru sfaturi mai puțin inspirate care ar putea să îți distrugă afacerea, dar din care poți învăța pe viitor

Se spune că nouă din zece startup-uri eșuează. Acesta este un procent uluitor, înspăimântător și deprimant de 90%. Cu toate acestea, deși motivele sunt multiple, chiar dacă numărul este mare, nu vă lăsați descurajați. Majoritatea oamenilor care își deschid afaceri sunt ghidați greșit de sfaturi bine intenționate care îi pregătesc pentru eșec.

Publicația Entrepreneur prezintă patru sfaturi mai puțin inspirate pentru micile afaceri și cum ar trebui antreprenorii să învețe din ele pentru a evita eșecul.

Obține finanțare pentru a începe afacerea

Analize Economedia

ANALIZĂ. Împrumuturile din acest an ale Guvernului au depășit 225 de miliarde de lei / Din 2025, România intră în zodia ajustării fiscale

ANALIZĂ Economedia: Turcii „dau năvală” în România. Giganții turci le suflă în ceafă celor mai mari jucători din sectoarele auto, e-commerce sau infrastructură

ANALIZĂ. Guvernul a întâmpinat probleme cu finanțarea, dar situația s-a îmbunătățit deja după deficitul de lichiditate din piața bancară din final de noiembrie / Finanțele clarifică declarația ciudată a ministrului Boloș

ANALIZĂ. Când și unde ar putea să își încheie corecția indicii Bursei de Valori București

ANALIZĂ Economedia: Deși a adus deja cadouri pentru investitori, Moș Crăciun va mai face o vizită pe burse, în final de an

ANALIZĂ. România în balanță: Anii 2025-2031 sau despre cum să faci exerciții de levitație deasupra prăpastiei

ANALIZĂ. Efervescență în industria veterinară din România. Numeroase tranzacții și investiții anunțate în ultimele luni

ANALIZĂ. 2025, momentul adevărului pentru marii constructori din România. UMB va lucra pe 270 de kilometri de autostradă, Mapa și WeBuild încep tunelurile în zona de munte pe A1, iar Makyol pe toate cele patru loturi de pe A13

ANALIZĂ. Cum ar putea fi afectată România de victoria lui Trump / Ce înseamnă pentru economia americană și globală

ANALIZĂ. Împrumuturile statului au ajuns la o sumă record. Guvernul nu a terminat: deficitul în creștere presupune împrumuturi și mai mari, la dobânzi astronomice / Dobânzile au crescut deja

EXCLUSIV Întârzieri de un an de zile la decontul investițiilor prin Start-up Nation 2022 / Antreprenorii reclamă că trebuie să plătească dobânzi și se gândesc chiar să vândă: „Mai bine făceam un credit de nevoi personale”

Ce nu spune premierul Marcel Ciolacu atunci când încearcă să dea explicații despre afacerile nepotului său, Mihai Cristian. Legăturile politică – business care se pot regăsi în diverse etape din activitatea tânărului Ciolacu, implicat în piața Farma, Energie și Imobiliare

ANALIZĂ Încrederea mediului de afaceri în economia României a crescut în luna octombrie

Topul celor mai puternici antreprenori în construcții: Compania Construcții Erbașu a urcat pe primul loc în clasament și e urmată de Strabag și PORR

Cum a ajuns partenerul de afaceri al lui Mihai Ciolacu, nepotul premierului Ciolacu, să dețină un imperiu farmaceutic în jumătate din țară sub brandul Evofarm: achiziții pe bandă rulantă și zeci de contracte cu statul

EXCLUSIV Scrisoarea Comisiei Europene. De ce a suspendat Bruxelles-ul banii pentru Transporturi din a treia cerere de plată: Legături ierarhice la selecția șefilor pentru companiile de stat, licitații feroviare cu probleme / Detalii: cum a pierdut metroul de Cluj finanțarea

EXCLUSIV Scrisoarea Comisiei Europene: Lanțul de influențe politice prin care au fost numiți șefii companiilor de stat din Energie / Comisia suspendă o plată de 300 de milioane de euro pentru acest jalon

Corespondență de la EIT InnoEnergy, din Barcelona. Cum ar putea răspunde Europa, dependentă de importuri, la amenințarea chineză pe piața energiei sustenabile? Investiții în cercetare, inovație viabilă economic și “morcovi”- stimulente pentru tehnologia curată

ANALIZĂ Economedia. Val de concedieri și restructurări la multinaționalele din industrie, cu activitate și pe plan local. Piața din România, afectată de presiunile economice de la nivel mondial, de creșterea costurilor cu materia primă, cu forța de muncă și de scăderea consumului

ANALIZĂ Economedia: O administrație Trump 2.0 va avea de dat o luptă infernală cu piețele financiare / Mesajul lui Stanley Druckenmiller, legendă în lumea investițiilor: „Lui Soroș i-ar fi rușine cu mine că nu pariez mai mult”

EXCLUSIV România pierde temporar 1,1 miliarde de euro din cererea de plată numărul 3 din PNRR, în valoare totală netă de 2 miliarde de euro / Guvernul are 6 luni să îndeplinească jaloanele restante

ANALIZĂ Economedia: Băncile continuă să stea pe un munte de bani / Muntele se va mări pe final de an

ANALIZĂ Economedia: A căzut BNR în propria capcană? / Cât de mult va fi stimulată inflația de ajustarea fiscală a Guvernului și cât va afecta economia

Surse: Acționarii elvețieni ai Azomureș iau în calcul vânzarea combinatului de îngrășăminte / Omul de afaceri Ștefan Vuza ar fi interesat de achiziție / Romgaz, indicat de asemenea ca potențial cumpărător, nu a comentat

ANALIZĂ Economedia: Ce se fac că nu înțeleg bancherii centrali când vine vorba despre inflație și impactul ei asupra consumatorilor

VIDEO Cât costă să joci golf în România, un sport promovat de președintele Iohannis/ De la un joc sportiv asociat cu imobiliarele până la o activitate care „face bine națiunilor”

Analiză Economedia: Încă două scăderi de dobândă de la BNR, după care pauză? / Unde ar urma să se așeze dobânzile într-un 2025 cu riscuri în creștere

ANALIZĂ Economedia. Piața muncii pentru studenți la început de an universitar. Care sunt job-urile pentru tineri fără experiență și ce salarii se pot câștiga?

ANALIZĂ Economedia: Toți marii bancheri centrali din lume pun mână de la mână ca să umfle piețele financiale, cu o lună înaintea alegerilor din SUA/ S&P 500 va bate pragul de 6.000 de puncte până la final de an, dacă nu se prăbușește din cauza „lebedei negre” a grevei portuare

ANALIZĂ Economedia: Cu un deficit bugetar scăpat de sub control, Guvernul Ciolacu a ajuns la împrumuturi de aproape 200 miliarde de lei în 2024, un nivel record. Statul a împrumutat aproape 32 miliarde de lei în septembrie / Dobânzile suverane au crescut

Unul dintre cele mai mari mituri este acela că ai nevoie de finanțare externă pentru a începe și dezvolta o afacere. Prea des antreprenorii cred că au nevoie de sute de mii sau chiar milioane de dolari pentru a-și lansa ideile. Modelul de afaceri al investitorilor cu capital de risc necesită randamente masive – în unele cazuri, de până la 100 de ori investiția lor.

Deoarece fondurile de investiții solicită un randament al investițiilor atât de ridicat, solicitând finanțare, le semnalați că intenționați să construiți o afacere care să le satisfacă așteptările de exit.

Există o mulțime de afaceri extraordinare care generează între 10 și 50 de milioane de dolari pe an – și care îi îmbogățesc foarte mult pe proprietarii lor. Trebuie doar să înțelegeți că o afacere profitabilă, de 20 de milioane de dolari pe an poate conduce la eșec.

În plus, atunci când primiți finanțare pentru începerea unei afaceri, vă angajați într-o călătorie care va continua să dilueze acțiunile în firmă, în timp ce vă străduiți să obțineți statutul de unicorn, potențial de neatins.

Abordarea corectă este să vă validați ipotezele și modelul de afaceri cu cât mai puține resurse posibile. De asemenea, puteți oricând să strângeți bani mai târziu – după ce ați arătat că produsul se potrivește cu piața și că aveți o cale de extindere.

Caută un partener de business

Un partener de afaceri puternic poate fi de neprețuit, dar structurarea corectă a parteneriatului este esențială. Antreprenorii începători cred adesea că aducerea unui „cofondator” înseamnă să împărțiți totul 50/50.

Cu toate acestea, nu toate contribuțiile sunt egale. Înainte de a semna orice acord de parteneriat, evaluați ceea ce aduce fiecare persoană în funcție de criterii precum ideea inițială de afaceri, capitalul de pornire, experiența în domeniu, abilitățile de marketing etc. Apoi, repartizați capitalul și rolurile în consecință.

Creează un plan de afaceri 

Crearea unui plan de afaceri de 30 de pagini, frumos elaborat, este o bucurie pentru mulți dintre antreprenori. Dar, în realitate, aceste documente lungi sunt rareori utile. Nu trebuie să scrieți un roman; trebuie doar să fiți în măsură să comunicați clar obiectivele afacerii.

În loc să vă împotmoliți în pagini lungi de conținut scris, trebuie să aveți în vedere următoarele elemente: problema care trebuie rezolvată, publicul țintă, modelul de afaceri, strategia de lansare pe piață și principalele proiecții financiare.

Rețineți că acest document ar trebui să se schimbe în timp. Nu există un plan de afaceri perfect, astfel încât, pe măsură ce aflați mai multe despre piață, puteți continua să revizuiți și să extindeți documentul.

Concentrează-te mai întâi pe produsul tău

Chiar dacă acesta este numărul patru pe listă, este probabil sfatul pe care antreprenorii îl primesc cel mai des. Majoritatea fondatorilor adoră să se gândească la produsul lor și să povestească despre el tuturor celor pe care îi întâlnesc. Își petrec luni (uneori chiar ani) proiectând cum arată și cum va funcționa, toate acestea înainte ca un potențial client să aibă măcar șansa de a-l folosi. Ei vor să se asigure că este perfect înainte de a-l lansa publicului. Aceasta este o greșeală uriașă. Majoritatea companiilor care ajung la venituri de 10 milioane de dolari pe an vând un produs substanțial diferit de cel cu care au început.

În loc să vă faceți griji cu privire la produsul dumneavoastră, concentrați-vă asupra problemei pe care încercați să o rezolvați. O teorie bună este cea a regretatului profesor de la Harvard, Clay Christensen, numită Jobs to be Done. În această teorie, suntem încurajați să privim mai puțin la produsul nostru și să ne concentrăm pe ceea ce clientul speră să realizeze prin utilizarea produsului nostru.